这个周末大家过的好吗？有没有受到因为开发课程而带来的“不适感”呢？即便是本来明白和熟悉的东西，真要整理出来的时候，也是有难度的。把每一次都当作锻炼的机会，不是为了表达自己多优秀，而是为了借机做提高，就会变得不一样。总之，这次内训，我们需要的是接地气的实用和有战略高度的思考相结合。

可能我们越来越难以做出精确度很高的计划。因为我们处在一个变化非常之快的时代和做着一份“意外”频出的工作。可能首先不是怎么做计划的问题，而是能不能做计划的问题。我们的认知决定我们的行动，假如我们认为无法做计划，那么我们就会失去对工作的控制，就会变得“随机”。可见，从对结果掌控的需要出发，我们需要对工作提出计划。虽然，这是一个非常大的挑战。

做出精确计划的前提是你对这份工作的高度结构和精准的把控能力。按照昨天我提到的混沌那个课中讲者提到的，三个方面：

1、大的行业机会。
2、核心竞争力。
3、关键支撑要素。

大的行业机会方面，首先是教育信息化，这是国策，是不可逆转的趋势，同时这个趋势也是符合整个人类社会的发展方向的。其次，经过一段时间的无序发展，国家开始加强这块的规范。那么，接下来会不会进入一个有序竞争的状态呢？这是一个非常大的命题，是会对我们的工作产生非常重大影响的一个命题。虽然我们还不清楚，但是我们大致知道这些对于我们是利大于弊的。

什么是我们的核心竞争力？这里我首先需要提醒大家，核心竞争力的主语是“我们”，不是“我们公司”。也就是你不能把产品和运营说成是你的核心竞争力。还有一点，就是核心竞争力是不会随环境或者阶段发生变化的。在我的认知里面，可能我们还没有核心竞争力，这个东西恰恰是我们需要尽快建立起来的。所以，我只能说我希望大家具备什么样的核心竞争力。我想首先是价值观，热爱，向上，执行力，为中国教育信息化作出贡献。其次是服务，我们能够通过服务建立口碑传播，促进用户的产品价值认同。至于活动的组织策划，也许是阶段性的。

关键支撑要素可能具有阶段性。在进入有序竞争之前，我们能观察得到的关键支撑要素包括搞定KP、活动覆盖、入校培训等。有序竞争之前，很少有哪个KP是理直气壮、名正言顺、毫无顾忌地支持你。他是在跟你建立信任关系后，“出于私人情面”支持你，顶多是出于真的认为对老师和学生有益而支持你。所以，你总是觉得有求于人，总是觉得直不起腰来等诸如此类的感受。那么，进入有序竞争后会是一个什么状态呢？可能在这里我们还没法特别展开。但是思考这个问题的裨益一定是非常之大的。

你需要计划性，需要结构你的工作的能力。

---

生病领悟真理

到此为止，我阐述的是一条人生的大原则：人生是随人的心态变化而变化。这原则是我在痛苦煎熬中领悟的，实际上我的人生曾遭遇一系列的挫折和失败。

年轻时我干什么都不顺畅，希望屡屡落空。为什么我的运气这么差、这么倒霉呢？我的人生为什么如此不顺呢？难道老天也抛弃我了吗？我牢骚满腹、怨天尤人、愤世嫉俗。在反复的挫折中，我逐渐有了一种领悟，所有这一切苦难都是由我自己的心态所引起、所招致的。

最初的挫折体验是我初中升学考试失败，接着我就染上了肺结核。当时肺结核是不治之症，而且我的两位叔父、一位叔母都因患肺结核而去世，我们的家庭成员被人成为“肺结核家属”。

“不久我也会吐血而死吧”——我幼小的心灵经不起这可怕疾病的打击，抱着持续低烧的疲惫身躯，我的情绪极度低落，躺在病床上，十分绝望。

这时邻居家的大婶看我可怜，借给我一本书，是“长生之家”的创始人谷口雅春写的《生命的实相》，大婶说，“你读一读吧！”

对于一个刚刚小学毕业的孩子来说，理解这本书的内容有点难度，但这时候的我急于寻求救星，虽然似懂非懂，却贪婪地阅读起来。终于，我读到了这么一句：“在我们的心中有吸引灾难的磁石，我们生病是因为我们有一颗吸引病菌的脆弱的心。”我的眼睛死死盯住这句话。谷口先生用了心相（心态，心的样相）这个词。人生中遭遇的一切事情都是由自己内心的磁石吸引而来，病患也不例外，一切都不过是自己的“心相”在现实中原封不动的投影而已。

病也是心的投影，这个说法有点苛刻，但这却震撼了我的心灵。我的叔父换上结核，住在我家的偏房疗养时，因为我太害怕感染，所以每当经过叔父的房间时，我总是捏住鼻子快速跑过。而我父亲却在叔父身边护理，尽心尽力。同时，我哥哥也认为“哪会那么容易感染上！”而泰然处之。就是说，只有我对亲戚患病特别敏感，特别忌讳，避之而唯恐不及。

或许是天罚吧，父亲和哥哥什么事都没有，唯独我感染了。原来如此啊！我想。一颗企图逃避的心，一颗厌恶病患的、脆弱的心最终唤来了灾难。正因为恐惧，结果将恐惧的事引导了我的身上。一颗消极思考的心引来了消极的现实。痛苦让我开始醒悟。

果然如此！心相就是现实本身。少年的我被谷口先生的话深深打动。我认真反省自己的行为，暗暗发誓今后心中要努力去想好事。然而，众生凡人可悲之处就在于此，就是说，心相、心态这东西实在不易改变，所以坎坷的、曲折的人生还将继续。