欢迎今天的到来，这里是老板的写作课，第四期，是按照999的课程提纲来写的，目标人群是那些有野心的人，内心不服气的人，感觉不能这么把自己交代了的人。
一 谁是你的客户，这是写作的首要问题
谁是你的客户，也就是说你要服务哪些人，给哪些人提供产品，是需要考虑清楚的问题。
开始写作的时候，第一个客户往往是自己，写来写去发现自己有很多问题，需要问自己，什么是情商，什么是沟通，如何思考，是我当初遇到的问题。
发现这些问题很重要。
把自己全面盘点了以后，才能真正的认识自己，逐步认识。
很多人一开始想着如何通过写作赚钱，这个本身没错，需要跨越自己这一道门槛。
也就是说，认清楚自己。弗洛伊德晚年在工作完毕以后留出半小时，专门进行自我分析，应该也是这个意思。
跨过这套门槛，开始寻找自己的目标客户，也就是说，你写的东西给谁看，如何影响他，想给他带来什么样的影响，是第二步要考虑的问题。
我刚开始写的时候，设计了一下，叫从职场到创业，后来改成创始人思维，因为意识到，每个人都需要完成一个自我改造，然后在这个基础上进行创造，可能来的早一点，也可能来的晚一点。
二 给客户讲些什么，是写作的第二个问题
自我改造会持续进行，给客户讲些什么呢，也就是开头说的，你要给客户提供什么样的产品和服务，需要认真思考这些了。
介绍产品，介绍服务，这个不错，写来写去，你发下写出来就是产品手册，服务手册，这个给客户看吗，客户一般不关心，不会看。
谁看呢？
自己的人看，写出来以后，就会促使自己对自己的产品和服务进行规范，传说麦当劳有一本厚厚的手册，估计就是这个玩意儿，创始人不断总结出来的。柳井正有一本经营者养成笔记，也是这么回事儿。
实际上，这个阶段你是通过写作进行管理，也涉及到客户了，但没有直接涉及。通过写作，主要是进行了自我管理，团队管理。也就是说，团队是你的客户。
这个阶段也需要巩固，形成固定动作。如果一个团队每天通过写作复盘，安排第二天的工作，作计划，达到这种境界，就非常牛逼了。
团队这个事儿，我们就不多说了，有很多东西。
三 如何让客户找到你，是写作的第三个问题
有人说，看了我的文章，感觉干货很多，有人说，看了以后，关键地方就没有了，不知道是不是你写的。
关键地方肯定是要省略的，是要付费的，不付费，学不会，这是一点，另外一点，就是让你找到我。
原来看连续剧，为什么一到关键时候，滚床单的时候，用枪对着一个人的脑袋的时候，总是插入广告，电视台要盈利，虽然这种盈利模式比较让人恶心。
2008年奥运会闭幕式以后，第一条广告谁还记得是什么？第二条呢？
如何通过写作，让客户主动找到你？
两条：多让人看，把目标客户的问题写出来。
举例子说，把自己的招商模式写出来，如果有人咨询你的时候，你直接发给他，看完以后，认同里面的条件，再谈。省去很多时间。
另外，潜在客户也可以看到，看到以后，就知道你是做什么的，就有可能转化为目标客户。
end
1 赵卫平简介：温渡公司创始人，创业心理学创始人。
2 品牌行为学简介：品牌是一场马拉松，从每周写一篇文章传播塑造，每周锻炼一次身体耐力铸造开始，详情请点击：
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我是赵卫平，创业心理学创始人，如果你在职场和创业过程中遇到困惑，欢迎沟通，微信：wenducsr
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