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【复盘网飞】这样的“好点子”当年也一样被投资人评价是狗……

【复盘网飞】这样的“好点子”当年也一样被投资人评价是狗……

作者: 山小禾 | 来源:发表于2022-08-14 11:20 被阅读0次

创业第一步有多难,《复盘网飞》给出了最真实的答案。

找到了好点子,第一步就是寻求资金。

当然,马克的好搭档里德本身就是这样一个天使投资人。每一位创业者都需要一位非常棒的投资人,两年前,我曾经以媒体的身份参加过几次创业者大会、创业路演,不管有没有拿到投资,创业者都将得到投资人最中肯、最有价值的点评,对于创业思路的调整是非常有必要的。

当然,即使马克身边有里德这样一个天使的存在,这个想法的落地依旧是面临了大部分创业者最艰难的一步。

在硅谷有一个词语经常被提到,那就是“OPM”,简单来说就是“别人的钱”。怎么理解呢?其实就是用别人的钱为自己的梦想买单,并创造价值回馈出资人。当然,这里绝对不是说拿一个点子就能去白白拿别人的钱。

这是有一定道理的:里德担心出现在他们之中出现“回音室”效应,也就是这一群被这个点子兴奋到忘乎所以的创业者聚集在一起,听到的全部都是类似的言论,而这些言论像是屋子里面的回音一样被无限放大,很难做到理性分析其中的利弊。所以里德将原本承诺的出资“200万美金”的决定改为出资“190万美金”,显然,里德仅仅是用这“10万美金”来迫使马克去听取一些外界的评价和声音。

这里马克也提到了前些年在销售界很流行的一个修炼方式——乞讨。

为什么呢?因为无论是销售、推广还是拉赞助、创业找投资,大部分人都败在太要面子,低不下头,没有办法跟人“伸手要钱”。尤其是对于骨子里自命清高的创业者来说,张口要钱简直是如同要命,但是,这是创业者迟早要面对的一关。

马克和里德他们主动去见的第一位投资者是DVD和视频技术的巨擘——亚历山大·巴尔坎斯基。他们认为,亚历山大一定会懂他们,并且,他们始终对自己的想法自信满满。

但……让人大跌眼镜的是,亚历山大甚至没有听完他们介绍,在他们两人提到“邮寄DVD!全球首创”这句话的时候,亚历山大就打断了他们,评价道“这是狗屁!”

虽然这让马克和里德大受打击,但也并非毫无道理,DVD作为录像带和流媒体下载之间的过渡产品,虽然方便,但谁会向一个生命周期如此之短的项目投大量的资金呢?但其实,在硅谷,大部分的投资人不会这么直接,即使拒绝,他们也会先予以肯定,比如“你这个想法很好,但是……”

所以,当你听到“但是”,也就等同于“不可能”

他们经过思考,也结合了当时的DVD真实状况,他们很肯定,虽然DVD很快会被流媒体下载所取代,但这个时间对他们来说足够完成这次创新,并从中寻找新的机会。

其实结合网飞未来的发展,亚历山大的考虑并非全无道理,他只是太超前,并且太不客气。那么,这笔不大,但也不小的投资从哪里才能获得呢?

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