陈文豪：21步打造微信商业模式，让数字经济落地有声

今天是平安夜，即将告别2020，致敬2021！

昨天晚上10半，有位朋友问我，营销的背后是什么？客户为什么不购买？

陈文豪：21步打造微信商业模式，让数字经济落地有声

客户不购买，只有一个原因就是没有信任感。所以从哲学从真理的角度来讲。所有很多商业领袖的商业模式之所以成功，就是建立在信任感的基础上。

商业模式就是我们持续赚钱的工具。那么今天我就跟大家分享一个通过21步打造微信商业模式，让你在数字经济中占领先机。

第一步：什么是微信商业模式？

答案：指导企业在微信上进行运营和营销活动的一套系统化理论和方法。

微信的用户量有7亿，用户在哪里，风口就在哪里。

关于风口这个问题，各种解释五花八门的。我们无数的人都在找风口，但是却连风口是什么都没搞清楚。

微信这个工具，有7亿用户数量，所以我们的商业模式通过这个工具来发挥变现。

第二步：微信商业模式的底层思维是什么？

答案：用户思维

一切行动围绕用户进行，达到与用户相亲相爱，而非相互伤害，主张一人吃千遍让用户不离不弃，而非千人吃一遍用户永不回头。

现在的商业模式回归到以人为本的核心。也就是说，我们所有的产品服务也好，是以满足用户的需求为核心。

你是做服装行业的。那么你就要通过给客户赋予服装价值的功能。像商务人士的话穿上你的衣服，他整个形象气质可以拔高个台阶，让他更有力开展业务。

另外你不仅仅是卖服装，你卖的是客户想要赋予经济价值的感觉。就是说通过你服装这个载体，以及你所给予他们的服务，让他们赚钱变得更容易一些。

第三步：微信商业模式包含哪些板块？

答案：拉新、养熟、成交、裂变。

微信自带的三个道场：微信个人号、有门槛的微信群、微信公众号。

其中这三个到场都是环环相扣的。也就是说，你要将每一个板块练习到上万次，直到你能够随心应手的使用为止。

第四步：拉新

答案：拉新是指得到新的好友或者关注。

特别提醒，此时还未必是你的“粉丝”，他们只是与你建立了初步的连接。换句话说是你的潜在用户。

如果要用一个比较时髦的词汇的话就叫做引流。但接下来的话我会分享具体的一个操作方法。

第五步：拉新方法通道一，即互推。

答案：请你现有相熟的好友在他的朋友圈、微信群推荐你，同时你也可以推荐他。

具体就是推荐个人号或公众号。所以要把个人号和公众号包装城你的用户想成为的感觉。

互推的优点是自带信任背书，好友精准，效率高。

他思考一下互推的时候，我们还需要一个动作是，什么动作。就是说你必须把护腿这个事情设计的很简单，对方只要稍微动一动就可以了。

那么就需要一个非常有感觉的推荐语。

推荐语要表明你的价值，给别人一个关注你的理由。

就像我身边的朋友这么推荐我的。陈文豪有20年的企业营销管理经验。关注他，让你的收入提升10倍以上。

第六步：拉新方法二，即设计诱惑。

答案：设计诱惑，就是直接给客户输出价值。

新方法一最主要的是表明你的价值。拉新方法二的话是直接给到对方价值。

根据你所从事的行业和用户的需求。整理或撰写的电子书、音视频资料、优惠的会员资格等，都可以作为诱惑，只要加你好友，即可免费获得。

这一步话可以通过一个框架来操作，你不断地把这里面的价值给叠加上去。

第七步：设计诱惑的思想

答案：1.一定要对诱饵本身做价值包装。

记住，只有让用户看着就有感觉，他才会有动力去加入你的组织。

2. 电子书类诱饵最好是自己写的，顺便传播个人品牌。

在历史上流传千古的不一定是显贵达人，一定是建立了自己思想的人。这些人都打造了自己的个人品牌。

就像很多问过我的个人品牌是什么。个人品牌就是驾驭人，我是通过驾驭人来赚钱的。

3. 可以设计多种诱饵，逐个使用，多次、多角度诱惑。

这个设计要逐步推进，循环使用，才能够把客户的心给牢牢地抓住。

第八步：价值包装的要领。

答案：

1.起一个非常吸引人的标题。

一看就有感觉的标题就是好标题。

2. 给你的赠品标价。

明确地赠品的市场价值，价值要有足够的冲击力。

3. 描绘你的赠品所能解决的痛苦、带来的好处。

当年我写过一版恋爱七天速成。就说只需要通过七天的时间就可以让你摆脱单身的痛苦，获得女性朋友。如果你是用户，你想不想要效果？

第九步：养熟。

答案：养熟就是建立用户对你的信任和好感的过程，也是成交前的必备过程。

客户都是从陌生到熟悉。只要你让客户有了安全感，他才会相信你，才会放心的把钱交给你。

第十步：如何养熟？

答案：就是给用户提供持续的价值。

给用户提供持续的物质价值和灵魂价值。让他感觉可以赚到钱和灵魂有归宿。

价值的提供不是一次性的交换，而是长期关系的经营，因此必须具有持续性。这就是用户的长期经营的思维。

第十一步：如何用持续的价值输出？

答：1. 用公众号持续写对你目标用户有价值的原创文章。

通过文章不断地给客户或输出物质价值和灵魂价值。也就是说要让客户感觉到有了你的存在，他们变得越来越好。

2. 建立有门槛的微信社群，为用户深度提供更多价值。

为客户建立一个价值前程。让他在这个价值范围内深度的触碰。谁家思想触碰的次数足够，客户的心就被你给带走了。

3. 在朋友圈连续分享。

通个方向衣食住行传递客户想要达到目标的感觉。也就是说，你在朋友圈展示的，是高大上的客户梦寐以求的那种工作和生活的状态。

4. 令用户满意的成交，也是很好的养熟。

超预期的服务，也是一种深层次的养熟。这一点一定要明确。

十二步：成交是一种气质！

答案：成交是养熟的自然结果，经过养熟的用户成交格外容易。

经过我20年的研究发现，提炼出两大核心法门。

1. 心法：只要你敢卖，就有人敢买。这句话非常重要！

这种心态直接让你进入了宇宙运行的轨道。这个世界上97%的人都不敢这么做。原因就是思维，老是站在自己的角度而不是。

2. 气质：经过多次成交，你自信心越来越强，爱上成交的感觉，这时就会形成成交的气质，让你成交越来越容易。

要成为一个成交高手，你必须经历过10,000次以上的成交。当你经历够一万次，你的能量和智慧是自然现象。

第十三步：成交方法一，即销售信。

答案：撰写销售信的框架：指出痛点，描绘好处，讲原理，给方法，摆案例，超值赠品，零风险承诺，要求付款！

销售信是经久不衰的成交手段，营销必备。所有的成交，不管是线上线下，都是以这个框架为核心。

也就是你掌握了这个核心的框架，你就可以成为成交高手。

第十四步：成交方法二，即只诱惑，不满足。

答案：好奇就对了，满足就错了！无论是销售信，还是音视频分享，都不应一次给足，而应把力气用在诱惑。

特别提醒：用户买的不是产品或服务，而是产品或服务给他带来的好处。

我们要站在更多的角度，把对客户有用的价值给展现出来。

第十五：成交方法三，即快速成交。

答：成交流程，越短越好！让用户做的动作，越少越好！

流程的设计要遵循用户的习惯，实现一气呵成。

看了就想付款，就是最好的流程。

第十六步：裂变！

答案：就是老用户带来新用户，一系列的连锁反应。

经营者获取新客户难度越来越高时，裂变就是最轻松最快速的方式。

裂变的核心关键点，就是“分”：分利、分名。

懂得，分名分利是所有商业领袖必须解脱的。凡是在江湖上能立起来的人都不把名利，放在眼里随时可以拥有，也随时可以没有。

第十七步：微信商业模式的三大到磁场，即个人号，微信群，公众号。

答案：微信个人号既是形象展示平台，又是与用户互动的主要工具之一。形象打造注意的方面：昵称、头像、朋友圈。

这三个步骤必须是有温度有能量的。就是一个生龙活虎采得人。只有这样，你才能够吸引更多的人。

特别提醒：

1.  负能量。

2. 狂发广告构成骚扰。

一定不要让别人反感，一定要做到遵循自然，水到渠成。

第十八步：社交营销

答案：真人对真人，微信个人号首先要像个真人，而不是广告机。没有人喜欢干冰冷机器打交道。

特别提醒一下几点：

1.昵称：不要故意前面加A，不使用特殊符号、生僻字，或夹带广告。

越简洁越好，最好用自己的真实名字。

2. 头像：面部清晰光线明亮，背景简单整洁。

找一张最能展示自己有温度的照片。

3. 朋友圈：有规划，有价值，有趣味。

朋友圈要有规律的，发一些跟生活化工作话有关的场景，不要直接发产品。

第十九步：微信群要领一必须有门槛！

答案：没门槛的微信群死得快，有门槛的微信群利于吸引同频，质量高。要求一定要严格，只有严格筛选，大家才会珍惜。

准入门槛包括：

1. 收费！

2. 达到某种标准！

3. 完成某个指定任务！

现在的微信群太多了，如果你微信群的管理门槛不好的话，但是没什么意愿呆在里面的。

第二十问：微信群要领二主题明确和集中。

答案：高质量的微信群必然主题明确，话题集中，而不是试图承载过多的功能、满足无边的需求。

运营者明确主题以后，就应坚决排除与主题无关的话题。

运营者一定不能被情绪所困，为七情六欲所困，否则你这个微信群一定管不好。

第二十一步：微信群要领三运营有规则。

答案：运营规则主要包括以下！

1. 限定禁止行为，明确惩罚措施。

事先公示禁止行为，然后发现问题及时处理。

2. 引导成员日常的行为规则和奖励措施。

引导常人做一些正能量的事情，能够为社群赋能的价值。

3. 群主和助理的工作规划。

将日程的群里面的工作，模板化了，让大家一目了然。

通过这21步能够让你的所有营销行为变得数字化。

领袖在江湖上能够立得起来核心是要驾驭人，通过数字化行为，目的是把这些人给驾驭起来。

驾驭人过程中，一定要明确人有两大需求，一是灵魂基础，二是物质需求。

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