十二、文案圣经若干条（2）

十二、文案圣经若干条（2）

润物细无声，这句古话很有道理。要达到做成自一件事情的目的，刻意固然重要，但目的性太强，往往适得其反。广告运营就是这个道理。
1.好的广告，是为消费者完全考虑的广告。这不是唯一目的，但却是一种情怀。消费者考虑最多的是自己的利益。明确表示掏消费者的腰包，固然买东西需要付出代价，但从消费者心理来说，并不乐意。由此可知，好的广告，不会表现出让消费者掏腰包购买的意向，哪怕一点都不能有。这就像你要交一个朋友，假如明确表示你行为的目的就是交朋友，恐怕一些没有强烈交朋友意向的人很反感你的方式，事情也做不成。事实上，任何一种目的性太强的行为，都比较惹人讨厌。
2.好的广告，完全是为满足消费者某种强烈需要为基调。正如霍普金斯所说，是以人性的洞察为基础的。
3.印刷广告字体要小，精简节约版面。
4.多研究连续见报的广告，因为这是盈利广告。
4.广告太长，消费者会忘记你要提供诸如广告优惠券等核心服务，最好在文案最后，务必再次强调。
5.说得越多，卖的越好。但前提是要充分利用版面空间。米德自行车广告多年未变，是这方面经典的广告词。
6.广告标题要吸引人，但不要忽悠人。吸引的是对产品感兴趣的人，仅仅吸引部分人。作者经验所得，标题的更改带来广告收益五到十倍，成倍翻翻的现象屡见不鲜。为吸引特定消费群，应该明白用哪个确定比例设定广告内容和标题。
7.事实：快节奏碎片化的生活，决定了人们没有太多时间读完你的广告，除非你的广告很吸引人，标题直接明了。顾客阅读广告时全凭兴趣，希望消遣获益，希望了解物美价廉的产品。价廉不是必须，但物有所值却是必须的。美发产品真正能让头发柔顺有光泽；运动设备耐用好用；食物鲜美安全有营养、衣服得体时髦，能充分彰显品质等。
8.往往是我们认为最有效的诉求，恰好不是消费者需要的诉求，所以，必须通过销售实验去了解。锁定一部分人去了解他们的诉求，他们就是你的目标消费群。
9.紧扣人的本性进行广告运营，撰写文案。好奇心、爱面子、遵从大众却又要彰显个性、强烈自尊心、寻求被认可等。大多数人们往往喜欢用吃得起、用得起、穿得起的东西。所以，你将广告定位在价廉是不明智的。还不如说降价多少，或者品牌折扣更容易扣人心弦。注意，降价和折扣数目要具体。
10.自信地说“请您尝试其他品牌”比一味鼓动顾客尝试自己的品牌更容易赢得顾客好感。
11.替顾客购买并兑换产品，比免费试吃更好。特别是有品位的顾客觉得这样很掉价。免费试吃，就是为了吃人嘴短，有种逼迫顾客购买之嫌。如果服务员对你试吃后不购买表现出厌恶之情，营销效果完全适得其反。
12.广告越具体越好。笼统的话语吸引不了寻求具体需求的顾客。
13.一旦寻求到广告的卖点，就要用最吸引人的方式把它呈现出来。
14.消费者是认真的，广告里每个文字，消费者都按字面意思当真。所以，不要有任何忽悠的想法。
15.一次一个完整的故事。包括一个版面或者一个系列广告，都要讲述完整的故事，翻页或在另一个细节里寻找，读者很难将这些联系起来。作者认为，要将他们的目标最好一次性实现。人们都不倾向阅读连载广告。