万事开头难，做生意，首先思考的是：如何解决别人对你的信任！前端的通道才是最大的困难。前端的生意没打通？如何才能取得后端的信任？如何才能借力做赚大钱的生意，如何才能撬动别人的资源为你所用！
13年前我刚出道，大学毕业。虽然出自名牌大学，但是我居然发现，我啥都不会。我当时最早的第一份工做。在艾瑞咨询公司里呆了不到半个月。
我发现，完了。他妈的连工做都这么难。为啥，技术活。系统开发，用NET开发的，我不会。数据库开发的，MYSQL。我也不会。项目经理的工作，我也不会，毕竟要懂得整个项目的流程，要会写PPT，要之前有大公司的工做经验。
我发现，数据分析。我也不会。管理团队，我更不会。
我突然到了一家知名的公司里，但是我突然发现，我就像个小白一样，啥都不会。
我除了刚进来公司的时候。看了几本如何应聘的书。我当时应聘的是大客户经理。
我从书里了解到了很多经验。知道如何去寻找意向客户，如何了解客户需求，如何和客户成交。但这些仅仅停留在理论上。就是因为想找一份工做。吹得自己很牛逼，结果进了这家公司，但是实际上干活的时候，我发现，完了。
我真的啥都干不了。
后来，持续被几家公司。把我当不学无术。的赶出公司。
后来，我发现，每个人应该都有自己的天才。都有自己擅长的领域。
几次的应聘经验，让我学聪明了。后来，我瞄准了一家公司，就是传说中的上海微软公司。
如果把去微软上班当成前端。工资1.5万。那么后端就是如何稳定的每个月都能准时拿到1.5万的工资。不然工做个一个月被踢了。所以前端哪怕能够忽悠进去。后端还是驾驭不住的。表面看起来，前端难，后端也难！
甚至基本上就是不可能的事情！
我当时想进这家公司。我在投简单之前，我花了半个月的时间。
在这半个月的时间里，我干了啥。我当时从百姓网上。打出广告，500元，找微软内部EXCHANGE工作人员，请教技术问题。一个小时500元。结果有10多个人回应。
我当时找了4个人。分别和他们取经。
第一个人：我请教。你当时如何进这家公司，从哪些渠道进，有什么样的面试方法。包括你工做中的经验，面试的人一般会面试哪些问题。
第二个，又给500元请教了一下。我请教他，你正常工做中，最基本上工做，就是你如何配置服务器，这些服务器运行的原理，和对企业的意义在哪。第三个人：又给500元。同样请教了类似以上的这几个问题。以确定一下。
第四个人：刚面试成功的人。向他请教，最新的面试内容是啥。
结果，那一天。我有备而来。啪啪啪。4个面试官同时面试我。问了几个问题，其中一个问题是。如果西雅图的一个企业客户，如果他们的机房突然着火，所有的数据都烧光了。然后客户给你打电话寻找技术支持，你在曼哈顿。
你怎么有效解决客户的问题？
咔咔咔。
当时第一反应就是。果然那2000块钱没有白花。
后来，顺利的在微软里呆了半年。但是正常上班，还是得给公司创造价值啊，不然玩不了几天就被赶出公司了。
当时，我找了一个同事。跟他合租。我说：都兄弟。我出70%，你出30%就行了啦。别计较太多啦。
后来，就是这个兄弟。我又跟他说。兄弟。你一天这些工做活，7个小时的工做时间，你的工做内容几个小时能搞定。他说是老鸟，差不多是2个小时可以搞定。其他5个小时，就看资料学习。
我说：兄弟，这样行不，我的活你也帮我干了。我工资12000.，我给你6000块。
结果，那个兄弟。帮我把活儿都干了，我相当于6000块聘请了一个员工。
那一年。在微软里玩了半年。
后来，我决定。我要出来自己干公司了啦。
打工的日子只能给我积累工做经验，但是永远无法帮我实现梦想。
总结：用2个月干了前端的事情。花了接近2万块。才搞定前端。后端，我才用了不到一个小时，谈了一个条件，给8000元，包干。解决了后端的持续收入的问题。
这个案例，其实很好的解决了。开始所说的：格局，悟性，前端，后端。其实前端，根本就是赔钱的在干。没有前端那样干，哪有后端的持续稳定的每个月白捡的生意？这个世界上。前端难，有眼光和格局的去处理前端，更难。做生意，前端就是低价后端就是高价，通过前端撬动后端才是正确的营销思维。
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