信任的机理

罗胖在一期《知识就是力量》中谈到了如何重获别人的信任，谈到的方法分别是

1，行动

2，带领团队打6次胜仗

3，要坚持逻辑一致性

4，学会使用悼词美德

讲的很好，有兴趣的朋友可以去看这一期视频，在爱奇艺上就可以免费观看。

看完之后我在想，这些方法的背后是什么，信任到底是什么机理。

我认为，信任是一种我们通过对这个人过去的行为的肯定，来预测他未来行为依然靠谱的一种情绪。

其中的推导机理是归纳法，而归纳法其实是一种不充分的论证，比如：

我见过的所有天鹅都是白色的，所以天鹅是白色的；

我见过的狗都不咬人，所以狗是不咬人的。

东北人脾气都比较暴躁。

上海人都是斤斤计较的。

这样的推导过程大家也能够看出其中的问题。

所以，从本质上来说，信任和刻板印象，其实从思维过程来说，没什么区别。

那么既然我们知道了信任的机理，我们如何运用这些机理让别人对我们信任呢？

罗胖讲的几个方法就符合这样的机理。

1，带领团队打6次胜仗，有心理学家表示，只要你能够带领团队连续打赢6次胜仗，你就能获得战士们的信任。

其实说的就是，因为你之前打赢了，所以我默认你以后也会打赢。

2，逻辑一致性

也是要求我们行为要保持一致性，好让别人觉得我们还将一直以这样的方式持续下去。