如果你是一只苦逼的运营汪，想让下载量节节高升，但是老板却不理解你做 ASO……
如果你是一枚 ASO 咨询师，想要说服潜在顾客来做 ASO……
恭喜你，发现了这篇文章，一切困扰都将消散。
根据我们的经验，有时候想给大 Boss 或金主们解释清楚 ASO 的价值还挺难。于是我们想了一些大招来帮你摆平上面的压力和阻碍。
不愿意做 ASO 的公司有三种：
·已经在实行付费购买计划且表现不俗的巨头公司
·每花一分钱都担心造成损失，预算紧张的小公司
·管理层成员没有成熟的营销思维的公司
当然这是一个宽泛的划分。目的只是为了向你展示应该如何分类处理这些具体的问题。
1. 准备好类比
这招听起来老套，但是类比的确能让你的观点更加清晰，易理解。
如果你跟领导交涉的时候能抛出几个类比，一定会加分！
小编当年在 IT 咨询公司上班的时候，工作内容是电脑修理。经常会遇到一些顾客抱怨：更换一个母版或者清理病毒怎么能花费这么多时间？明明看起来是很简单的修理，为什么会收费会如此高，修理又如此慢？巴拉巴拉……
此时，类比就很有用了。
举两个例子：
更换母版：就像给你的车更换引擎一样。需要拆掉很多东西才能看到引擎的全貌。
删除病毒：就像你去看医生、请他们诊断你为什么头疼一样。你需要多试几种治疗方法才能找到病灶。
类比的其妙之处在于，能帮助两个不同领域的人互相理解彼此讲话的重点。你直接跟老板说 ASO 是应用商店优化，能帮助 App 提高下载量。如果对方不理解，那真是讲破天也没用。
但是如果你能换成他能理解的情景来类比，你的提案或许就能被通过哦。换位思考一下，如果你是对方，怎么样描述 ASO 你才能听懂呢？
2. 展示 App Store 数据
如果你还没有这么做，此处有一系列数据，可以支持你的观点。
苹果 App Store 页面明确表示“搜索对用户发现 App 影响很大。数据统计，约65%的 App 下载来自于用户搜索”
2015年 Google Play 数据表示“26%的本地类 App、59%的科技类 App 以及30%的旅行类 App 都是通过搜索发现的”
Google I / O：“对于一般 App 来说，搜索实际上占了绝大多数的安装”
这些来自苹果和谷歌的官方数据有足够的说服力吧？如果还是不够，那你就需要配合一写真实案例分析来做补充。
3. 现有案例研究和专家意见
从别人的案例中，你总能找到一些值得借鉴的地方或是应该绕开的火坑。
以下是 ASO+ 做过的一些经典案例分析：
关注我们的公众号（asoplusnews），更多成功案例让你学个够。
4. 充分的时间准备
据小编调查发现，很多公司 ASO 项目的预算很容易被砍，主要原因是与期待效果不符。
对于这种情况，小编想要纠正并澄清一个错误观念：
ASO 做了一两周都没有看到效果，看来是没什么用。
事实上，最基本的那些商店优化至少需要3周来完成一轮测试！所以请留足够的时间让效果显现。根据我们的经验，4个月是一个比较理想的时间段，但如果你是 ASO 新手的话，可能会需要更多时间。
站在老板和金主的角度想，他们最怕的就是“黑洞项目”- 只吸钱不见成效。所以您的 ASO 优化项目一定要策划好时间周期。
5. 设立 KPI 并为了目标努力
像其它项目一样，设立合理的KPI也是很重要的。还好，ASO 的目标比较明确，主要有以下三个基本维度：
下载 / 收入 / 转化率
以上几项都是最重要的指标，都值得关注。
6. 嫉妒心让人努力
有时候嫉妒心也是一种动力。
你可以向 boss 或决策者介绍竞品都在怎么做，他们是如何优化并获取用户下载的。
重点向他们展示竞品有多少个关键词上榜了。这些上榜的关键词为竞品带来了怎样的下载。这些数据在 ASO+ 网站（www.asoplus.cn）即可查看。
对了，在展示竞品 ASO 表现实，别忘了同你们自己的 App 做对比。没有对比就没有动（shang）力（hai）。
当然，并非所有排名靠前的关键词都能带来转化。但是，越多关键词上榜意味着转化率越高。
7. 展示潜在的投资回报率
是时候该放大招了！
这里，你已经展示了 ASO 的作用，竞品 App 的关键词排名，而且也谈了时间线和 KPI，现在该展示潜在的 ROI 了，方法有很多种。
首先，估算一下竞品达到一定的榜位需要多少下载量，并与你当前下载量对比，了解差异所在。假设你每月和对手相差30,000个下载。
然后查看行业的最新数据，了解 CPI大概是多少。 如果是游戏的话，您可以使用像 Chartboost Insights 这样的工具查看 CPI。
CPI 的价格会根据国家地区以及类型有所差异。目前美国动作类游戏的 CPI 大约是$2.56。
因此，为了弥补您的应用和竞争对手之间的 3 万个下载差距，您的公司将不得不支出：
30,000 x $2.56 = $76,800
如果你可以将每月的下载量提高50%，那你每个月就节省了$38,400。很多情况下，每月15,000个下载也不是很困难。
第二，看看公司目前在广告上的投入有多少。假设目前是$50,000，每月能带来100,000个下载。再同 ASO 做对比，你会发现带来同样的下载下载量，ASO 的资本投入仅是广告投放的几分之一。
潜在的问题
这些策略都很棒，但是还有一些情况是你无法掌控的，比如引起 KPI 上涨或者下降的因素。所以你需要提前告知 boss 和金主，这些可能会对结果有所影响。
如果对 App 做多次调整，或者一次调整多项内容（图标和关键词），你就无法准确判断到底是哪一项在发挥作用。所以每次只追踪一个元素，数据更精准。
不要让其它营销活动干预结果。如果同时有大型的 PR 推广，那么 ASO 的结果就会有偏差。
关注ASO+ 微信公众号，第一时间获取干货！
网友评论