锚定，本意是用锚定桩（如将臂式起重机或挖泥机）锚住或稳定住。可以理解为定位，或者说是一种更坚定、稳定和准确的定位。
而学文案为什么要有锚定思维呢？我想，这和任何新媒体写作一样，在写作前，必须要明确我这篇文章到底是要写给谁看的。受众群体不同，文章的风格、结构、用词等都有所区别。
所以，在《高能文案》共读会的第二天，领读老师就要来帮助大家讲解，文案中的锚定和怎样锚定。
在撰写商业文案前，需要我们锚定的主要是三个方面：客户、用户和产品。
首先，我们要明确的就是这里的客户不是产品的客户，而是请我们撰写文案的“甲方爸爸”。对于文案作者来说，客户的需求当然是首先要满足的。
但这里的满足客户需求，不是说一味迎合客户，而是要通过加强与客户的沟通，最大限度地、巨细靡遗地了解关于我们要推广的产品的一切。
书中为我们介绍了ABC法则，通过注意做好充足准备、学会借力、注重倾听、不放过任何细节等方面，充分挖掘“甲方爸爸”的需求，充分了解产品的前世今生，这样才能为写好即符合甲方需求，又能充分展示产品特点的好文案打下坚实基础。
第二个需要锚定的就是目标用户。受众不同，文案的写作手法必然不同。所以，我们就要在充分了解各种类型用户特点和喜好的基础上，有针对性地撰写文案。
书中介绍的理清目标用户的方法是运用好“用户画像”、“人格画像”和“心理画像”这3张画像。在我理解，这3张画像不是各自为政的3张顾客画像，
“用户画像”可以说是3张画像的基础，它像是基础的数据搜集，通过一些基本数据大致分析出潜在用户的基本轮廓。就像是在画素描画像时轻轻勾画的人物轮廓。
而“人格画像”则是运用了威廉.马斯顿博士提出的DISC理论。这主要是根据支配型、影响型、稳健型、谨慎型的不同人格类型对文案读者进行分类，不同类型的人特点不同，所以我们就根据他们的人格特质来画出他们的特点。并以此为对照，让我们能够锚定特征，并有针对性的采取不同的文案策略。
“心理画像”是由广濑知砂子提出的，从心理层面把人们的消费取向从名牌、品质、年轻、大众这4个层面进行了细分。顾客的喜好不同，他们会注意到的吸睛关键词也不同。而写对了吸睛关键词写对了，文案的吸金力也会进一步提升。
最后一个需要锚定的关键点就是产品。我一直认为产品是一切基础的基础。没有一个过硬的产品为支撑，文案写得再天花乱坠，那做的也是一锤子买卖。因此我认为，这里的产品默认就是过硬、扎实的产品、项目。
只是在现在这个商品经济高度发达的时代，市场竞争是在激烈，好酒也怕巷子深。没有好的营销、好的文案助力，可能无法把好的产品与多的客户连接起来，实现共赢。而本来已经具备一定知名度和认可度的产品也需要好的文案不断加持、锦上添花，毕竟宣传也如逆水行舟，不进则退啊。
而好的文案就是找到好产品的好卖点，充分挖掘出产品的人无我有、人有我优、人优我特的独到之处，并能把产品卖点与顾客痛点打通、相连，直指人心、一击即中。
书中介绍的锚定产品卖点的方法就是接近产品特征+定位产品特色+提炼产品利益点。要清楚明白、直击要害核心、干净利落地告诉消费者，产品有什么特色、好在哪里、为什么好、和消费者有什么关系、消费者使用后能获得什么好吃……以此在消费者心中建立起产品与自己必然的、不可或缺的联系，为下一步启动买买买做好充分的心理建设。
文案真是一项有趣又有挑战的写作类型。不仅要文字功底，更重要的是对人的充分了解。表面看是文字的排布，底层是心理的交锋。与其说文案高手是文字高手，倒不如说他们是心理高手。
从这个意义上说，一个好的文案作者更加需要有大格局和大情怀，去用手中的笔把那些真正好的、优质的、良心的产品和服务介绍给真正需要的人。用文字建立良性、健康、利他的优质商业循环。
无戒学堂日更第218天
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