本周值班导师：张婧竹
今日分享《培训学校会议营销模式流程设置可控性三大注意》
很多校长朋友在会销落地实操时容易忽略“可控性”，结果因为种种突发情况影响了成交率，团队的士气也间接受到了影响。今天跟您分享的主题是《培训学校会议营销模式流程设置可控性三大注意》
1、 会销流程中的“发言环节”
Ü 校长/嘉宾发言，注意时间的把控，否则很容易影响之后的进度；
Ü 家长发言，通常我不会建议校长安排家长发言。第一对他发言内容的精彩程度不可控；第二他发言的信服度不够。
Ü 孩子展示，在效果展示中，通常我会建议校长加入孩子效果展示的环节。但这里需要注意的是，尤其是对于年龄段比较小的孩子，他的现场发挥和对于展示内容的熟练程度需要提前做充分的准备。
2、 课程产品推介后“第一个购买”的客户
会销成交氛围的重要启动环节，就在于推课后能否保证有一部分的家长迅速起立上前刷卡。而“第一个购买”的客户，可以是粉丝家长、预报名家长等。无论如何，要保证有第一时间上前的家长。
3、 有效预防家长中途或推课后大量离场
家长中途或推课后大量离场，对于氛围营造和成交数据的影响是非常大的，要使得这个环节可控，有两种有效方式：
Ü 礼品铺垫：提醒家长在所有环节结束后，可以领取到场礼品
Ü 人员控制：开场半小时后安排老师在离场门处站立，提供后勤服务保障的同时，对离场家长进行及时管理和获得反馈。
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