第12场 用道具辅助演讲（1）在演讲的策划阶段就开始构思现场演示的环节。演示要精简、美妙、充实。如果你能让团队的另一个成员参加演示，就更好了。《麦金塔风范》作者盖伊〮川崎描述了优秀的现场演示的五个特点：短。好的演示不会让观众疲劳不堪、无精打采。简单。好的演示简单，观众很容易跟上演讲者的思路。“好的演示只能传递一两个关键信息。其目标是展示足够的信息，让他们心动，但是又不能太多，那样他们会很困惑。”美妙。好的演示“能够展示最重要的特性，能够把你和竞争对手区分开来。”还要记住：“你得展示真正实用的功能。要不然你可以想象，每次展示一个特性，都会有人在下面喊‘那又怎么样’。”迅速。好的演示节奏很快。“在演示中做任何一件事都不要超过15秒。”充实。好的演示要清楚地展示出你的产品确实能够解决你的观众所面对的一个实实在在的问题。“顾客想用你的产品做事，所以他们想知道你的产品是不是真的管用。”认真投入现场演示。喜剧演员说，只有投入时笑话才好笑。同样，你也应该全身心投入演示中，如果你的产品有那么一点点娱乐价值的话，尤其应该如此。要享受演示。为观众里的每一种类型的学习者准备点儿东西。视觉型、听觉型和触觉型的学习者，都要考虑到。
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