如果你渴望不用和客户沟通就可以实现变动成交,那么接下来你将看到的是一种社群营销爆破的(收钱杀手锏)
让你轻松被动成交,不仅如此你的客户还会感谢你成交他,你是不是每天苦思冥想,也想不出来,你好不容易苦口婆心说服客户,客户说我考虑一下……
好戏开演了

第一种场景,我们自从都在使用微信以后,进了很多的群,有很多人加我们好友。有这样一种情况,有一天一个人加了你好友,没多久你就收到一条广告信息,他的产品多么好,有需要你来找我,这种情况你通常会怎么样?立刻把他删掉。

第二种场景,身边的朋友、同学突然有一天私聊你,推销他刚做的产品或者项目。这都是你身边非常好的关系,而你会怎么样?通常内心会很尴尬,心里很不爽,嘴上却答应“可以可以,不错不错”。

第三种场景,你去医院看病,排队挂号,好不容易到了你,到了医生跟前,医生大概了解了你的一些情况后,给你开出要买的药、要做的检查,你屁颠屁颠的去交钱。如果你把医生当成业务员,把医院当成实体店,你会发现每个城市里客流量最大、营业额最高的实体店是医院。

成交有三种境界
最初级境界就是孙子似的、跪地式的、乞讨式的成交。场景一中就是这种跪地式、乞讨式的成交,这种都是最初级的成交,低三下四的成交。

中间这个层面就是推荐式成交、朋友式成交。你俩都是同事或者朋友、同学,在各个方面都是平等的,这个时候你用了一个面膜,推荐给他,他一听一看,觉得这东西不错,然后就买了。这种叫朋友式的成交,建立在你俩是对等的一种状态。像社交电商,包括微商、各种淘宝客平台这一类的平台都是基于一个朋友之间的推荐,你爱买不买,那是你的事情。
成交最高境界就是无需成交。我不需要去求着你,也不需要去推荐你,就被动成交,让你主动来找我成交,这种成交方式叫无痕成交或者被动成交。从赚钱、盈利、卖货角度来讲,已经到达最高境界。无痕成交就是爷爷式的成交。

无痕成交心法
心法一:成交就是设计流程。
心法二:成交就是被动成交,谁主动谁就被成交。
心法就是内功练会了,外在的形式不重要,只要不偏离心法。
从成交的结构上来看,它是最后端的一个点,最后形成结果。所以,成交不是一个动作,也不是一个结果,成交是一个流程。也就是说,世界上根本没有成交这个词,世界上根本不存在成交这个概念,存在成交流程的念。
乞讨式、跪地式的成交都是在打点,都是在讲究这个销售员的业务能力有多么强,第一次见到一个客户,就能用他的三寸不烂之舌,把这个客户搞定,客户就能把钱给他,然后软磨硬泡、死缠烂打。这种方式是在一个点上去互动,是一维世界,这种人就是长不大的,他整个世界都是火急火燎的,他脑子里就想着怎么去索取,恨不得把你兜里的钱全部掏光。
所有被动成交的设计都是付出的、给予的,让别人无法抗拒的。让客户感觉亏欠你的,让客户觉得不好意思,让客户感觉不交钱就是对不起你。一个是乞讨式的,一个是这种,这是两个极端的现象。所以,所有的成交流程表象是流程设计,其实背后是一个发心的事情,你带着一个什么样的心,你是带着一个坑人的心,去拿人钱的心?还是带着一个去帮人的心,去给客户提供价值的发心?表象很容易学,背后很难渗透。
无痕成交招数和套路
成交的前提是什么?成交只有一个前提,唯一的前提就是:相信。我相信你,不管你卖什么东西,只要你讲话我就给你钱。所以,成交的核心是人与人之间的相信,而不是人对产品、对品牌的相信。
我们交往多了,我知道你是啥人,你知道我是啥人,我觉得你做事靠谱,你觉得我做事靠谱,我们就互相相信。所以,相信是培育来的。我们有一个点互相吸引,有个点去结合,才能有后面的故事。
还有,培育价值的设计、相信系统的打造、成点的设计、裂变点的设计,这就是整个成交的全过程。
成交不是一个点的问题,你解决话术的问题,解决不了流量的问题。解决流量的问题,流量给你了,你成交不了,浪费流量了,解决不了收钱的问题。因为你老是聚焦在缺流量,你缺的不是流量,你缺的是整个的成交链条。
所有成交的问题,一是流量池选择,二是接触点设计,三是爆点设计,四是培育价值设计,五是相信系统打造,六是成交点设计,七是裂变点设计。这七个点连起来,能解决你所有关于成交的问题。
找对人才能搞对事。成交的结果80%取决流量池的选择和布局,所以成交从流量池就开始了。
听完感觉怎么样?
是不是意犹未尽……!
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