《定位》读书笔记DAY1

                                      《定位》读书笔记DAY1

听过很多人说过这本书，一直没有机会读。很荣幸“超级厉害”提供了这本书系统性的阅读。

今天的读书任务是快速读到地二章。

致中国人的信

战略很重要 

胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。

令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。

提出了“聚焦”。

实现差异化来定位自己的品牌，是关于如何保持简单、如何运用常识以及如何寻求显而易见又强有力的概念。

                                             序一

定位四步法：

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”（这与德鲁克在回答管理第一问“我们的业务是什么，应该是什么”时问的“我们的顾客是谁，顾客的价值是什么”相反，因过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向）。

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置—定位。

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智（详见定位经典丛书之《与众不同》）

                                           序二

A模式  J模式     消费者“以品类来思考，以品牌来表达”

                                   引言

“我们的沟通有问题。”这类陈腔滥调，你听过多少次了？

传播的新方法——广告：“定位”是一种观念，它改变了广告的本质。

定位最新的定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

定位也是第一个应对过度传播的社会中信息不被接受这一难题的思想体系。

                                           第1章          [endif]到底何为定位

今你要想成功，一定要脚踏实地。真正值得考虑的现实，就是在潜在顾客心智中早已存在的认知。

就创造而言，去创造某种并未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。现今的市场，对过去发生效果的策略，已不再有响应。实在是因为有太多的产品、太多的公司以及太多的营销噪音。

传播过度的社会：

过度简化的心智：

尽量简化信息：问题的解决之道，存在于潜在顾客的心智中，由于你能传递给接受方的信息是那么稀少，因而你就应忽视信息的传播方，聚焦于信息的接受方。你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。

定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。

把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。

                                      第2章         心智备受骚扰

骚扰源：传播渠道阻塞    媒体爆炸   产品爆炸  广告爆炸

    以上摘抄的一些有感觉的金句或者关键词吧。总提上，因为以前接触过德鲁克等人的管理方面的经典书，也看过一点心理学的，还算容易理解。但“定位”作为第三次生产力目前理解起来还有点困难。�C:Z�-�