今天上午在公司真是济济一堂。用一种特殊的方式来迎接新一年开门红的业务，一方面是管理层领导们，与我们分公司的小伙伴一起去交流当下的业务的结构和当下的形式，最重要的是用大家在一起欢乐吃火锅包饺子这种方式来进行深度的连接，大家在这份连接中感受到彼此心与心在一起。
除了领导们的业务分享之外，还会请每一位小伙伴来分享接下来他所做的业务的架构和一些想法。
我自己也真诚的做了表达，我说我一边做进攻一边做防守，很多人呵呵一笑，这不是大家都正在做的业务吗？可是我们真的按照这个逻辑在做吗？我是一手公募基金，稍稍的进攻一手，通过保险帮客户做好看门的事儿。其他业务基本不做，当然了，看客户的需求。这时候大家又是哑然一笑说，是不是小黑哥在这，你才会把这句话留一个口子的。
哪一位小伙伴在经历的这样的市场之后，都变得越来越能够理解自己的内在。
我与大家分享，在这一年多的时间，我自己的改变与变化以及自己的一些思考，我最重要的思考是作为一个金融理财师，首位的专业人士，能帮进高净值客户做的事情，真的很少很少，有时候想到这里会内心充满着一种悲凉。这份悲凉是对世界对规律的一份敬畏。原来自己生活的真的是太幸运了，能进入金融行业，能成为财富管理行业的一份子，能有机会与更多高阶的人进行交流。能从西方的世界100多年的金融里看中国的金融状态，用西方的成熟的思维来布局于中国客户的资产配置，但忽然有一天，我意识到其实中华文明依然还是全球最重要最璀璨的本领，我们今天越来越崇尚西医，但是西医好像并不能解决最核心的那些问题，甚至要花时间花精力，依然人财两空，而今天我们有更多的人回归中医，让几千年源远流长的中医文化来作为修身养性治病之本。
我们的财富管理行业也是崇尚西医那些数据，分成很多很多很细很细的维度，而这些当经济周期以及逻辑发生变化的时候，好像都失效了，他诗的是什么，离开了哪些天道，又离开了哪些的地位？过去是人和给的还是什么给的呢？
后来我与三位同事分享财富流，为什么我要去推动，这是我把公司里的沙盘给拿出来，给大家去演绎去看，所谓的资产配置在这里一览无余的呈现出来了。大家被我所描述的这些东西给激起了想玩上一把的这种信心，所以借势我就带着三位大佬和我们的彩霞姐姐一起体验了一把沙盘。
一个小时一个小时，人生40年，真的让我们看到了每个人在现实生活中潜意识他那种生活的状态，在回来的车上，我与彩霞姐姐进行沟通和交流，我说你有看到他们身上不同的性格特征了吗？回顾平时我们和他去打交道，你看到他们所具有的一些属性以及所具有的一些品质了吗？有的人内心真的是非常的忠厚非常的善意，可能对世界的规则了解得比较少，但一旦了解之后就会非常聪明地去执行，而有的人相对比较腹泻，他可以成为资源的使用中心，那为什么呢？有的人相对比较圆滑，一直在逆流中，但打不死的小强的精神是他总能够抓住一些机会，向上寻找新的机会。我又问我们的彩霞姐姐，我说你已经玩过很多场，你是一个老玩家，你有没有想过能够带领一群新的玩家，你成为领袖，成为让别人来支持你的那种状态呢？我的这句话深深的触及到他的内心，但是我一直不知道怎么能够带动他们。我说你看你在这里你就是一个独立的人在玩，你玩的是你，自己你留意到，大家在看到你桌面上没有一块钱的时候，给你表达过他们内心的感受吗？你听到的是什么？
我的这一句句的发问，撞击着我们彩霞姐姐的内心，我想有些话我并不太适合很坦诚的与他进行更深入的沟通，因为每个人都有一份觉察，我想每次给他指出一点，让他去做一些深度的思考，从而在未来的世界里面能够去启发更多的人。
我想表达的是在我们与客户之间，客户绝大多数人势能是非常高的，他们能够嗅到这世界上财富的一些规律的方向，而我们无非和他去做一个平衡，我们在我们的专业领域所看到的世界，能够通过沙盘通过启发让他意识到他需要这样去做，而我们可以帮他去解决这个问题的时候，我们就拥有了进行平等交换的价值所在。而这个是非常的坦诚与公开的。
在中间分享的时候，我也跟很多同事表达了，在做一些保障相关的业务的时候，我说如果客户跟我提到返佣，对不起，这里是红线，谈都不要谈。我如果连自己的利益都不会去争取，我如何为你去争取你的利益呢？我这是用我的价值创造来，得到我自己该挣的钱，如果我只是谈价格，那我就是一个假冒伪劣的产品，而我真正打造属于自己的人设，去为他人提供专业化的服务，我就是值得让你信赖的，我纵然会有能力出现一些障碍的时刻，但是我对于市场对于行业，对于寻到的那些东西是一直不变的，我不怕你翻我的旧账，我今天跟你沟通的内内容你可以把它存下来，过三个月够6个月，过几年我们回顾这个过程，我们就是在回顾历史，维护可以去参照的那一切。
今天借这个机会与我们的同事深深的去表达我的价值观，我也希望他们能够更多的去支持我，来让我可以用我自己尝试的方式去独立展业。
当然领导也表达，接下来在3亿俱乐部里面，要请我去为大家做这样的赋能，所以我非常开心能够接受这个邀约使得关于基础财富背后的那些底层的逻辑，让更多的同事一起去受益，一起去共同为我们的客户去服务和创造价值，真的非常感谢今天大家的认可，我们今天的相聚是为了能够更好的去绽放，更好的去发挥我们各自的价值所在的。
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