文/凯钱哥
如果没有良好的思路，在淘宝上轻松赚钱是比较难的！大家好，我是凯钱哥，持续写文章，来分享我做淘宝店群的经验和方法，希望对你有帮助，欢迎大家留言一起交流。
今天凯钱哥要与大家分享自己做电商八年来的感悟，如下：
1、要想成功就不要去考虑失败，打铁要趁热，想到就要去做，你想的越多越是消磨了热情，连第一步都跨不出去。
2、勤奋、激情、灵感是创业者成功的垫脚石，如果能够保持激情对其他资源进行有效整合，就能增加成功的几率。
3、善良、宽厚、坚决果断、简单明了——具备这四项特点的人，总能笑到最后。
4、创业启动资金不用太多，第一次创业失败的可能性很大，太多钱可能会加速创业的失败，心理上的打击更大。
5、目标定的太低，容易倦怠；目标定太高，容易产生挫败感。一千万的目标比较靠谱。成功前要保持信心，也要维持好这份心态。在蛰伏的时候，要低调忍耐，勤勤恳恳，同时不忘用小火慢慢燃烧雄心，不让其熄灭。
6、坚持，在有潜力、有价值、有一定成绩的事情上坚持，而不吊死在一棵不会开花结果的树上。
7、正确的心态，才能引导出好的结果，创富成功始于信念。
8、用人时应注重德才兼备。
9、企业经营中，最糟糕的不是独裁，而是群龙无首的内讧，因此股东持股绝不能平均，需要有一个能拍板的人。
10、避免“集体无意识”。当最高决策发表意见时，大多数人无条件服从，这是很危险的，要保护公司里的“反调”。
11、年轻人打工，首要考虑的应该是这家公司能让你学习、锻炼、成就一身本领。打工就是一个“聚功”的过程。
12、当员工，不仅仅是站在员工角度揣测老板，更应该以老板的视角审视员工，有了老板的眼光，我就知道什么该做什么不该做。
13、初创企业的所有一切，都不如现金流重要，都不如业务增长重要，都不如提高效率重要。所以需要一个领导发号施令，令行禁止，快速突围，以达最高效率。如果你是团队里最有能力的人，别有负担，请尽情发挥！
14、请管理人员不要吝啬，最好从现有行业中请人，要请就请一个团队。
15、生意人的本分就是要多赚钱，不想赚钱的企业不是一个好企业，这是存在的必要条件。
16、30岁，至少35岁，一定要混到不需要再投简历，而是人家主动去请你。
17、转变观念，开饭馆利润丰厚，但是增长率低下，虽有加盟模式，但需要管理水平很高。一定要选择有成长空间的行业，宁愿选择利润低而增长率高的行业。
18、在创业前，第一步是根据环境，思考“想做”、“可做”、“能做”三者的汇聚点。
19、在公司建立严格的财务制度，不浪费任何资源。根据生意模式将资金投入到可能产生收入的地方，深度挖掘可节省的成本（比如打印机纸张）。把资金投在利润增长点上，顾客看得到的地方。告诉员工，省下来的成本会还给他们。
20、蓝海战略：不仅是一种相对微观思想，更给出了非常切实可行的尺子。
红海：竞争惨烈，通常已经是“充分竞争”状态，存活者都比较辛苦，因为业内平均利润低。红海的核心特点：市场增长缓慢，各个企业所占份额基本锁定，动态平衡。蓝海是确立在红海上的战略思想，如果所在领域竞争不充分，切记，这还不是“蓝海战略”。
蓝海战略一大特征：偷梁换柱。把顾客不太在意的环节大刀阔斧地砍掉，或者极力减少，将省下来的成本，狠狠砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节。
21、所谓蓝海战略，就是对原有成本结构的迅速重组。蓝海战略的企业，是在原有市场顾客的基础上进行客户价值的重大突破。
22、任何能归结为一个产品或技术环节的一招鲜的创新，都不能叫作战略。战略是让对手难以模仿的差异化价值组合。战略不是站在今天看未来，而是站在未来看今天。战略是动态的、系统的、可执行的，得考量你的“团队”和“运营”因素，因为两者和战略一起，影响着“执行”。只有战略影响到运营，运营指挥了团队，最后团队修正战略，这个“环形滚动”才控制和完成了“执行”。
23、战略的形成，一般是事前适当考虑，事中边做边学，事后总结提升，这个过程体现了一个顺势而为的动态学习调适过程。
24、机会是有成本的。面对种种机会，我们应该放弃小机会，抓住大机会，更应剔除貌似机会的机会——如果不考虑这个问题，李嘉诚可能捏一辈子的塑料花。但是“机会成本”是个令人抓狂的问题，因为它不可能被精确印证，只有事后才能隐约推测（所以伟大的企业家都有着超越常人的直觉）。
25、成功的创业者，无论性格怎样，都至少拥有这样一个特点：超乎寻常人的想象力，并且这种想象力能获得一部分人的认同。个人创业，分析太多反而误事，有时靠直觉更容易成功，在商业投资里也是，针对中小企业的风险投资，恰恰是不能太依靠逻辑的。
26、MBA，想读还没读的，最好等创业遇到瓶颈了，再去读EMBA。MBA训练人的理性思维，但这会压抑创业者的无限想象力和激情。
27、大体上，世界上的企业可以分为两种：“频繁交易型”和“复杂系统型”，前者代表宝洁的“海飞丝”，后者代表波音飞机。品牌在“复杂系统型”的企业交易中基本不起作用。“因特尔”其实是“穿越型”打法，从“复杂交易型”穿越到“频繁交易型”作战。
28、在消费者关注的购买环节中，关键发力点，对于商家来说是成本，对于消费者来说是“价值”。质量，往往不是顾客追求的最重要价值，更不是唯一的价值。
29、“自废武功”。摒弃自己从前的认知，打开新思路。这不容易，但是想修炼高段位武功，想提升自己的能力就需要付出十分的努力。
30、做生意，就是要拼到最后，能拼到最后就是拼对。
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