早起第一百零一天
原文：
说者，说之也；说之者，资之也，饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。佞言者，谄而于忠：谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。
故口者机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。故曰：“参调而应，利道而动。”故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。
故曰：“辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”故曰：“病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。”此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。
译文：
游说,就是说服对方;要想说服对方,就是要借助对方的力量做事情。修饰的言辞,就是借助华丽的辞藻来说服对方;借助言辞,必然有所增加或减少,以满足对方的心理。应辩答对,靠的是巧辩之辞;巧辩之辞,都是轻巧灵便的言论。言论合于义理的,就要阐明清楚;阐明清楚,就是要通过事实来检验。凡是难于启齿的言辞,都是驳斥对方的论点;驳斥对方的论点,就是要诱出对方隐秘的意图。奸佞的言辞,就是用谄媚讨好来显示出忠厚诚恳;阿谀的言辞,就是用广博显得智慧;平庸的言辞,就是用果决显得勇敢;忧伤的言辞,就是用权变显得守信;平静的言辞就是用反诘来获取胜利。先揣摩对方的意图,然后迎合他的欲望,就是谄媚;反复引用华丽的辞藻,就是广博;策划谋略加以选择运用,就是权变;摒弃陈见毫不迟疑的,就是果决;自己有缺陷反而指责他人的,就是反诘
所以,口是发出言辞的机关,是用来打开和关闭情意的。耳朵和眼睛是心灵的辅助器官,是用来窥探破绽、侦察奸邪的。所以说:只要心、眼、耳三者协调呼应,事情就能向着有利的方向发展。因此,繁琐的语言也不会使人纷乱,纵横自如的言辞不会使人迷失方向;变化无穷的言辞也不能让自己陷入危险,这是因为瞄准了要害,看清了事物的要领。所以,对于没有视力的人,没有必要向他展示五彩颜色;对于没有听力的人,没有必要给他们听五音。所以,不能前去说服的,是因为对方蒙昧无法开导;不可以征召来的,是因为对方浅薄无法接受。如果事情无法说通,就不要理会。古人有言道“嘴是用来吃饭的,不是用来讲话的。”这是因为说话有顾忌和隐讳;“众人的言辞可以熔化金属”,这是各怀私心歪曲理解的缘故啊。
人之常情是,说出话就希望别人遵从,做事情就希望能够成功。所以,聪明的人不用自己的短处而利用愚人的长处。不用自己的笨拙而利用愚人的技巧,因此自己才不会陷入困境。游说时,阐述有利的方面,就要发挥其长处;阐述有害的方面,就要回避其短处。所以,甲虫防卫时,定是用它坚硬厚实的甲壳;毒虫的攻击,一定是用它有毒的针。就连禽兽都知道用自己的长处,游说的人更应该知道用他该用的方法了
所以说:要懂得交际中的五种辞令,即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。病言,是指底气不足,说话没有精神;怨言,是指极度伤心,没有主意;忧言,是指心情郁结,情绪不畅;怒言,是指胡言乱语,条理不清;喜言,是指自由散漫,没有重点。这五种游说辞令,只有精通后才能使用,只要有利才可以实行。因此,与智慧者交谈,就要依靠广博的知识;与笨拙者交谈,就要依靠善于巧辩;与善辩者交谈,要依靠简明扼要;与地位显赫者交谈,就要依靠气势;与富人交谈,就要依靠高雅;与穷人交谈,就要依靠利益;与卑贱者交谈,就要依靠谦敬;与勇敢者交谈,就要依靠果敢;与过激者交谈,就要依靠敏锐。这些都是游说他人的技巧,但是很多人却经常违背它。所以,与聪明的人交谈,就要用这些方法使他们明白;与笨拙的人交谈,就要用这些方法来引导他们,但这很难做到。所以游说辞令有很多类型,事情随时会变化。整天交谈不脱离事物的类别,就不会把事情搞乱。每天言谈的内容不改变,就不会失去根本的宗旨。所以智慧最可贵之处在于有条不紊。听言贵在清楚明白,智慧贵在明辨事理,言辞贵在变化莫测。
理解：
最开始我还以为是权力，仔细学习之后才发现这的“权”是指权衡，这一篇文章就主要讨论了如何审时度势,进行游说,并阐述了游说的原则和方法。语言是游说的手段,而事情的真实情况则是游说的基础。选择对象乃是游说之本。因为通过对方的言辞可以揣测出他的内心情感、品性、欲望、企图。在掌握了对方的基本情况后,就要凭借自己的长处,控制对方。鬼谷子认为:“故口者、机关也、所以关闭情意也。耳目者,心之佐助也,所以窥间见奸邪。”由此可见,口是发出言辞的机关,是用来打开和关闭情意的。不过,说是需要技巧的,不能太过直白,即不能暴露自己的内心世界,又要赢得别人的信任,还要揣测出别人的内心世界。要达到这一境界,还要借助于耳朵和眼睛,因为耳朵和眼睛是心灵的辅助器官是用来窥探破绽、侦察奸邪的。所以说,只有心、眼、耳三者协调呼应,各司其职,按照统一谋略,有计划、有步骤地完成各自的使命,事情才能向着有利的方向发展。文章中指出:“人之情,出言则欲听,举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长;不用其所拙而用愚人之所工;故不困也。言其有利者,从其所长也;言其有害者,避其所短也。故介虫之捍也,必以坚厚螫虫之动也,必以毒螫。故禽兽知用其长,而谈者亦知其用而用也。”这里,鬼谷子阐述了一个中国人重要的哲学思想—“扬长避短”。在游说过程中,一定要注意扬长避短,因为任何人都有短处,只有找出对方的短处,采用相应的游说方法,凭借自己的长处控制对方,才能进一步实施攻破对方心理防线的计划。智慧的人都会回避自己的短处,而采纳别人的长处;会回避自己笨拙的地方而采用别人的专业特长。另外,必须意识到游说的目的是对付对方,所以要善于依据对方的意图,有选择地使用佞言、谀言、平言、戚言、静言进行游说。这就是一场高手之间的博弈，考验的不仅是双方的专业知识，更有双方的方式方法以及心态，只有不断的练习，形成自然反应，你自然就是高手。
2018年7月5日
我是有点逗的正经人
时而神经，时而正经，就是个不服输的人！
家政平台创业者
混沌学员/94后/骑行者/终身学习者
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