所谓营销,就是要把握人心,商鞅在这一点上,是一等一的高手。
商鞅见秦孝公,第一次给他讲帝道,秦孝公听了昏昏欲睡。第二次给他讲王道,秦孝公再一次昏昏欲睡。第三次给他讲霸道,秦孝公来了兴致。第四次见面,秦孝公就彻底决定全面推行商鞅的主张。
其实按照当时的国际形势来看,像商鞅这么精明的人,也应该知道秦孝公需要的是霸道,像王道这种东西早就被人给讲烂了。那么他为什么故意在前两次讲秦孝公不爱听的东西呢?这其实是一种推拉术。制造一种反差,使得秦孝公对商鞅留下的印象更加的深刻。如果仅仅是一次进言,秦孝公还保持在理智的状态,虽然也会对商鞅的主张产生兴趣,然而兴趣不会那么大,推行起来可能也不会那么竭尽全力。当进行了这种推拉之后,秦孝公的情绪,一下子从谷底的厌恶状态,转变成了兴奋的状态,就像坐过山车一样刺激。情绪一上来,自然而然对商鞅的主张兴趣更大,商鞅的主张才可以被秦孝公不遗余力地推行。至于不知道“推拉”是什么的同学,可以参照一下这两句土味情话:“我不想让你做我女朋友了。 “ 然后在女方伤心欲绝的时候说:”我想让你做我老婆。”也就知道推拉的魅力何在了。
另外,从徙木立信这个故事,也可以看出商鞅高明的营销技巧
商鞅的新法就绪之后,还没有公布之前,商鞅恐怕百姓不信任,于是在国都市场南门立下一根三丈长的木杆,招募百姓有能够搬到北门的就赏给十镒黄金。百姓对此感到惊讶,没有人敢去搬木杆。商鞅就又宣布命令说:“有能够搬过去的就赏给五十镒黄金。”有一个人搬木杆到北门,立即赏给他五十镒黄金,以表明没有欺诈。终于颁布变法的法令。
营销就是要吸引眼球,怎么样吸引眼球?让人觉得这件事情不正常。越不正常的事情发生了,人们就越会去猎奇,越会去八卦。“狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻”,就是这么个道理。商鞅安排了搬木杆这么一件简单的工作,却给了如此丰厚的赏金,很不正常,一看就像是在诈骗。然而商鞅居然真的一个子儿不少地给钱了,居然有人这么没事烧钱玩,这一点也是挺不正常的。
另外,有人拿着一根三丈这么长的竹竿在城里走,也是一件很不正常的事。一旦发生不正常的事情,必定吃瓜群众全部都来围观。一旦围观就会有议论,一旦议论又会有一轮二次传播。这件事就再一次一传十,十传百传开来了。
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