今天又认真听了老弟公司培训的录音，大有收获。
他们公司是做供应链的，去年六月份开业，场地才有几百平米，我去过几次，每次去都是高朋满座，什么领域的成功人士都有，说实话，从跨进他们酒馆所在的大楼开始，我的感觉就不太好，破烂、肮脏、昏暗，有住户、有商户、有培训机构，穿过长长的走廊，进到酒馆，马上就是一种高大上的气息。
老弟说，这个老牌市场几年之内要拆迁，所以才显得如此凋零破败。
我问他公司销售业绩如何？他说从第一个月开始就是百万流水，而且每月快速增长。
我惊了，开业时刚刚省内疫情清零一个月，那时候人们还不太敢出门，能做到如此业绩，实在不敢想象。
今年五月，他们又搬新址，占用写字楼的整整一层，新馆天天门庭若市，还把他们的会议室免费给其他公司用。
培训师提出，作为销售员，不要一上来就介绍自己的产品，要先听对方说，找到别人的短板和需求，然后为他赋能，也就是说，这次见面的目的不是为了销售，而是为了建立关系，做到我的客户就是你的客户，你的客户也是我的客户。
帮助每一个顾客开发背后的人脉资源，打造人脉银行，通过分享实现销售免费。
免费掉的是有限的显性利润，赚取的是无穷的隐性利润。
所有的资源都在别人那里，所有的钞票都在别人口袋。
钱不是你的，也不是我的；资源不是你的，也不是别人的；简单的讲，是大家的！——只不过是暂时存放在这里或者别人那里。
千万不要自己去积累资源，因为在这个快鱼吃慢鱼的时代，根本来不及！
你需要做的是，把别人花了几年、几十年的积累统统为你所用——敢借、能借、会借、善借，借出一片新天地。
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