你甘肃的吧？我是宁夏的，所以对你印象特别深刻

这段时间，我一直在思考到底什么是数据分析、数据又是如何驱动决策的。直到周五早上听到下面这段对话

1. 故事背景

标题的这句话是我周五早上在去公司的班车上听到的，也是一个老同事对新员工说的。事情的经过是这样的。

班车上，我左侧座位的一位同事对他旁边的人说：你是营销部新来的张凯吧？

张凯有点迷惑地点头：是呀，你认识我吗？我才来一周呀。

这位老同事说到：我也是营销部的，上周五你们新员工自我介绍，我见过你。

张凯还是很惊讶但非常开心地答到：哇，你记性真好，我们一起介绍的有8个人呢，你都记住名字了呀，真厉害。

老同事忙摇头说：不不，我就记住了你。因为你说你甘肃的，我是宁夏的，所以对你印象特别深刻。

“哦，这样呀，你宁夏哪的呀。”他们就这么一路聊到了公司。

2. 理论剥离

说实话，后面他们聊的什么，我一点都没有听进去。一直在想"你甘肃的吧，我是宁夏的"这句话。

生活中大家一定有过这样的经历：周围有人非常小声地提到了你的名字，哪怕你正在非常专心地工作，当你名字出现的时候，你也能立刻听到并警觉；地铁上，当有人聊到“与你有关的事情“时，无论是你的学校、你的家乡、又或者是你的公司.......你一定会关注他们，不知觉中你就记得了他们的性别、年龄、戴不戴眼镜、穿什么衣服等细节。

这就是认知心理学中所说的选择性注意（理论介绍），也是李叫兽在文章中所写到的，在长期的进化中，为了生存，大脑关心与自己密切相关的，并且对反差、变化类的信息异常关心。

思绪还是先回到我两位同事的对话，一共8个人在相同的条件下做了自我介绍，这位老同事就记住了一位，原因也很简单，就因为家乡是邻省。

3. 案例复盘：

按照选择性注意理论，因为这位老同事是宁夏的，那么与“宁夏”相关的事物机会较容易引起他的注意，虽然8位同事中没有宁夏的，但相比较而言甘肃是离宁夏更接近的事物，也更容易进入他的关注圈（世界上任何事情都是相对的，假设现场有一位宁夏人，那么张凯也许就不会被记住）

有多个维度可以刻画一个人，我将其大致分为3类。家乡、学校、学历等社会属性；星座、身高、健康程度等生理属性；是否谈过恋爱、是否喜欢运动等行为属性。在和客户沟通、写营销文案、产品设计、自我介绍等场景下，我们都可以按照上述理论，将我们想要传达的信息融合对方的G点。

当然，在工作中要用好选择性注意理论，还是有几点要求的：一是要有大量数据、二是要能通过数据对用户精准画像、三是得掌握一定的营销、心理学知识。