刚才接了个电话，一位国内主要办公设备租赁平台的地区负责人X总（保护隐私，略去姓氏），看了我之前拍的有关写字楼的视频，联系我，看未来是否有机会，双方合作。
我把我们交流的一些东西，部分分享出来，可以让电脑、打印机等办公租赁设备这个行业，以及很多行业看看，如何通过创新的内容输出，给自己公司，在本行业竞争中，带来巨大优势和回报。
1、电脑、打印机、投影仪等办公租赁设备行业，如何用商业开源的方式，创新地输出大量行业内容。
很感谢X总，向我聊了很多这个行业的情况，帮我大为加深了对这个行业的了解。我在主要的新闻、内容平台上，搜索“办公设备租赁”、“办公电脑租赁”等关键字，看到相关关键字下面，几乎就没有什么短视频等有用的内容，就是值得很多老板，在决策这件事时，可以去参考的有用内容，几乎没有！
而现在，无数企业老板，或是行政负责人等，在企业面临电脑等办公设备租赁时，都会拿手机，在网上搜一搜相关的信息。可是除了能看到广告之外，他们肯定也希望，看到大量有参考价值的内容，帮助他们了解这个问题的方方面面，最好是能有类似于自己本公司行业特点的视频、文章等等，帮助他们搞清楚这个问题的很多细节，帮助他们弄明白自己很多疑惑或担心的地方。输出视频内容，是最有效的方式之一，去触达并影响这些老板，决策这件事！
而我说的内容，是以横屏中视频为主的内容，就是在五分钟到十五分钟左右，横屏拍摄的短视频。不是那种竖屏拍摄的，几秒十几秒的小视频。
只有横屏中视频，才能够非常强有力和丰富深入地，去展示一个一个的主题。
而我们这几年探索的商业开源模式Skideo视频，是一种非常强有力的内容模式，结合现实世界和真实的场景，可以拍摄的选题内容和形式，会极其丰富多彩。
比如，我们可以结合很多行业，像金融、互联网、工业、房地产等各行业的公司，深入进这些公司里面，看看他们对于办公设备租赁的需求，以及这个行业的一些需求特点。这种视频拍摄，不用找演员去演，那种成本高，而且效果差，就用商业开源的理念，实战式的拍摄就很好。
主要拍很多真实的过程，对拍摄的公司，可以预约，也可以不预约，随机进入很多写字楼的很多公司，找相关的负责人或老板去聊，看看他们这个行业和这个阶段，对于办公设备租赁有什么需求，在什么时间节点会这样去做，以及这些负责人，担心什么问题等等。
这样，我们不仅大量拍出了设备租赁领域方方面面的视频，而且结合了很多行业实景，就会异常地精彩丰富。这种Skideo选题和拍摄方式，一天有时甚至可以拍摄10条到20条，10分钟左右的横屏中长度短视频，出厂产量是极其巨大的。
你可以预约这些公司，也可以像游猎一样，随机的去拍，结合陌生拜访，结合探险式深入，根据我大量的实战经验，其实有相当多比例的公司，是愿意接受这种拍摄的。
有的时候，视频还可以结合文章，其实无所谓粉丝数量多少，根据现在的平台智能推送机制，只要你能大量的输出垂直于本领域的精彩内容，平台就会通过智能化的标签匹配，帮你去把内容尽可能精准地触达到，对此内容有需要的人群，比如一些潜在有办公设备租赁需求的老板或总监等等。
所以，现在很多公司在做内容时，总盯着粉丝数量，其实价值不大。如果你能持续大量输出很多好的本行业内容，就算没什么粉丝，也会有很多目标客户精准人群能陆续看到你的内容，否则，就算你有一大票数量晃眼的粉丝，但是你的内容不吸引人，没什么用，平台也同样不会推荐多少。
在各平台，智能推送机制为主的今天，其实粉丝数量真的不太重要。相反，强大、专业、海量、丰富、真实、多维度、多角度、多场景的视频文章等海量内容输出能力，才是至关重要的。
我说的这套视频等内容输出方式，是我们几年来通过大量实战摸索出来的，目前各公司，自己想去做这样内容是极其困难的，实践中，也看到极少有公司能做得好。
隔行如隔山，很多山，真得是看起来很矮，很容易翻过去，实际上云雾缭绕的背后，这些山高的得不可想象。而错误地估计了山的高度与难度的公司，很容易坠崖，就是在内容上花了很多钱，养了很多人，最后得到的只是一场空和放弃。
2、具体拍摄横屏中视频的方式方法：
在我看来，电脑等办公设备租赁行业，能去拍摄的内容和选题实在太多了，维度和角度也太多了。
比如可以深入很多行业的公司实景，大量拍摄一家公司，一次就可以拍摄几条甚至十几条，而且拍摄的内容，除了其自身的办公设备租赁之外，也可以捎带着把这个行业，很多精彩的专业知识背景和吸引人的一些东西，都可以在真实的场景中，大量地拍摄出来，能展示很多这个行业不为人知的一面，而且很多东西既精彩又实用，有很多人是很爱看的。
很多公司，却把内容拍成了广告，恨不得大量的视频，都死死围绕自己的产品，说自己产品怎么好，贬低对手多差，其实这个是没太大用的，因为用户又不是傻子。我这些年的心得，是拍行业类视频要注意两个维度，结合产品和行业时，一个是功能性，一个是流量性。
功能性就是有用，一条视频，虽然只有几千、几万人看，但是观众是极为精准的，恰恰是你想去传达到本地，包括全国的，那些目标客户精准人群那里。这种行业型内容，有时没必要追求很高的流量，什么几十万几百万人看，如果绝大多数人，看了只是瞧个热闹，转化不成商业效果，那这个视频用途也不大，就是图了个热闹。
我通过这几年的实践，发现做行业内容的时候，没必要对每一条内容精心打磨，甚至我的绝大多数视频，连字幕都不用加。可是我的出产量很大，对于现在各个新闻平台、内容平台、视频平台，当你能够持续大量地输出很多内容的时候，尤其是在现实世界真实的场景、过程和环境中去拍摄时，而且结合大量的观点、切入点、角度、选题的时候，总有少数内容会获得非常好的效果。
因为现在是精准推送的机制，平台，会不断测试每条内容，比如视频文章等等的受欢迎程度，如果人们不爱看，自然推荐的就少，如果人们爱看自然就会越推越多。
到底什么样的内容，是容易被广大目标受众爱看的，其实我们拍的很多了，都很难很准确地判断。
所以，导出一个很重要的结论：与其费尽心思去精挑细抠所谓精品视频，几天甚至一个礼拜才拍一两条，结果仍然没人看，还不如放手放胆去干，在广阔的现实真实世界中去大胆的拍，大量的拍，多角度多维度地拍，变着花样地去拍，敢于冒险，敢于挑战的去拍。这样视频等内容总量很大，其中会有一小部分，流量和商业效果会很好，而累加在一起总效果，常常会远大于那种单条精打细磨，但很久才拍一条的做法，后者是目前绝大多数公司，制作内容时的普遍误区。
也就是说，我们这种Skideo内容输出方法是充分利用了，今天内容平台智能推送机制的核心规律，顺风放驴、下坡遛狗，自然轻松效果又好。
而且，我们用的设备也极其简单，就是采用智能手机，不用任何其他设备，最多经常加一个手机稳定仪，也就几百块钱，足矣。
其实这种设备极其便携，非常方便，随时想拍就拍的做法，有很多独特优势。我们并不追求画面的过分精美，我发现使用单反拍摄和使用手机拍摄，最后在手机平台上播放出来，其实差别没多大。相反，当你必需要很精心的准备，又是赚稿，又是彩排，如果是在现实中去拍摄，这套花活儿全套走完，往往机会早都错过去了，而且你大张旗鼓地去拍很多人、很多公司，他们就会产生恐慌，拒绝你去拍摄，使你的拍摄接受度和成功率大幅下降，反而得不偿失。
我通过大量的视频，验证出的一个道理，就是只使用智能手机作为拍摄设备是极为方便简单的，关键不在于设备，而在于拍摄的人！拍摄者怎么去拍，有什么思路，能拍出什么，其实人是比设备更加关键和重要的。甚至更深入的去看，拍摄者并不只是记录者，而是故事的主角儿，有时是拍摄者自身在推进这件事情，顺手拍下来而已，这就对拍摄者的要求很高，得懂很多行业，有很多知识和经验。
接着上面的话题，假如我们拍摄办公设备租赁行业，我们还可以结合一些真实的案例去全程跟拍，比如某些行业，我们随机的，甚至陌生拜访的，也包括预约的，等各种方式，去拍摄这些公司，拍摄他们决策以及选择，购买或租赁办公设备的过程，而且特别重要的一点是，你不能光拍这一件事，不能就死盯着他们，是怎么租赁办公设备的，那样太单薄了。
您老，拍时，要把内容选题的视角极大
放大，把所拍摄的公司，决策是否租赁办公设备，以及租赁办公设备过程中的很多细节、痛点、思考、经历、故事等等，都可以拍出来，除此之外，还可以拍摄更加广泛的内容，比如他们如何挑选写字楼，比如他们如何招聘，比如他们怎么帮助员工找租住的地方，是不是把租赁的设备，经常可以拿到员工家里去用，等等，可拍的选题无穷无尽，关键看拍摄者的能力了。
再比如，接着上面聊，我们拍摄时，还可以通过实际中和被拍公司的老板交流，包括拍摄一些真实的过程，探索不同行业不同公司，在决策办公设备租赁过程中的很多担心的点，和痛点，以及探索对应的解决方案。比如有些老板，会担心电脑硬盘的质量是不是好，会不会容易损坏，导致公司重要的数据丢失，造成很大损失？
比如，电脑设备之前是不是进过水，是不是维修过，是不是发生过一些损坏，从而也会带来数据丢失，硬盘损坏，或者是突然出故障，在重要的工作环节和场景下掉链子等情况，带来严重后果。
再比如，公司到底是买很多电脑设备，还是租很多电脑设备，这个账到底怎么算？这里面的利弊得失，很多应分析的因素到底有哪些？到底应该怎么综合去分析？其实很多老板，也没有经验。
上面聊得这些东西，还包括在一个个各行业案例中，拍摄时，能发现更多老板们担心的痛点和忧虑点，这些都是阻止他们去选择办公设备租赁，以及挑选租赁供应商的重要因素，这些东西，如果大量能拍出来，而且我们同时，还跟老板、跟相关的公司，一起去探索对应的解决方案，如何去避免一些风险，减少一些风险的概率，以及对应的赔偿机制，以及如何能够帮助老板们，分析以及搞清楚他们的疑惑点，在我看来，这些都可以拍成大量的短视频等内容，而且大量发布在网上，会对很多老板，有巨大的参考价值，实用性，促成大量办公设备租赁订单。
尤其是当你拍摄，跟某个看我们视频的老板，同一个行业、同一个阶段、类似情况的公司，是怎么样在面对办公设备租赁时，去比较，去思考，以及做出决策，还有遇到哪些问题，以及他担心的那些问题，实际情况是什么，怎么解决等等，这些都可以在内容中大量找到答案，并拍出来。
当这些设备租赁潜在客户公司的老板、高管、部门领导等决策者，围绕设备租赁问题不知如何决策，在做网上大量搜索各种关键字，搜索各种信息时，我们做的这些内容，就很容易大量被他们看到，从而影响他们的决策和选择供应商。
3、具体的做法和商业模式：
我们上面说的这种内容输出方法，在流量的投入产出比ROI方面，具有非常大竞争力。因为很多行业，极少极少有公司，采用这样的内容输出方法，去成为本行业的核心海量内容输出方。
而一旦某个行业，哪家公司，借助于外界力量能做到这一点，把自己的公司和品牌大量的植入和融入到这些内容中去，就会带来巨大的竞争优势，而且很多客户也会通过各种方式来联系这家公司，从而让公司在行业竞争中，获得很大的内容创新红利。
可是这种合作，是需要前期成本的。我经常看到很多行业的公司，在跟我们聊的时候，希望能够按后期商业效果来分成，这个往往是很多行业无数老板共同的想法。因为这样做，前期，这家公司不用付出任何代价，未来有了效果了，无非把获得的成果，分一部分给服务方。
但是古人说的好，不入虎穴，焉得虎子！不想付出，怎得回报？如果按上述做法，相当于我们持续垫资，为一些行业的客户，去前期免费制作内容，等后面有了商业效果了，才能拿到分成，这对我们来说是吸引力很小的，基本上等同于放弃掉。
我们已经有足够丰富的实战经验，知道这件事怎么去做，可以帮助一家公司，做起自己的一个或多个账号，输出大量上述所讲的内容，从而吸引来很多潜在客户的持续关注和转化。这种事情，能玩得转的团队和供应商很少很少，至少目前是如此。
就像苹果公司和三星打官司的时候，苹果公司有的时候会花大价钱，把全球这个细分领域的最厉害的律师都邀请过来，让对方很难再请到此领域最厉害的律师，相当于是苹果公司，垄断了这个法律纠纷领域的全球顶尖律师资源。
同样的道理，我发现上述做法，在很多行业是有巨大杀伤力的。一旦一家公司跟我们去进行这样的合作，并且有足够的诚意付出前期足够的预付款，以及后期一定的成交量分成，这才能够让我们实现持续共赢，而且，我们会为此事专门成立项目组，这个项目组，会随着和这家公司的长期合作，发展得越来越大，从而帮助这家公司在内容领域，相对于同行的竞争对手们，拥有越来越强大的核心竞争力和差异化竞争优势。
上面，是我以电脑、打印机等办公租赁设备行业，刚刚和一位X总聊过之后的一些交流内容，也算是我的一个小小备忘录，结合我的思考，分享给相关行业领导者，希望更多老板意识到，和外界的专业第三方合作，建立强大的内容输出体系，是在残酷的商业竞争中，胜出的一个强大利器。
上述思路，尤其适合于，像办公设备租赁等需要专业性以及复杂性的行业，而并非吃喝玩乐等个人消费类的行业。
祝您和您的公司好运：）
——宋增建，20210815，北京
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