今晚在整理文稿的时候发现了这一篇从失败中总结的问题，这是我去年持续经历了一周的低谷期。很玄幻的是，人运气不好的时候，那一整周接连都是坏消息。
后面我强迫自己沉下心来，去从这一周中接连两个未成功的事情上去做总结。事实证明，效果挺好，分享给你们。
失败了确实是挺让人苦恼的，但在这两个失败项目上总结经验教训，以免再犯也就显得更加重要了。
以下做为一些总结，暂时不做展开：
1、你不想做一件事的时候总是会找借口，想做一件事的时候总是会找方法。思想决定行动。有些时候为什么行动力总是不够，根本原因可能是在思想上没有重视起来。
2、在事情没有定论之前，千万不要主观情绪作祟，从而带着偏见去想事情。
比如：客户找我要方案，我认为某个产品性价比不高，即使做了方案也不重视，认为客户不可能买这个产品，带着这个偏见，体现在行为上就是根本不重视，没想到最后客户竟然真的会定这个产品，却是被友商拿标成功。
3、对待每个即使只有10%成功几率的项目或者需求，也要拿出100%的精力去做。案例同上。
4、重要的事情千万不要被动等待结果或者等待幸运神降临，一定要主动出击。（方案报过去之后，积极跟进）
5、即使失败了，一定要了解为什么，到底问题出在哪里，是否有可以改进的地方保证下次不再犯同样的错误。
6、看事情不要看表面，凡是多想多问现象背后的为什么，WHY？
7、一定要了解你的每一个客户。
8、帮助客户解决已有问题，帮助客户发现客户未发现的问题并提出解决方案，顾问。（一个优秀的方案总会有个打动客户的点，并且使得客户愿意为此增加自己的预算。）
9、最后列出顾问的作用，当时公司在请老师给我们培训的时候感触不那么深，结合这一周的所有事情来看，老师讲得确实是非常有道理，顾问的作用：
（1）停止扮演推销员的角色；
（2）从说服客户变为理解客户；
（3）成为客户发现潜在问题的专家；
（4）帮助客户意识到问题和不解决的严重性；
（5）为客户提供解决方案；
网友评论