其实所谓“大变”，也就是从普通消费者眼中看来好像风向发生变化，但从事物发展来说必然有其规律，想要永久性保持在某一个状态，哪自然是不可能的。眼见他人起高楼，眼见他人宴宾客，眼见他人墙塌下，想要抓住机会，我们就需要去辨别、顺应这个趋势，只有这样有可能让自己稳坐钓鱼台。
目前白酒市场状况应该说不太妙，包括一飞冲天之后茅台来说，好像给酱酒市场注入了一剂春药，虽然追捧酱酒市场人不少，但从理性观察、分析来说所面临情况也没普通人所看见的那么乐观。再到特别是这到年底之后，从吹牛逼来说每个大酒厂都在说自己销售达到了多少多少个亿，圆满完成预定目标如何如何，但真要从消费者、从市场，真要从经销商出货量这些方面来说也没那么乐观。
我个人到始终认为困难中往往就蕴含着机会，也只有都不看好，低落时，机会才会出现，对于白酒销售这个古老行业来说，也是一样。之前也讨论个类似话题，如果行情好时必然是赢家通吃，小厂家、小经销商想要出头那自然难上加难。
现在中国白酒市场如果走访烟酒店、去大型购物中心逛逛，再看看自己周边人消费来说，除了茅台好像能硬朗些之外，其他像五粮液1573，前几年很抢眼洋河，都大同小异，萎靡不振。
鸭子死了嘴壳子依然梆硬，要和这些名酒厂家聊天，给他们讲实话的话，估计这个天想要聊好就没那么容易了。包括上次我们去天津那边查看市场，剑南春居然也在满大街做活动，整件购买，每瓶返利多少多少，从传统几大名酒市场回馈真实情况来看，的确生意不好做。
但是，就像伟大领袖毛主席在矛盾论里说一样，要用辩证性眼光看问题，他们不好过，是以他们标准来看不好过，如果从销售数据，一年销售数据在哪放着呢！换成是我们自身产品，只要销量有人家很少一部分时，其实就已经鸟枪换大炮，日子就会过得非常好了。
更关键在于就是因为他们觉得市场太难，困难多多，不管如何，上帝们始终有这些方面需求，必然需要更新的事物来替代，才符合规律。我们需要做的就是根据这些真实情况，来做改善调整，进而能走进这些消费群体心里，让他们真正需求得到满足，当他们能如愿时，我们预期不也就能实现了。
也就是说虽然不可能立马就能实现自己目的，但从起点来说，自己就有机会和哪些老大哥站在同一起跑线上。就像跑步一样，也只有在这样情况下大家才有机会超过对手，剩下就是立即行动起来后，在行动中如何去思考、去改善，进而比他们更有耐心，更好掌握好节奏，逐步去实现自己目的。
其实万事万物从发展来说必然都有这样一个过程，萌芽、成长、成熟、衰老，问题是任何阶段永远都是相对的。也许你在刚刚萌芽时除了痛苦依然是痛苦，除了困难面对的还是困难，确实饱受煎熬。更愿意在成熟阶段，自己有力量，生存能力更强，自己怎么都算是牛逼，问题在于如果掌握不好，所谓阴极阳生，好到头了，哪恐怕坏的事又该来了。
从人的欲望来说，肯定都巴不得自己能够好上加好，从事实来说，死亡是必然，衰败也是必然，差异无非就是时间长短，对于我们来说，需要做的就是像巴菲特所说：在别人贪婪时、恐惧，别人都在恐惧时，贪婪！都不好过时自然就有机会过得好累。前提是自己确实准备得足够充分，对于我们这种小型企业来说，现在所处真实情况不就是这样嘛！
都在保守，情况都不太妙时，自然就有大展拳脚机会，这也是经过验证的事实，关键在于自己所处环节，就如我们都知道人参是好东西，按传统医学正宗好参哪可是大补之灵药，起死还生虽然有些夸张，可也能说明对于有需要之人能有多补。按中医所说如果是得感冒之类症状，再拿好参来补，那可就坏事了，只会让病情更严重，并不能雪中送炭。
对于目前中国酒市来说，真实情况也是一样，机会多多、风险多多，就看自己处在那个环节，想要得到什么，又想要以何方式快速实现，究竟是救命的仙丹还是致死砒霜，还是在于自己！
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