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刘润商业洞察力30讲-11

刘润商业洞察力30讲-11

作者: 多读书勤写作 | 来源:发表于2019-10-24 22:33 被阅读0次

    突围边界墙:为什么雀巢的收入超过bat总和?

    用模型解决难题的第一项练习:模型的大前提

    用模型解决难题的第二项练习:突围边界墙

    如果一家企业止步不前,无法跨越,这家公司多半撞上了系统的边界(市场总规模的天花板)

    边界墙就是刚性约束条件,设定的系统增长极限。这里举了个雀巢的例子,说雀巢某种产品一旦达到刚性约束设定的边界墙时,雀巢就是卖掉它。

    当一个企业止步不前的时候,怎么知道是努力不够还是遇到边界墙了?我们就得知道边界墙的样子

    第一,市场规模

    你开一家便利店,市场规模刚性约束就是方圆一公里的3000户人家,还需要注意,市场上除了你还有其他玩家,竞争对手的强弱决定了你触达最大市场规模的难度。

    一旦接近你最大可触达市场规模,不要恋战,转换阵地。

    第二,资源限制

    靠我认识谁出来创业的,是资源型约束创业者;靠个人能力的创业者,你的时间就是你的刚性约束;靠土地资源、稀有矿产、个人独家手艺创业的,刚性约束边界也很近。

    解决方式,把自己的商业模式建立在可再生资源上,比如知识、流程、专利。

    第三,法规政策

    有些公司在小的时候不规范,不缴税、不缴纳社保,抄袭专利,虚假宣传,稍微做大就撞到边界墙了。

    第四,技术限制

    每一项技术发展都会遭遇极限,iPhone再强大,大家也不愿意用肾换了,解决方式就是从奶粉转为研究速溶咖啡。

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