“任何创新，都不是拍脑袋想出来的，要建立在用户需求基础之上。”“在同质化时代，要想成功打响企业品牌，一定要有创新精神，要勇于打破禁锢，跟着主流想法创是没有出路的。”这两句话是我在读完本章后，印象最深的内容。
091.缘起
记得两年前，我还没有开始自己授课，只是组织，邀请自己的老师们来给孩子上课。有一次，当我邀请了资深著名书法家，来给小孩子上完课后，老师对我说：孩子们太调皮了，又理解不了所讲的内容。听了老师的抱怨。我突然就萌发了一个想法。为什么我不去尝试教书法课呢？自己是多年的兼职培训师，自幼喜欢书法。为什么不能把所学所爱，结合在一起为孩子们传授书法启蒙知识呢？说干就干，从备课，做课件，到第一次讲课。我都能做到熟练，认真，有趣的将书法知识讲授给孩子们。并得到了孩子们的喜爱和家长的认可。有了第一次成功的经验。我就开始了，每周一次的，公益授课。这样一坚持就是两年，使近2000人次的孩童受益，并喜爱上了书法。
002.破局
有了成功的公益授课经验，我又产生了自己开工作室的想法。随着近两年国学大热，越来越多的人喜爱上传统文化，尤其是对书法尤为重视。可是，本地类似的书法培训机构多如牛毛，况且很多机构已经深入人心，品牌响当当。作为一个新手，如何招生呢？论资历比不上别人。论名气比不上别人。论营销更比不上一些经营了十几年的老培训机构。在这种情况下，我就开展了一次，网上授课的硬笔书法百日练活动。实施每周一次线上课，外加一次，线下交流会，收到了良好效果。
根据工作室的实际情况，我没在收费上打价格战。而是结合自己的初心。在授课人数上做文章。每个班不超过十个人。一下子就吸引了很多家长咨询报名。而我则严控人数，绝对不超标，确保教学质量。
此外，据我了解，一些有信仰的居士，会抄一些佛经。但不会写毛笔字。为了更加表达自己的虔诚之心，想要亲手抄经，这样就有了学书需求。
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