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前两天朋友圈被一个神奇的广告刷频了,大家纷纷表示这个设计师是不是替老板挡过原子弹:
借着魔性山寨风的外表,这个国宝级产品再次火了一把,实打实的爆炸营销。不知道大家还记不记得这个广告:
“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”(别唱!)你知道吗?这个折磨我们长达10年之久吐槽N多的恶俗广告之首,带来的是脑白金连续16年保健品单品销量第一的霸主地位。再比如“怕上火喝王老吉”“你没事吧?没事就吃溜溜梅”“去头屑,海飞丝”,不管是被称赞还是被吐槽,他们都是成功的广告(不成功的你根本连想也想不起来),他们都有一个共同点:牢牢地抓住了你的注意力。
这就是广告的本质——把海量的廉价甚至免费的注意力集中起来然后高价卖掉。
去年底罗辑思维的跨年演讲上,罗胖提出了一个很有趣的概念:国民总时间。我们的财富可以无限增长,但我们的时间却始终恒定,一天24小时,谁都不少,也谁都不多。在信息爆炸的今天,国民总时间成为了一个绝对稀缺的资源,商家们都在争夺这个国民总时间,也就是我们的注意力。
其实这不是一个新概念。早在1971年,诺贝尔社会学奖获得者赫伯特·西蒙就说过,在信息丰富的世界里,唯一稀缺的资源就是人类的注意力。钱可以源源再生,时间本来就不属于我们,我们最宝贵最有价值的资源,是我们的注意力,与生俱来,不多不少。
其实世界上赚钱的生意都跟我们的注意力有关。
比如说明星。很多人不理解,为什么明星可以有那么大的商业价值,露一次面就可以赚上千万。你想啊,王菲办一场演唱会,粉丝蜂拥而动,热切盼望,路人也天天关注微博、报纸铺天盖地的票房崩盘的消息,前几天我甚至听到一群大妈都在讨论这件事——几十万,甚至上百万背景不同、年龄不同、想法不同的人都把目光集中在了她身上,王菲不要太值钱啊。所以这也就很好理解为什么直播出位的网红能赚那么多了,因为TA可以凭借富有特色的直播吸引到大量的注意力啊。
再比如游戏。腾讯2016年前三季度光游戏赚了523.75亿元——多么庞大而赚钱的产业。且不论玩阴阳师、DOTA这些网络游戏的亲沉浸在游戏里多少时间了,俄罗斯方块、candy crush这些小游戏又有多少人天天沉浸其中——地铁里随便一扫都是拿着手机在消消乐的人。之所以用了“沉浸”这个词是因为,我们玩游戏的那段时间几乎全部注意力都在里面了——大多数人应该都有“我就玩一下——咦,时间怎么过得这么快,一个下午不见了”的感觉吧。再想想你工作或学习的时候,你整个下午坐在那儿,看似花了几个小时的时间,但中间吃了零食刷了朋友圈还顺便想了下明天约了人要干嘛,时间是花了,但注意力是分散的。回过头来再想想游戏是怎样大口吞噬我们的注意力的,可有一丝害怕的感觉?
2016年轰轰烈烈的娱乐新闻,王宝强离婚,霍建华林心如结婚,吃瓜群众津津乐道一桩又一桩的轶事,看似在消费娱乐,其实是被娱乐消费了——要不然为啥二三线网红即使是丑闻也只要能上头条就好?我们的注意力,自始至终都是商家真正的目标啊。
既然连别人都这么珍视我们的注意力,这股与生俱来的洪荒之力,作为主人,我们是不是也该正视一下了?
《注意力商人》的作者吴修铭总结过人的注意力的特点:你任何时候都在花费注意力,不用在这里就用在那里,随时产生随时花掉,既不能关闭也不能攒起来。我们不可能说,现在不想用注意力,我要把它存进银行储蓄起来,没用的,你的注意力随时随地用在当下。而当下你的注意力在哪,生产力就在哪——不管这个生产力最终是服务于你还是别人。
所以,如果不想被廉价地收割,我们就该重视自己的注意力用在哪里。
比特币首富李笑来说过三个途径,不妨参考下:
第一,把注意力用在自己的成长上。彩票头奖的概率就那么大,不是人人都有这样的幸运可以一夜暴富,但成长却是通往财富自由这个目标上人人都能走的路。成长不可逆,成长也能带给你一切你想要的东西,只要你持续成长。将你的注意力放在成长上,你会感觉日子过得满满的。
第二,把注意力用在你的真爱上。光说不做嘴把式,当你只是口口声声说你爱某人某物时,你的爱是没有价值的,除非你愿意把注意力不求回报地放在你的真爱上——比如,与家人在一起时,不玩手机。
第三,把注意力用在对整个社会真正有贡献的事情上去。这是老话了:个体价值等于他的社会贡献率。马云成就电商帝国,是因为有很多很多人因淘宝致富;腾讯一路增长,也是因为QQ微信便利了太多人的生活和工作。这不是讲情怀,这确实是一个回报率极高的投资。至于你说自己还太渺小无法做出什么贡献,那便先成长罢。
有句话也许会显得夸张,但确实如此:我们都手握可以改变命运的洪荒之力。过去我们以为自己太弱,只是因为我们从未在意过这股力量。既然都看到这儿了,不妨就试试,开始关注自己的注意力用在了哪儿上,相信你会很有收获的。
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