一、这样表达的人,你要对他的话打个折扣。
1.喜欢说“整个”的人
喜欢说整个的人,总担心别人觉得自己的影响力不够大,要小心。
2.喜欢大幅度说“四舍五入”
大幅度四舍五入的人,你对他的话要打折。
3.把未来当今天的人
把未来的收入当作今天的收入。
要学会分辨说话夸张的人。这些夸张的背后,是自卑,甚至是久而久之养成的不诚信。
遇到上面这些情况,要对他的话打折,但更要小心评估,是否应该合作。
二、
1.很多厂家,喜欢把零售商叫做“客户”。
2.这些说法,其实反映的是一个心态,就是你打算把东西卖给谁?
3.商场、零售店、海外批发商,这些都不是你的客户。他们不用你的家具,不穿你的衣服,他们是帮助你,把衣服卖给真正的客户的合作伙伴。这些真正的客户,才是最终消费者。
三、
1.酒店房间的迷你酒吧,要不要放两种口味,价位不同薯片?
这个问题,考察的是你对一线细节的把握能力。
两种近似的商品,会增加前台的沟通成本。
对一线细节的把握能力,很难来自于想象。
纸上谈兵一万遍,不如商场蹲一天。
四、
商业认知的不对称,带来机会的不平等。
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