原则2：自我意识的变形——激发即刻认同
《宣传时代》曾提出：通过购买合适的东西，消费者增强了自己的自我意识，合理地消除了我们的不足。致力于向潜在顾客展示他们想看的形象，无须劝说性的观点或证据，你就能投合他们的虚荣心和自我意识。
比如那些奢侈品广告，一般会呈现一个精心制作的形象来激发人的欲望，进而对广告所宣传的产品产生情感反应。
比如张馨予代言的美颜秘笈-果蔬酵素。
“哇——张馨予在喝美颜秘笈的果蔬酵素呀，怪不得那么多粉丝喜欢她，我也想要喝果蔬酵素来酵醒我的美”。
广告99.9%都跟它宣传的产品毫无关系。它只是一些影像，向消费者呈现正确的形象，那么拥有这些特征的人为了让人注意他们的自我形象而购买产品；而那些不具备的人为了让自己显得拥有这些特征而购买产品。
Dior香水广告：一个性感又有魅力的女性散发出来的独特气质，你并不知道她是否有喷香水，一般女性看完这个广告，都想要买一瓶这个香水，成为广告里一样的成熟女人。
举几个例子：
你要给口红打广告，就要找妆容精致的小姐姐，最好是大家都认识并信赖的人，比如明星。
你卖电动牙刷，最好找牙医打广告，给消费者专业的形象。
你卖护肤品，找皮肤白皙的保养好的女性打广告，刺激消费者的购买意识。
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