第027讲丨寻求合作解

生活中到处都是各种资源使用的冲突，而如何解决这个冲突，就需要我们去寻求一个平衡点，这个平衡点怎么去权衡，用最俗的方法就是用金钱来衡量，引入一个数值，把缥缈的概念给固定化，我们就很容易去寻找这个点了。

薛老师举了几个案列来阐述这一观点。

第一个，如何在宿舍举办Party。联系刚刚我们说的那个平衡点，就很好解决，就是用拍卖来决定宿舍的使用权。我很想在宿舍举办Party，那么我就出钱，让在宿舍学习休息的舍友出去开宾馆或者去咖啡厅，而我决定出的钱，就是这个平衡点。

第二个，是电台的无线电频谱争用的案列。这个解决方法大家应该都知道，就是把无线电频谱一段一段切割开，然后分段拿去拍卖。这个案列科斯在他的文章《联邦通讯委员会》（The Federal Communications Commission）中列举过。

第三个，则是餐厅该不该禁烟。现在大多数城市都已经明文规定公共场合不允许吸烟，但是如果交给市场决定，餐厅老板会怎么选择呢？很简单 ，看消费者的钞票愿意为空气的使用出多少钱。高档西餐厅的老板肯定会选择禁止吸烟，而音乐烤吧的老板肯定会选择允许吸烟。

第四个，是著名经济学家张五常老先生在他的文章《蜜蜂的寓言》中提到的，蜜蜂利用了果树的花蜜，而果树利用了蜜蜂传授花粉，那么到底是果农应该给养蜂人补偿呢，还是养蜂人给果农补偿呢。现实告诉我们，当花蜜不足的时候，蜜蜂的贡献大，果农给养蜂人补偿；而当花蜜充足的时候呢，蜜蜂就显得不是太重要了，养蜂人则需要给果农补偿。

第五个，是大学的纪念品到底让谁占了便宜，是大学占了使用者的宣传便宜，还是使用者占了大学的品牌便宜呢。这个就很显而易见了，看纪念品价格。这让我想到了最近去售楼处看房，刚开盘急于销售的楼盘，销售人员会给顾客大量的免费礼品，而已经有名气的楼盘，则根本不会给顾客发礼品。

还有一个案列我就不写出来了，相信大家能从生活中联想到很多事情了。以上的观点，正是周其仁老师喜欢说的：“我们很多问题，不要讲理，要讲数。讲理谁都有道理，讲不清楚的，我们要找合作解，就是讲数”。

写到这我突然想到找工作的问题，现在市场上很多公司留不住人，而很多年轻人找不到合适的单位。我想这时候，我们就应该谈“数”，而不是讲“理”了。公司不要跟应聘者谈愿景，聊发展，实打实的薪资才是应聘者的刚需，而应聘者也不要给公司讲自己付出了多少，你的能力决定了你的薪资，你给公司带来的利益决定了你的前途，重复性劳动你付出再大的心血，也不会给企业创造多大的价值，资本市场决定了公司的决策。

最后，分享一下薛老师的课堂小结与课后思考：

今天我们讲的内容是，怎么样充分领会科斯定律的精神，在现实生活的各种冲突当中，积极地寻找合作解。    

男女结婚成家，他们都是相互需要对方，但是他们对对方的需要程度是不一样的，你能给出证据，说明谁更需要谁吗？

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