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误入了一个电商分享会。分享的牛人当然都是在电商运营上事业做得很成功的人。这有些忆苦思甜会，很多人说起来，因就业不利而做做电商，现在熬出头了，分享出来的故事让人很有触动。
有一位内裤哥，从在淘宝上开个小店买服饰杂货日用品开始经营，一件代发，单还很少，只能赚一点点钱，有时可能连房租都交不上。内裤哥开始研究了很多的运营，单量没什么上升，无数次否定自己，想找个工作维持生活。
坚持到第三年，据他说掌握了细分冷门关键词的优化和直通车开车策略，顺利做了几次内裤爆款，赚到几百万的收入。是方法对了吗，也是；是运气到了吗，可能。最后说了一句话：运气，是坚持而来的。
另一个主角是做饼的饼哥，老婆饼，馅饼等等。大学毕业出来找个工作，工资很低，家里老人做个小饼店每月都能赚他工资的几倍。于是，他决定放弃白领的机会，会做个饼店老板。
从自己跟家人学做饼，到现在已经有标准化车间的加工厂了。他号称前期整整两年没有休息过，吃苦耐劳，每天不是进料品质，就是送货发货，回微信订货，处理异常问题，每个电商和实体的客人，不管买货大小，都自己亲自对接服务好。只要有反应问题，马上道歉退货退钱。他的业绩从每月万元到现在每月30多万。
饼哥已经不那么累了，他说把每件自己亲力亲为的事情做成一个检查表，详细地把每一下环节该做的步骤和注意事项标注清楚，让别人去执行，终于自己可以脱离出来，琢磨一下生意如何做到更多的渠道，还用上了新名词：全渠道营销。
又上来一位90后，这位是IT男，其发财之道直接打击到了台下的IT男的我。他的模式是做淘宝店群。计算机专业毕业的他，先是打了2年工，一个天天加班，工资还时时拖欠的程序员。
他后来运用自己的开发知识，做了一个淘宝店管理软件助手，可以批量管理几十家店，每月净利润10万以上。他说借了同学，家人亲戚几十个身份证，最高时开了60多家店群，平均8家卖一堆同样的东西，一样是一些单价不高的日用品或者流行便宜的鞋服。
IT男没有货，没有仓库，没有发货，全部是下单后再去找别家或上B2B批发上付款代发过去，赚差价。运用店群战术，把一个品类的主要商品占了一排位置，每个店只是偶尔来几单，架不住店多，每天都能接不少的单，汇集起来量就起来了。
就像你去逛街，买个塑料拖鞋，到街上一看，一条街十家卖鞋的，5，6家都是他家的，价格不高的日用品，客人直接下单就买了。管理这么多店和信息，当然得靠软件工具批量自动化管理。听一听，这生意好像很普通，但是也是一个合理合法的赚钱的生意不是？
这三个人都是很普通的人，或通过学习和坚持，或通过有耐心的服务品质，或通过思考自己的长处发挥，取得自己的成功。
他们并没有太传奇故事。他们跟我们一样怀揣梦想来到城市，现实也许她并不像我们想象中那么美好，作为一个凡人，靠努力和坚持，踏实做事还能看看天，思考出自己的出路，值得我们钦佩和思考。
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电商其实是给80，90的一个逆袭机会。
80后，早期是看不上做淘宝。做淘宝的确实有些是就业不佳，决定自己去做做淘宝，才变成电商创业。现在，大家明白过来，这曾经是一个逆袭的机会时，已经很难轻松进入了，是有些晚了。
老实上班，确实是大部分人的路。身边的人由于行业的关系，大家上班还过得去，但认真算一下收入，大家都很焦虑。即使是上海杭州，平均工资也没有过万。而IT行业，相比其他行业算是起薪较高，但是大部分人工作多年后，月薪也就停在2,3万线上。50万的年收入哪怕在IT行业也算是很不错，但对比一下，似乎压力依然透不过气来，毕竟，大家是工作好多年了才开始拿高薪。只有一小部分人能拿更高的薪水，大部分老实上班的人，吃喝用下来，一年能剩个10万20万就很不错了。
一般人上班收入，真顶不住支出和消费大，房贷，教育，医疗，那点钱顶不住一个危机就直接崩溃。何况，现在所谓高薪些的行业基本都是青春饭，IT、金融也都不行了，看看近期新闻，哀嚎遍地。你再查查，招聘的要求很多落了一点要求：35岁以内。知乎上，都在问35岁以上的人都去哪儿了？
不在公务岗位，不在国企事业，都有打工不安生的恐慌，这种不安全感，是打工人甩不掉的。未位淘汰，赶走中年人，人才优化......甚至这两年还有跳楼人命，太多的伤心事了。年青时，此处不留爷，处处爷有路，你看现在，你还敢这么牛逼吗？
你要想一下，咱都是民企，咱能在这企业干到退休养老吗？不可能的。你认真看一下，经历的企业，40岁的人都少见吧？除非你能上去做到VP级，不然上了这个年纪，简历都没人愿意看。这是现实，也是科技行业的事实。
焦虑，大家都想要有个出路。折腾点出路，难不难？难。
话说餐饮开店收割男人，微商女权收割女人。
大家都想不如去开个店吧，做个小生意。先说开个淘宝店，开起来成本倒挺低，不脱层皮，太难有生意了，脱了皮未必有生意。
“欲练神功，必先自宫”，如果没有毅力，放掉现在的自我，去学习重练一套功夫，里面的门道和规则确实摸不透。那么还有一句：“就算自宫，未必成功”，努力了未必成这是常态。
养店难，从选品、产品介绍，文案和图的设计，到关键词优化，甚至开车(直通车，淘宝广告)运营，搜索引擎的规则是大家都想摸会的“发财之道”，都有很长的路要学习，要踩坑，还未必会出成绩。
何况，还有供应链这个难题是一个大槛，这是每个电商经历的人深有痛楚的点。售后又是一个很烦人的事情，售后做不好，前面的努力可能直接白费了。
高起点，做个天猫店。天猫店已经是几百万资金启动级别了，即使有这个资本，上去烧掉百万一点起色都没有的事情很多，都给马云交广告流量费去了。
再说开个实体店吧。我也正好去走访过。从盘店，交租，装修，设备，进料等等，还没开张，你上班好不容易存的钱都交给房东或二房东了。盘算一下生意，每天要做到的业绩，得比这个区域预计的人流消费要高好几倍，怎么做到呢？灰心，做不了，那点钱自己辛苦赚的，不如给自己花了，何苦。
前天跟半仙吃饭，半仙问，电商还能不能做？这个问题很多人在思考。
回过头看，电商反而依然是性价比很高的起步渠道。哪怕1，2千块钱就可以开起一个店来，选品和优化踩到点了，也有可能搏个未来，不是吗？
B2B上面有很多商品，有一件代发，你甚至都不用去看货。研究淘宝的数据，找到细分的品类都可以小成本试一下，用心试一下，搞不好也实现了：何以解忧，唯有暴富？
当然，我不是说电商像买彩票一样去看待，而是说，它是普通人可以上马，可能会闯出路的渠道而已。电商还能不能做，真的没有答案，看人。
3
当年，我也是看不上电商的。
我开始工作时，接触到了Google的SEO(搜索引擎优化，简单的说让你的网站排前面)。那时，SEO项目很好接，中小企业的老板们还刚装上电脑，随便忽悠一下几千上万做个网站去做SEO，上线几个网页就收钱，不管了。
工作外，我也做了一点这类小单，可是我瞧不上这样的生意。首先，要去找客户，而中小企来加工厂贸易的老板们喜欢泡茶，抽烟，爆粗话，我刚入闽南，一喝茶就胃难受，睡不着，吸到烟味就难受。现在，喝半夜茶也没事的，只有想到，曾经那么好赚钱，那时一个星期可以赚几个平方，客户多还容易做单，居然为这种理由放掉了这些机会，唉，难受睡不着。
其次，做这些生意，我觉得没实现我的“梦想”。那时，死命不去做其他工作，包括安排先进乡政府再调县里的机会，我都直接远跑千里来表示我的态度。21世纪初，公职是可以运作的，并不是必须上考场的，同龄的人知道这些。我的“梦想”就是做一个“厉害专业的软件开发”，要进正规的大软件公司，才有“高科技人才”的感觉。确实是图样图破森。
找客户时，他们不太懂电脑，经常还要请我帮他看看电脑怎么回事，还会问我怎么下片，那些软件怎么装......我总觉得网上一个段子好：我可是软件工程师，不是修电脑的。我觉得他们好“土”。
能怎么回事?无非是上不健康网站太多，电脑就会出问题。十几年前，还没什么卫士管家这些大流氓，互联网的业务收入就靠各种不健康的图片banner闪来闪去吸人入坑吸金，不小心点了，就麻烦了。
当年认识的一位人找我帮忙建一个这样的网站，我觉得他太low了，让我做这种网站技术，搞了一点点后台开发，我就不想搭理他了。他后来靠这种网站方式早成了上亿的牛人，现在我想约，都约不到。
SEO后来发展出了很大的生意，Google虽然后来被封，但3721，通用网址，百度竞价，一个一个发财的机会起来，我都认为这些不是软件高科技，没兴趣。这些推广运营的相关产业，养发了很多人，直到电商起来，可以说，SEO变种到了电商运营。开始很多人是看不上做淘宝的，直到电商造富了很多人才发现这是一个逆袭的机会。
撇开供应链这个环节，电商运营主要是让商品符合电商平台这个搜索引擎的规则和口味，让你排前面，让你被更多的人看到。通过主图设计、关键词优化，产品描述，评论管控，让更多的人看到了还买了，你就成功了。这就是新平台的搜索引擎优化。
传统线下门店一样的，需要选扯，选人流量高的地址，装修、店招等等也是让人流看了，吸引进来消费。但是，这种投入相对来说，初期阶段，比电商高太多。所有的生意，无非就是流量、转化、留存。
咱一路做码工，高级码工，资深码工，然后，还只是一码工。我就这样放弃了互联网、移动互联网很多门道，放弃了很多逆袭的机会，你有没有跟我一样的感受？
人生的奇妙不是你我有限的思维模式可以预料的。自尊心是颗种子，捧在手里只能枯干，踩进土里，才能成长。你使劲地笑我吧。
现在想来，不是老天爷没给机会，是错了太多次机会。
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