恭喜兄弟理清了思路（181）

今天是兄弟到公司的第22天，今天跟着他到他原来同事那聊天，顺便也把困扰他一个月的疑惑给解开了。思路捋清了，心情大好，喝了两斤酒，晚上两个人还走了近七公里。

（一）、背景介绍

兄弟也姓肖，原来是我的客户。他也是由这个公司的师兄给介绍的。是师兄原来公司的业务部同事。从原公司出来后就一直在各公司跑动，也一直在为自己的自主创业积累人脉资源和其他资源。与师兄在的新公司也是刚刚建立了业务往来。我来到公司后也就将他的业务移交到我这边了。我刚来公司，也与其达成了两项款项不多的业务往来。

（二）、来到公司

初四那天，他跟我打过电话，具体也是问问这边业务的基本薪资及提成情况。而当时因与其也只是局限于业务上的往来，也并未清楚明确地告知我司的具体情况，也只是官方回应。先来看看，不行再说，前东家也不着急离。

十四那天，老大发短信让我去接他，我才知道这不是开玩笑。他真的来了，而且简单谈了后也就决定先做着看看。

后来再与他的聊天中，知道了老大喊他过来的主要目的就是做大客户，做大产值。

（三）熟悉情况

刚来公司，肯定一开始是要了解一下公司的产品结构，优势，管理模式，品控，交期及销售政策等情况。

作为一名老业务员，不得不说他看问题还是比较准的。一些浮于表面的问题他能够直接透过现象看本质。而在销售会议上也对公司的一些问题看得很透。

（四）、困惑

经过了解工厂的产品结构，配合，销售政策，结合自己的客户定位。却产生了莫名的困惑。其实也是对利益分配是否合理及投入性价比的疑惑；以及是否自我创业与公司上班之间疑惑不定。

（五）、拉人入伙

经过与他的多次交流，也了解到他这个人是一个有什么有什么，直来直去的人。也是一个藏不住事的人。特别是喝完酒后更是兴奋，将以后自己将要怎么怎么做的各种思路以及以往自己的多种行业的经历都和盘托出。确实是一个经历丰富的人。人比我小，但社会经验和层次要比我高。想法特别多，话也很中肯，很实用。虽有部分吹牛的成份，但是其中却有骨架。

”成功人士的话不能全信，你成功了，说什么都是真理。你要是不成功，再有道理的话都是个屁。”

”路是一定要自己走的！别人的经验只适用于他人，凡事都要靠自己。别人帮你的也只是凭着他的经验在你走弯路的对候扶你一把，最终路还是要靠自己走，自己闯！”

（六）、疑惑解开

来到原来老同事那，也是自主创业了两年，每年也都做到了五六百万的销售。自己搞一搞挣点小钱，每年也能赚个三四十万，比在公厂上班要强好多。

将自己的思路，想法，困惑也都一一跟他一讲，聊着聊着。直接将事情的本质分析了一下。一举两得。A要业绩。B要待遇。那么就在满足A业绩的前提下提待遇，将一些风险合理规避掉。时间富余下也不影响自己的自主创业。

一语惊起梦中人，此想法一出，确是一种新的思路，打破了原有的僵局。

于是，重新燃起了斗志，踏入战场。

（七）关于我

如果兄弟与公司谈好协议，签好合同自然是最好的选择。而他也有了一层更为稳定的收入。

而作为我该如何去配合呢？毕竞我只做了半年业务，论业务量，我肯定是比较难，也是比较尴尬的。

选择一，继续留在公司，那么也就错失了一起创业的好机会。而在公司做，以现在的销售政策确实拿不到太多钱，而我业务现在也是可怜的要死。

选择二，继续留在公司，努力开发客户，将业务做大做好，自然日后的选择也多。

选择三，跟着兄弟一起做，他主攻关，我主后勤保证。这个一是起点，二是风险（时间，关系，金钱，能力）这些都是合作的基础。

路，还是要靠自己去走，关键是自己。

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