如何做好一名销售

作者：大红红--持续更新中

写在前面：

    首先要明确一点，在产品确定是优质可靠的情况下，我们做销售此产品相关的工作是有意义的，也是对别人有帮助的！而不是害人、骗人和坑人的！我们绝不代理假冒伪劣、三无、害人骗人、违法走私等的产品。

    其次，很多小伙伴可能不是从销售行业出身，一开始会觉得自己能不能做销售相关的工作。我很肯定的说，是可以的！其实销售与我们的日常生活和工作是息息相关的！你自己有一个想法，你和别人说了，这是‘销售’，你销售了自己的想法；你画了一幅很精美的画，投稿了给相关的画画机构评比，这也是‘销售’，你销售了自己的作品；哪怕只是你和身边的朋友和同事介绍一下你今天穿了很美的衣服、很酷的鞋子和很贵的手表等等，那都是‘销售’，你成功销售了自身形象。所以销售无处不在！

    最后，为什么还是要写这一篇文章呢？其实，我很想把自己的关于销售的思想、方法和一些相关的策略都毫无保留的‘传授’给大家，但奈何我一人难敌众人口，也没有那么都时间一一面谈交流。并且，无论我们今天的事业最终是否成功，我也希望我们团队里面的每一位成员，在这里，至少能够学到一些知识：与销售有关的知识、与团队合作相关的知识，与智能AI早教行业相关的知识等等。这对于每位小伙伴将来的工作提升，对于未来扮演好家庭中的角色能力，特别是有了小宝宝之后养儿育女的场景，都是一笔珍贵无比的财富。

    好了，那我们应该如何做好一名销售呢？

    首先要搞清楚，我们要销售什么？即第一步，我们要明确目标！

    做销售之前，明确目标是最重要的，这个目标会告诉我们，我们接下来应该怎么做！这个目标包括两个方面，一是目标销售产品；二是目标客户群体。

    切合到我们目前的现状当中：

    比巴智能AI早教机(M15型号)就是我们的目标销售产品；

    而关于目标客户群体，由于实际使用人员应该是0-12岁的宝宝/小朋友，但他们并不具备独立购买市场产品的能力，以此得出，我们的目标客户群体应该是：经常要和0-12岁宝宝接触的监护人、组织或者机构等等。比如宝宝的父母、游泳馆、幼儿园等等。

    但，这就完了吗？并不是，会赚钱的销售，完全是因为他/她要有不随波逐流的思考方式！所以第二步是：选择更好的销售模式！

    假设A是天天卖的代理。

    我们可以算一笔账：A花了三天时间找到了1-2个家长愿意购买产品，再花上一些时间去找游泳馆、学校机构洽谈，但不是很理想，A主要销售渠道还是以有宝宝的父母为主。那么即便A平均两天销售1台机器，A一个月顶多也就卖15台机器左右。卖15机器能够赚15台*298元=4470元，看着收益还行是吧？错！这个收益还不如老老实实在一家公司上班，一个月还有8天休息，公司还给买五险一金，还有员工旅游、年终奖分红等等。而且，万一，你认识的有宝宝的父母都销售过了，之后产品又该销售给谁呢？

    我们好不容易接触到了这个优质好产品项目，我们的目标是：要走可持续发展的赚钱道路！

    那应该怎么做？拉下级代理！拉员工！---这里的员工是指：即天天卖的销售管理人员，你也可以理解为是天天卖的员工或者是你未来的下级代理。

    假如A很努力的把这个项目推荐给了一些朋友、组织或者机构，一个月之内成功吸引到了8名代理，平均接近4天1名；再加上平时偶尔发下朋友圈发下广告销货，一个月卖4台好了，那么A至少可以赚8*960元+4*298=8872元；为什么说至少，因为A的下级代理，以后每销售一台（从第21台开始），A还可以获得返佣48元/台。可以说，只要A旗下的下级代理足够多，以后仅下级代理的销货返佣就足够增加家庭收入了！即便有些人不愿意一下子成为代理，A先把这些人介绍给天天卖做销售管理人员，一旦这些员工看到了发展前景，以后某个时间需要开代理，那这些人也会成为A的下级代理。这才是一条可持续发展下去的创收道路！

    同样是一个月的时间，同样差不多的努力，不同的模式去发展，赚的钱相差接近一倍！并且前一条道路是走进了死胡同，而另一条道路却是可持续的创造收益，这大概就是销售这份工作本身的魅力---思路决定出路！你的想法，决定了你将来发展的高度！或许你还有更好的办法，可以更加的赚钱和发展，我建议你都可以试试！毕竟大道三千条，条条可以通罗马！

                                                                                                                                                              2019-03-01