亲爱的许怀蓉：
做好头脑这桩生意吧，说到底，它是让你过上完美丰富的生活唯一需要做的生意。
眼前的堂婶就是镜中的你自己——是你自己的思想在你头脑的重现。
此刻你试图相信的是些什么念头呢？
在一个常常将我们带往预期之外方向的由变化驱动的世界中，灵活获取人员和资源可以产生巨大的力量。你认为堂婶的公司需要掌握可以帮助她完成这一点的拉动平台。通过开发和使用人员和资源更具接近性的拉动平台，她将会创立重要的新业务。
这让你彻夜难眠，你以为自己的机会来了，你以为自己可以大显身手，你还以为自己将会成为那个“如何在一无所有的情况下赚到钱”的模范，你所相信的一切，没有一样是真的，认识到这点就是自由。
你此刻就是只做一件事：躺着，其他的都只是个故事。
当你完全清醒时，是什么你就要什么。
你在堂婶身上看到了拉动平台实现接近是一个必然的重要机会，她在印刷厂倒闭，身无分文，同时负债累累的时候，半年的消沉，她慢慢振作起来，使用自带的在需要时获取人员和资源的能力，她称其为“有贵人”。
破产让她不再依赖于“财务杠杆”，相反，她重操旧业，更熟练地掌握“能力杠杆”——找到并接近互补能力以传递更多价值，而无论这些能力在世界上任何位置。
这认识是一条重要的，通往内在安宁的道路。她不再认为自己不应该破产，而是，是什么就是什么——仅仅因为它就是那样，在她能认识当下的现实之前，爱如实的存在非常困难，甚至是不可能的。
你注意到了吗？
唯一能够让你感到压力的，只能是一个关于过去或将来的故事。充满恐惧的头脑是狭隘的，它只能看到非常有限的选择；而清醒的头脑能够看到多得多的选择——无限的选择；清醒的头脑能在当下有效、轻松、智慧地行动，而不陷在它那致命的，关于将来和过去的故事里。
只有当堂婶差点被喉咙的痰梗死的时候，她才开始思考生命的本质。只有当她把所有的房产都卖了之后，她才发现曾经拥有的是多么珍贵。只有当你告诉她曾经的财富是她创造出来的，她才意识到自己有这个创造力，它一直都在，它没有消失。
你意外发现堂婶就是你在寻找的人，而在这之前你还不知道。
当你追寻自己的热情时，你发现自己会与任何可能拥有共同热情的人取得联系。热情引领追求，进而创造联系。
堂婶是一个凭借直觉和对人员的喜欢程度来做出决定的人。因为她追寻生意驱动型创新的热情，因为她过去的成功记录，因为她在破产负债下仍旧努力赚钱还债的真诚，因为她的接近能力、亲切和蔼和智慧，也因为她认为大家好才是真的好，堂婶有能力将人员和资源吸引到身边，甚至是那些先前她并不知道其存在的人员和资源。当客户寻找堂婶时，堂婶本人也认识了很多先前从未遇到过，但后来证明与她颇有渊源且颇有价值的人。
堂婶的故事是拉动第二层级（吸引）的一个例证，吸引在大转型中起着关键作用。
尽管“吸引”一词有许多更宽泛的含义，你需要特别关注的是，将那些你先前并不知道其存在，但最终证明是颇有渊源且颇具价值的人员和资源吸引到你身边的技巧。尽管你并不是在寻找堂婶，但一旦与她相遇，你就意识到相遇的价值，并惊诧于你的好运。不过，这真是运气的问题吗？
吸引常常是你所做的一些事情的结果，无论是有意识的，还是无意识的。意外发现可以被创造:你可以做出选择，增加将以前并不知道其存在的人员和资源吸引到身边的能力，促使对你具有巨大价值的意外相遇的产生。
为了自建手机app，你开始自学Python，你在微信群看到亲友在讨论编程，于是你主动接近信息，同时发言告知自己也自学编程，于是就有人告诉你:"Python的话，觉得udacity的课程蛮不错的，拍摄质量高，讲的容易理解，可以直接交互，足够长的学习周期保证学习质量。"
这就是意外相遇，于是你就知道了自学除了看书之外，还可以参加网络课程，一搜百度，看到Udacity的Python入门在明天就开课，你立即报名交学费，然后在群里发信息感谢告知信息的网友。
意外发现以及意外发现在你的个人生活和职业生涯中与日俱增的重要性，像上面这种情况，与他人的不期而遇在大转型时代，相对于其他形式的意外发现而言，其价值要高得多。
请审视那些能够帮助你增加与他人不期而遇的次数和质量的特定环境、实践和所作准备。请特别关注如何管理意外发现的“漏斗”——一方面，扩大相关意外相遇的范围；另一方面，确保每次意外相遇尽可能富有成效。
诚然，意外发现一直起着重要作用，但在一个充满破坏力的世界中，它已经成为生存的基础。没有意外发现带来的惊喜，你反而不得不应对那些预料之外的破坏带来的不愉快的冲击，这些破坏削弱你要实现目标所做的一切努力。
拉动的第一层级（接近）力量十分强大，但是在一个充满破坏力的世界中，它的价值受到限制。你发现，虽然搜索能力日渐增强，但你甚至不知道去寻找什么。你想自建手机app，你想到了大妈@ZoomQuiet的Python，然后你去浏览他的微博上关于Python可能相关的人员和资源。你怎样才能确定要找哪些人呢？又怎样才能确定最有价值的知识和专有知识领域呢？
只有当你知道自己在寻找什么时，接近才能真正起作用。同时，即使你认为你知道的“大妈”，事实上注定还有“未知的未知数”——Udacity课程等在等着你，既是机会，也是障碍。
要应对这一挑战，你需要掌握吸引的技巧，无论是在你的个人生活中还是在职业生涯中，并学习驾驭意外发现的力量。然而，简短的相遇通常没什么价值。较之于用简短的对话或电子邮件沟通，你必须要做得更多：如果你要接近最有价值的知识，你必须要投入时间和精力建立基于信任的关系。这些关系的建立需要互惠互利：如果要有所收获，你必须要乐于奉献。
而意外相遇仅仅是发现过程的开始，而不是结束。
你需要与他人的意外相遇，因为这些人所具有的创意和联系对你颇为重要。人们拥有隐性知识。你不单单要找到具备这一新知识的人，而且还要充分地了解他们（并为他们提供充足的互惠价值），使他们乐于与你共享知识。
你不仅有机会接近他人从经验中获取的隐性知识，并共享你自己的隐性知识，而且可以开始创造联系，当你开始在共有兴趣领域中展开协作时，联系本身就可以产生大量的隐性新知识。意外发现绝不仅仅是那种单次相遇或止步于发现本身：无论是现在还是将来，它已成为接近内容丰富的隐性知识流的关键方式。
当吸引力引领你到边缘与他人意外相遇并随后与他们建立长期联系时，就具有了特别强大的力量。这种形式的吸引力提供了接近隐性知识和罕有的对新机会的洞察力的特权，同时也降低了你的风险。
目前你正探索一个新领域——Python，学习他人在类似环境中的经验就很有帮助。因此，通过将你与共同的探索者们联系到一起，就是那些可以帮助你进行自我的人，探索意外相遇帮助放大你的努力。
你仍旧不能预料你会遇到谁，或者你将会知道什么，但是，你已经增加了意外发现的概率。
然而，更糟糕的是，你在吸引大型团队中人员的注意力方面越有效，当这些人出来寻找你并希望与你互动时，事情变得有挑战性。你会把时间耗费在会议和沟通中，从而找不到时间积累你遇到的新观点和新知识。通过这些已经采取的行动，如何才能避免出现手忙脚乱的情况，难道像2015年时一样退出各个群体，你只想一个人静静？
要掌握吸引的技巧，你需要通过一种有效和强化的方式把两种要素聚拢在一起。首先，你需要可以帮助你与那些你尚不认识（甚至你并不知道他们是否存在）的全球范围内大型团队中的人员沟通联系的放大工具。这些放大工具涉及你对居住在哪儿、参加什么聚会、在线沟通时的行为举止、吸引他人注意时做出什么样的选择。其次，你需要一些可以帮助你提高非预期质量以及数量的过滤工具，也需要随之而来的真正最为相关和最有价值的关系。在你与他人的互动之中，这些过滤技巧起着将小麦从麦糠中分离出来的作用，而且，随着你开始意外地将更多人员拉到自己身边，这些技巧的作用变得更加关键。通过在过滤的同时放大，仅在那些能够产生对你和他人而言有价值的互动上花费时间，增加非预期相遇的绝对数量，你就可以创造意外发现，吸引人员和知识以便让自己繁荣发展。
网友评论