一个创始人，在开始创业的时候，最重要的工作，就是找人。
花镇三年时间团队就发展到1000+，营收达到2个亿，看看他是如何组建核心团队的？
从成功概率上分析，很多创始人的轨迹都是这样的：
创始人发现了一个好的市场机会，但是他不够专业，于是，他花了大量的时间，找到几个在这个领域很专业的人。
他们可能目前还在其他大公司担任重要职务，这个创始人，就用未来的愿景许诺，并给出丰厚的股份回报。
这样，瞬间，这个创始人，就把几个高管挖出来了，他就把自己的核心创始团队，由原来的小白，变成了行业顶尖水准。
一个成功的创业者，好多的剧本都是这样编写的。
创始人肖然的剧本也是一样。
首先他找到了另外的两个合伙人，他认为在找合伙人的时候，需要找从性格上、思维方式上跟自己不同的，或者是相反的，这样才算是一种资源的最大化利用。
他是学数学的，思维更加的理性，他就找了一个学中文的，一个学法律的，凑齐了三个合伙人。
肖然对自己的定位，是专注于产品和商业模式的思考。
虽然在最开始的时候，他做过一段时间的咨询，但慢慢的，在这个领域，他的合伙人就开始在情感和心理领域，承担起了更多的专业性的研究。
你看他最早的合伙人，都是产品型的，但是产品需要销售，团队需要管理，怎么办？
这个就需要用高管的招募去解决。
接下来，他就开始组建自己的高管团队。
他当时的想法，就是对标相似或者相关的行业，直接把其他公司，类似相关岗位的高管直接挖过来，这样的成功率是最高的。
首先需要的就是组建销售团队，他就找到了当时的珍爱网，在珍爱做过销售的高管，来担任他们的高管。
因为他们有一套很好的话术和方法论，珍爱卖的是相亲，而肖然卖的是一套方法，受众群体是类似的。
所以，当时找的第一个销售负责人，就是从珍爱出来的。
销售这块解决了，面临的一个问题，就是推广，怎么去解决推广的问题呢？
他就找了一个在医美行业的推广负责人，过来做推广。
当时他选人的时候，是这样考虑的：看他所在的行业的推广竞争，越激烈越好。
因为，现在情感咨询行业竞争不激烈，如果，现在就引入一个在激烈竞争环境下，还能做出来业绩的推广，那么，对于现在就是高维打低维，对于未来愈发激烈的市场竞争，他也能从容面对。
实际上这个判断是对的，到了2016年，他们做到行业第一以后，发现身边一下子冒出来很多同行，推广单价，也从最开始的十几块钱，到现在的一百多。
再后来，需要开发APP，他找了一个在游戏行业的人，做他的产品经理，为什么找游戏行业呢？
他当时有一个观点，他希望一个用户在花镇这样的一个平台上，能够持续的产生价值，而游戏行业对于用户的终身价值的理解，是最深刻的。
比如，最早史玉柱做征途，当时他们做这个产品设计的时候，他们对那种大客户，会设计2000万的付费阶梯。
就是他认为一个客户，是可以在他游戏里面消费2000万的，这就是他们一直在深挖一个用户的终身价值。
其实游戏行业现在的竞争，更加的白热化，他们在意的不是初始的获取一个用户的成本，而是，一个用户可以贡献多大的终身价值。
所以，游戏行业的人，他们对整个用户的理解，用户价值的挖掘是非常强的，这是用游戏行业的产品经理来开发APP的原因。
后来做质检，他就从保险行业找了一个人。
因为这个行业是有风险的，因为这是一个新兴行业，还没有正规化。
他就想找一个经历过从不正规到正规的，以前已经走过一遍的行业经历者，于是就选择了保险行业。
在这里，我们得到的最大的启发，就是：在创业的初始阶段，他把自己大量的时间，用在了找人上面。
当他找到自己的合伙人去更多的负责产品，他的更多职责，就是到处找人。
每进来一名高管，进来一个不同行业的人，都会带进来他的不同的跨界经验和思维方式。对于整个团队都会是一个极大的推动。
这里，我们学到的一点是：创始人一定要把自己的大量时间，花在到处找人上，找已经在相关行业有类似经验的人。
用一种跨界的思维，把他在那一领域的特质带进你的公司。
文/孙文锋，内容首发于知识星球“为创业者点亮一盏灯”。
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