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地产销售技巧,半个月速成销售冠军

地产销售技巧,半个月速成销售冠军

作者: 悠然过客 | 来源:发表于2017-04-27 19:49 被阅读0次

    1、未来五年房地产走向趋势?这是关系到咱们打算投身到哪家房地产公司,是不是?如果看到某项目正在招聘人手,结果通过咱们的分析,发现这楼盘开发概念已经落伍,那能发财呢?

    2、万科、绿城、富力、世茂、金地、招商、恒大、碧桂园、远洋地产、中海、华侨城、华润们,这些大佬现在卖什么房子,卖什么地产文化?不懂则意味我们跟顶级高手相隔万水千山……

    3、王菲前老公李亚鹏去丽江搞了一个文化概念的地产——雪山小镇,这项目能火吗?看不懂说明咱们业务水平太差,能赚钱吗?

    4、房地产顶级销售诀窍是什么?开门三句话如何锤炼?地产高层人脉如何快速结识?我现在一个问题都无法回答,不行,马上要有行动。

    5、择业分天时地利人和,去北上广深卖房,哪个更具有快速发财优势?如何做出准确判断?想到这里,似乎还有很多事未做,心急了。

    6、未来房价持续走高还是小步盘整?讲不清这玩意,如何说服客户?提出问题,感觉自己一脑子浆糊……

    7、去一手楼盘做销售好呢,还是做地产中介?问题太多,招架不住了……

    8、知道温州炒房团故事吗?他们发迹到甩盘赔钱,败在哪里?不明白失败原因,怎么说服客户呢?

    9、有地产商把瑞士圣莫丽斯小镇给复制过来了,这是北欧文化代表,那波特菲乐又是模仿欧洲哪座经典小镇?

    10、地产销售发财故事我有耳闻,但没有细节!弟弟一个好友,夫妻俩月薪合计2万,7年时间从一套房子挣到7套房!发财之路简单,他们将每套房子都打成若干小隔间分别出租,收益很好……

    仅仅知道一案例远远不够,我需要知道500个地产发财故事!跟顶级发财高手学习,自己能在30天追上大部队,短板变强项,本事立刻见风长!

    11、自己知道地产销售潜规则吗?想到这儿,眼神很迷茫……

    12、如何练就扫一眼就知道这栋楼盘好卖不好卖?卖给谁?价格是否合适?二手交易是否有竞争力?唉,提了12个问题,才问到地产销售本质上面来,自己有些笨哦!笨还不是那么可怕,可怕的是还没有速成为高手!

    总之,心里揣着十万个为什么,解决不了问题,怎么能赚到钱?

    好,不灰心,继续搜集整理地产资料,说说地产营销策划吧。

    第一:中国鼎鼎大名的地产营销案例能否说出10个?

    回答:对不起,我没干过房地产,所以只能讲一个活学活用的《给加西亚的一封信》策划案,呵呵。这可不行哦。我要马上恶补500个地产营销故事,读懂500个营销案例,从中吸取营养,这是跟行业顶级高手学习啊(做酒类销售的可以搜集500个白酒营销、发财、历史人物、器具故事),哇,想法太棒!当然,这也是我一贯做法。咱们要玩横扫,别人看100个故事,我要看500个!别人看一遍,我要看5遍!呵呵,要做这件事,干脆就做透得了……

    第二:中国楼盘炒作始作俑者是谁?

    回答:从碧桂园售楼开始,那时碧桂园在广州地理位置非常偏,可以说鸟都不拉屎,但当他们在报纸连发《可怕的顺德人》连载后,最后是一房难求!

    长沙有个小楼盘,没啥竞争力,他们用了一招。开盘那天请永和豆浆连锁来助阵,消费者只要看房,立刻送一份永和豆浆套餐,虽然只是豆浆、油条、南瓜饼什么的,但却引来一万多人,开盘当天销售50%,轰动一时。

    问题来了,我能否马上讲出500个地产广告故事?得,我又麻爪了,没办法,继续百度搜索整理吧。如果不能批发式讲故事,索性也不要卖楼了,呵呵,咱们离顶级高手相差太远哦,都是看得见钱,赚不到钱的结局。

    第三:中国二十大地产商如何卖楼?

    回答:我知道恒大地产最喜欢搞明星助阵,男有成龙,女有范冰冰,简直成了恒大御用名人,他们只要规模宏大,引起全城轰动就行,属于大手笔高投入高产出的典范。那其他大地产商如何卖楼呢?

    深圳一座顶级楼盘出台一项政策,看盘前需要客户当面验资,存款没有500万,谢绝看房!炒作起来作用,一片骂声中,土豪们行动了。

    问题是我仅仅能讲出来几个故事,而万科、保利、中国海外发展、绿城、富力、世茂、绿地、华润置地、金地、招商、合生创展、雅居乐、世纪金源、碧桂园、龙湖、远洋、中信、仁恒、大华等顶级地产商,他们如何卖楼?

    恒基兆业、长江/和记系、新鸿基、新世界、会德丰、恒隆、香港南丰、霖园、中海地产等香港十大地产商,他们是如何卖楼?

    我必须跟行业顶级公司学习,搞明白他们是如何卖楼,才知道楼市风向标!利用单点爆破法,先期重点搜集他们的海报和卖楼故事!

    第四:现在全中国最流行的地产趋势是什么?

    回答:商业一体化的城市综合体,住宅与商业配套一体化,这是目前最流行的地产项目,开发商卖掉部分物业收回成本,剩下物业年年收租子,还享受地产增值好处,所以地产公司热情很高,而万达集团便是其中翘楚。

    学完知识要落地哦。对,搜地产QQ交流群,加20个Q群进去,有目的和高手们聊,一个晚上解决一个问题!呵呵,还是在运用单点爆破法!还有微博群、微信群,反正地产高手出没的地方,我就要想办法多多参和!假设一晚上跟一人学一招,300天后,我就能学到300招!

    我的学习方法简单:顶级高手啊,能否教我一招?我是地产销售小白,家里上有老下有小,业绩长期不开单,处于除名边缘!唉,年关来了,好像火车票还没有攒到……再配上100个流泪Q表情。靠,天天去问人,天天去学习,我就不信学到真家伙!看,问一问马上就有收获,行业内有个大腕——牛刀,他地产文章不可不看,虽然不可全信,但他的博客里面的地产数据比较值钱!

    好,发现100个牛刀,先跟100个顶级行业高手贴身学习!

    现在我想明白两件事:

    1、没学会这些东西,咱们怎么能站在门口接客呢?怎么带领团队奋斗呢?

    2、没有冠军级销售习惯,能彻底学透吗?那是不可能的,因为99%的人根本坚持不了玩横扫!咱们是在什么级别上的学习啊,请朋友们反思:2000张海报、纵横肢解成30个文件夹、500个营销故事、500个策划案例、500个致富故事、30个顶级地产商营销之道、20个Q群里跟高手学习、100个顶级地产高手贴身学……(学成之后绝对是顶级高手了)

    好,如果我投身房地产做销售,相信15天以后,能以地产专家身份跟客户畅所欲言了;30天后,业绩开始往上走;300天后,销售业绩勇夺团队冠军,根本不管竞争对手是否有大把土豪客户群,因为在顶级销售高手眼里,那些都不是具有决定生产力的玩意!

    我做家装的时候,是拿着堪舆罗盘带客户看房去的,啪啪啪一顿风水考量,客户你敢不信?有本事你就住在立交桥对面!住在医院后面!住在消防局旁边!有本事叫大门对着楼梯!呵呵,全行业有几个销售能有这手本事?

    一路上我口吐莲花,天上知道一半,地上全知道,把客户感兴趣的地产故事统统讲给客户听!从房地产发展大势讲到本座城市再讲到本区域发展势头;从本楼盘文化概念讲到客户群精神面貌;从周围配套设施讲到区域优势……啪啪啪,全部是数据化、故事化、精准化,谁不佩服咱们的课前准备?

    站在房间里,我开始给客户做户型规划,一出手就是绝活,因为我是顶级室内设计师!凡是户型设计不好的,我统统给出最有利的改造方案,保证说的客户心花怒放!不是我有多聪明,而是之前我就做了精细考量,顺便把室内设计效果图拿出来给客户看,嗯,把事情做到极致,准讨客户喜欢!

    出门后,我再给客户讲投资回报,随便说说20个案例,估计时间还不够用!顺便拿出本区域最近五年房价上涨曲线图!都是有出处的真实数据;还有,周围楼盘报价与我们楼盘对比照片;还有,周围楼盘风水那个差劲啊……啪啪啪,又是一顿攻心战,拍死竞争对手们!呵呵,哪个客户不夸夸自己眼光独到?

    好,利用三大攻心术 + 专业销售知识,确保跟客户无障碍沟通,试问,哪个客户能跑出手掌心?

    呵呵,讲到这里,有聪明的朋友发现一个小故事,原来要做好顶级地产销售,还要学室内设计呀!是滴,所谓功夫在诗外。有朋友问了:我不会讲风水啊,我不会做室内设计啊,我不会……呵呵,勿急,勿急,咱们不是有15天速成学习法嘛,还是这套速成路数,15速成风水高手,15天速成室内设计高手!这有什么难的?

    我有如虎添翼的家伙,当然要拿来赚钱啦!光这样就够了吗?呵呵,不,不,不,还有绝活呢,现在卖房子就是卖环境,你知道如何把小区环境卖个高价吗?卖房子就是卖升值潜力,知道如何说服客户,你的楼盘升值潜力排本区域第一名吗?呵呵,还有太多问题要解决啦。

    好,再次跟朋友们强调一遍,如果你掌握一套顶级的思维模式、一个正确做事方法、一个冠军级习惯,换到任何行业还是顶级销售高手!而且保证15天速成高手!呵呵,这提法好像挺有诱惑。

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