实业微商是一个新概念，随着2018年中国市场内微商的发展繁荣和传统企业转型微商的风潮而诞生。

实业微商，指的是与传统的原生微商（通常由个人发起，只有代理团队没有实体资产）相区别的，由拥有生产能力和零售终端的实业企业主转型而成的微商新业态。

三山压顶，传统企业山重水复

要了解实业微商，就应该从传统企业在现在面临的困境开始讲。现在的传统企业，头上压着“流量”“库存”“运营”三座大山，彼此恶性循环，越来越举步维艰。

“流量”。同行的白热化竞争和新兴的电商物流在十年间大大挤压了传统零售商的生存空间，获取流量的成本昂贵，效能低下——回购率低、口碑转化率低、传统媒体效果减弱。

“库存”。先备货，再销售，库存对资金链构成了巨大的压力，再终端销售趋于疲软的情况下，很容易造成前端或者中端的实业商带着存货猝死。

“运营”。实业商都属于重资产运营，从厂房到仓库，从销售团队到终端店面运营，都需要大量投入。

既然被称作“传统企业”，那就代表了你并没有在之前几次实业转型风潮中挣脱枷锁，变成“高新技术企业”“新零售企业”之类相对吃香的企业类型。运营不堪重负，转型势在必行，新的机会点，就是我们现在所说的实业微商。

草根逆袭，四年微商发展惊人

微商诞生于大约四年前，一开始力量弱小，名声不好。草根、朋友圈刷屏、豪车留影装富、卖假面膜……都是人们当时对微商的主流印象。

经过四年发展，微商以奇迹般的速度发展壮大。有研究统计，2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元，预计到2019年这个数字将扩大到1万亿，同时微商从业者人数已达3000万人。

在可以遇见的未来，微商短时间内还会再次膨胀，传统巨头纷纷倒戈加入微商阵营。

这种情况不禁让传统企业主联想起十几年前面对电商时的惨败，一时间惊呼“狼又来了！”新业态当然来势汹汹，但惊慌无用，当务之急是搞清楚新业态强势的理由以及——

我们有没有机会加入这盘看起来前景光明的生意。

以人为本，社群裂变柳暗花明

我们说传统企业头上压着三座大山，微商的商业模式堪称完美地避开了它们。

微商团队来自线上组织，以利益关系建立代理联盟，相比笨重的实业，运营成本堪称轻微；

依托社交关系开展的分销，很多消费者同时兼任销售者，互动频繁，回购率可观，口碑转化率高，而且成本很低——万人团队每天发朋友圈就是一万个传播界面，一分钱没花；

轻资产，高互动，微库存……具有这些优势的微商能够兴起，背后是社会条件的变更：

移动互联网时代，庞大信息冲击之下，传统媒体跌落神坛，权威不再。

我们讲消费升级，不仅仅是消费者对产品的需求从价格转移向质量、服务乃至满足感、共鸣感等精神需求。消费者本身在变得越来越“精明”。

当今最强大的传播方式不是打高空广告而是个体传播：比如意见领袖和社交圈。

以裂变形式开展传播的微商能够迅速扩张，以社群微组织形式的微商粉丝具有极高的粘性和忠诚度。这正是解决实业商当下面临问题的一剂良药。

另辟蹊径，实业微商全新业态

此前三年是原生微商壮大的时间，草根出身的原生微商抢占了这个新兴蓝海位于浅层的流量红利，迅速组建了大规模的代理团队，做成了流水十数亿的事业。

在这时，实业企业主要注意了：

首先，微商无法取代实业。确切地说微商的发展依赖实业。随着微商的正规化，微商团队对产品的要求日益严格，他们迫切需要出色的前端供货商为他们不断提供新的优质产品。

然后，微商正在往线下扩张。在流量红利过去之后，线上招募代理下线的难度增加，很多成熟的大微商团队开始通过线下体验店的形式引流招新。

第三，实业企业主必然成为微商的主流。同样的事情发生在十几年前的电商圈。当第一批草根淘宝客赚到钱之后，各大电商平台迅速被拥有强大供应链的传统企业们瓜分霸占了——也就是所谓的“传统企业触网”。

第四，实业微商不能模仿原生微商，取长补短，发挥自己的优势。我们的实体资产是原生微商团队所缺少和渴求的宝物，不能自己放弃自己的闪光点，而应该依托以人为本的新零售思想和社群裂变的商业模式，走出实业微商的特色路线。

最后，现在正是实业商转型微商的最佳时机。三年来原生微商已经开发出了成熟的微商运营体系，现在我们可以直接拿过来用。

今年是微商的变革之年，合法化，大洗牌，都在这一年发生。同时今年应该也是实业微商元年，可以预见，之前零星试水的传统巨头将会井喷式入场。传统企业“入微”已经形成了潮流。

对于经营实业的你，或许是时候摘掉“传统”这顶不太好看的帽子了。