2016年是知识付费的元年，得到、分答、千聊等平台的崛起，掀起了一场知识付费的热潮。与此同时，在线摄影微课也如雨后春笋，百家争鸣。可以说2016年是知识付费和在线微课的启蒙阶段，2017年是水深火热大浪淘沙的一年。
那么，对摄影师来说，这些有什么用呢？摄影师只需要拍好照片，接到单子，就能生存和赚钱。这个道理是对的，但也是危险的。因为互联网早已经饱和，网络上优秀的摄影师层出不穷，只靠技术好很难获得长久的竞争力。对现在网络上活跃的自由摄影师来说，只靠接单拍摄也收入有限，很多摄影师早就开始布局在线课程了，你们也能在各个平台看到很多，几乎牛B的摄影师都在做课程。
比如去年比较火爆的海螺壳课程、王者和林初寒的课程，都是迅速刷屏，一次课程收入40、50万元；还有前几天一夜刷屏网易云课堂，39元的课程，一夜收入几百万……当然，这些是个例。这里面除了课程质量因素外，还有品牌效应、运营策略、宣发渠道等原因，不是可以控制的。
拍摄客照和制作课程有两个区别：
1、“单位时间价值”
意思是你的一份固定时间，到底能产生多大的价值？拍一天客照，最火的摄影师收入一万+算很棒了，大多数只有2~5千元。如果你做一套在线课程呢？如果质量上乘且宣传到位，理论上来说报名人数是没有上限的，那么收入也没有上限。你付出一份有限的时间，却能有没有上限的回报。
2、“单线思维”和“全局思维”
拍摄就是单线思维，像五子棋。从前期的构思到拍摄到后期，这是一条线，它是有迹可循的，可以学习也可以模仿。课程是全局思维，类似象棋和围棋。它不只是讲课就可以，还需要很多其它的能力，而且都是齐头并进的，问题随时出现，需要你灵活应变。
我从2010年进入摄影培训领域，在某连锁职业培训学校任教摄影；2015在色影无忌的时候，策划了最早利用社群分享摄影课程的平台之一；206年底加入蜂鸟网，负责网络摄影课程的开发和策划……至今为止，合作各种摄影讲师40多位，策划课程50多套，有200多节。这些课程都获得了至少80分以上的好评，其中不乏摄影圈里的知名大神，还有一些摄影师的首次线上课程就是与我合作的，深感荣幸。
今天，我想分享一下，如何策划一场网络摄影课程，供有兴趣的朋友参考。当然是要赚钱，免费的课程也是赚钱的一种方式。不过熟悉我的朋友都知道，我的观点一直都是“君子爱财，取之以道”，不能以赚钱的想法去做事，而是先考虑你做的事对别人也没有价值和帮助，如果有，顺便赚点钱也是无可厚非的事情。
根据我7年多摄影培训的经验，以及近3年来策划运营在线摄影课程的心得，我认为要做一场成功的在线摄影课程，你至少需要熟练掌握14个知识点，根据工作顺序如下排列。
1.自身定位 2.开课平台 3.讲课形式
4.课程定位 5.课程主题 6.课程大纲
7.详细课件 8.课程包装 9.讲师包装
10.宣传素材 11.流程排期 12.运营策略
13.社群管理 14.课后复盘
1、自身定位
在线课程不适用于所有人。有的人就喜欢拍照，不喜欢分享演讲，这不能勉强。有的人作品一般，但比较热情耐心，喜欢帮助别人，TA的经验也能给别人带来启发。另外，需要考虑自己的定位和发展，是只想拍照就好，还是想积累粉丝增加粘性，也想锻炼自己除摄影技巧之外的综合软实力。
最后，就是你作品的水平在什么层次，向上看永远都有大师，横向对比能及格就可以分享，因为总有人没有你的经验，总会有人获得一些帮助和启发。简单说，你至少要实战半年以上，独立拍过一些客照，并且有多次作品被平台推荐，最好还能有些粉丝吧。
讲课和拍照是两种完全不同的思维。我见过很多摄影师，在这方面大致分3类：拍的好不代表讲的好，讲得好不代表拍的好，拍的好也讲得好的摄影师屈指可数。当然，这个也是可以训练的，在实际工作中，如果发现有拍的好的摄影师，我也会用一些方法来锻炼TA的策划思维和讲课能力。
2、开课平台
在线课程平台有很多，从设备上来说主要分PC端和移动端。PC端比如：网易云课堂、好知网、腾讯教育、知乎等；移动端也可以分为独立平台和基于微信的第三方平台，独立平台比如人人讲、CCtalk、分答、喜马拉雅等；基于微信的第三方平台有千聊、荔枝微课、朝夕、十点课堂、壹职场等。
这些平台不分好坏，只有根据自身定位、运营策略和课程内容来判断是否合适。对开课经验不多的摄影师来说，选择微信第三方平台比较容易上手。
3、讲课形式
目前主流的讲课形式大概分为两种：直播、录播。直播也分为两种：视频直播和语音直播。视频直播一般在直播APP里面或者QQ群，其中以共享桌面直播形式比较简单，因为现场直播有很多技术问题不好解决。语音直播一般是语音+图片+文字的结合，这样可以更加直观。在策划课程内容的时候，对细节的表现形式都会有严格的审核标准和节奏控制，力求达到最佳的学习体验效果。
4、课程定位
当你了解了开课平台，也决定了讲课形式，接着就应该考虑课程定位了。无论是给自己策划课程，还是联合其他摄影师策划课程，明确定位是首要任务。
课程定位，简单说就是你做这个课程，是给什么人听的？什么样的人应该报名学习？这个课程会对他们有哪些帮助？没有任何课程适用于所有人，如果不明确定位，就容易含糊其辞，影响报名效果，也会获得差评和抵抗。
比如说，你是人像摄影师，那你要想好你的优势是什么？拍摄风格是什么？擅长什么主题？和同类的摄影师差异化在哪里？你能分享哪些经验？你会如何帮助想要学习的初学者？
5、课程主题
课程主题就像文章标题，是需要非常重视的，它起到包装和宣传的作用，某种程度上决定了课程是否成功。构思课程主题和标题的时候，需要有严格的逻辑推理，需要了解学员心理和网课思维。字数越少的内容越费时间，往往这块就要花费好几天时间来调研和验证。
举个例子，如果是一期日系小清新的人像拍摄课程，主题定为“日系小清新拍摄前后期教程”，只能算及格，不能算优秀。优化一下，改成“省下五千块，轻松拍出日系小清新”或“今年最火的写真风格怎么拍？日系小清新解析”就会好很多。但是这样依然没有爆点，也就是还差那么点劲，没有直击内心，没有让人马上就报名的冲动，所以还可以继续改善。比如改成“学会日系小清新，让你客单价翻倍”可能会更好。这中间有很多复杂的思考和推理，此不赘述。有兴趣的欢迎加我微信交流。
6、课程大纲
前面说过有的人拍的很好但不会讲，除去内向或低调等原因，更多的是不善于表达。表达无论是语言还是文字，其中最重要的一点就是框架思维和逻辑层次。也就是说，没有框架和逻辑的人是不适合讲课的，当然这些能力也可以训练和学习。
做课程就是从宏观思维到微观思维的推理过程，由大到小一层层深入解析。如果说课程主题是一扇大门，那课程大纲就是地图导航，告诉观众里面有什么，怎么走，去哪里……课程大纲是第二个吸引人报名的重点，因为主题只是一个方向，大纲就像图书目录，可以让人更清晰的了解课程内容。制作课程大纲层次的时候，不宜过少也不宜过多，一般3~6个条目比较合适，层次最多到二级主题，太多就容易混乱。
7、详细课件
做好了课程大纲，就要开始制作详细课件了。课件是开课前必要的工作，哪怕有的人特别善于演讲，也要做详细课件，这是对三方（平台、讲师、学员）的负责，可以保证课程的质量水平。有些摄影师文笔较差，没有经过训练，对文字没有敏感性，做课件就会比较痛苦。这样的摄影师与我合作的时候，我就会帮其策划好课程主题和大纲，但详细课件还是需要摄影师自己来写，当然我也会协助指导，一般修改2、3遍是家常便饭。
一份好的课件，要严格按照逻辑来梳理清晰，并且图文并茂的填好内容。先讲什么，后讲什么，哪个位置插入互动，哪个位置提问，哪个位置需要总结等等，都有科学的安排布局，这样才能让学员容易吸收，而且不累。
8、课程包装
课程内容做好以后，就需要对课程进行包装了。比如课程的主题、定位，需要做进一步的阐释；还有课程的亮点、内容的逻辑、学完的效果，以及适合人群，后期福利等，都需要一一梳理清楚，编写出统一的文案，方便公开宣传。
9、讲师包装
同样的，讲师也需要包装。最常见的就是各种头衔，比如某某平台签约摄影师、获得过什么奖项、有过什么荣誉或经历等等。如果没有这些，也可以从别的角度来包装，比如拍过多少客照，作品被推荐过多少次，曾经被什么平台采访等。如果这些也没有，那也有办法，需要另辟蹊径，再寻找其它角度，这里不好说太明白。要做好讲师的包装，需要建立在充分了解摄影师的基础上。
10、宣传素材
做一套课程，大致分为三个阶段：策划期、宣传期、上课期。在策划期的最后一项工作，就是制作宣传素材。包括两个方面：图片素材和文字素材。图片类比如海报、长图、封面等，文字素材比如微博文案、朋友圈文案、宣传文章等。看似不多，其实需要根据不同阶段的需要和不同渠道的宣传，来分别制定相关内容，所以整体也特别琐碎费心。
11、流程排期
在课程准备上线启动宣传之前，需要做好整个流程的排期表。比如什么时间上线课程，什么时间在哪里宣传，课程的节奏如何安排，什么时候答疑互动，怎么提交作业抽奖等等因素，都要安排好相应的时间，以及负责人和内容。整个时间的安排，也有很多讲究，间隔的时间长短取决于内容需求和传播节奏等，否则会影响整体的效果。当然，在实际操盘中，变化往往多于计划，随时都可能会根据需要和效果来调整排期，这也要看你的敏锐经验和掌控能力。
12、运营策略
运营是一个综合性的复杂概念，课程运营也是，主要目的是如何策划包装、宣传推广、高效执行等，以求达到最大利益化。策划包装前面说过一些。宣传推广是在做好课程包装的前提下，寻找更多渠道，获得更多曝光；你需要非常了解平台的规则和功能，充分的利用和发挥来辅助推广；这中间也可以通过一些福利政策来刺激宣传，让学员帮助推广可以达到事半功倍的裂变效果。高效执行主要是监督各个参与人员的工作内容和时间节点，因为课程是需要多人合作的项目，中间难免会有变数，这就要去协调想办法解决。
13、社群管理
知识付费和在线微课起于社群，蓬勃时期有众多品牌和平台接入，但最终还是落地于社群。也就是说，课程不只是讲课就行了，还有考虑学员的沉淀和服务，这样既能做到对学员的负责，也能给品牌和后续课程带来更多价值。常见的手法比如让报名学员加入群内，进行讲师答疑和后期互动，也可以经常做一些福利活动，把学员发展成朋友，形成粘性。
14、课后复盘
课程完全结束后，需要复盘，来从头到尾的梳理策划运营执行过程，以及最终的效果是否达到预期。这是一个很重要的工作，可以总结出做的好的地方和不好的地方。不好的地方要反思原因，在以后的工作中尽量避免。最后把复盘内容做成文档备份。
如果是合作的讲师，课程结束后也要进行回访，让其总结合作期间的心得体验，可以帮助我们发现一些未知的问题，也会显得尊重老师。
友情推荐
平时网络上的陌生朋友加我微信，也经常让我推荐摄影课程。所以今天在这里，我也负责的推荐一下“蜂鸟微课堂”。这是蜂鸟网旗下的一个在线摄影课程项目，从2016年初就开始运营，是最早团队化运营课程的摄影门户大公司。我在2016年底有幸加入这个专业的团队，在同事们的协助下，取得过一些不错的成绩，也让我在策划和运营方面的能力也获得了很多宝贵经验。
你可以在微信里搜索关注“蜂鸟微课堂”，菜单里就可以进入课程。也可以在电脑端“腾讯课堂”网站搜索“蜂鸟微课堂”，有免费课程也有付费课程。无论你是摄影爱好者还是想做职业摄影师，想学习专业的摄影课程，据我所知，蜂鸟微课堂是一个很专业靠谱的平台，课程质量都有保障，性价比也很高。
我在做什么？
这几年我一直做幕后策划和运营等相关工作，现在我的定位是“摄影师经纪人”，希望能运用自己多年的从业经验，帮助各种层次的摄影师成长，为他们提供内容策划和变现方面的协助。主要包括：图书出版、课程策划、包装宣传、品牌运营、媒体撰稿等。
了解我的朋友或许知道，我个人是不喜欢做摄影技巧课程的。因为这类课程已经有很多，而且有些做的还不错。在我不能保证比他们做的更好时，我没必要重复，这是资源的浪费。我喜欢做更有挑战更有价值的事情，做那些摄影师需要但市场上还没有人能做好的事情。
比如我一直认为，一个成功的优秀的摄影师，除了在摄影技巧之外，还需要很多其它软实力，比如沟通、策划、包装、逻辑、写作、运营等方面。掌握这些软实力，你将不再只是摄影师，而是一个创作者和输出者。这样，摄影就只是创作和输出的工具之一，想要扩大业务范围或跨界合作等，都是轻而易举。
关于内训课
最后，我也给自己打个广告。2018年我策划的第一个重量大课《VIP秘密内训课》已经开始启动。这次课程有点特殊，因为是封闭式内训，课程内容不会外传。而且只招收10人，小班式教学，都会一对一进行指导和讲解，用实际工作的实战方式来学习，这样可以让你直接掌握核心技能（不教摄影技巧，是其它综合能力）。另外价格比较贵，想参加的做好心理准备。
当然，收获和回报也是极其丰厚的。
如果你符合下面四个条件，可以点击我头像查看资料找到我，暗号是“内训课”，然后发我你的作品页面，符合条件后，我会发你课程详细内容，你看后再决定是否报名。
报名内训课程必备条件：
1、有半年以上的摄影经验，拍客照或创作均可。
2、摄影主题限：人像、美食、静物、创意等，不限器材。
3、微信好友1000+，其它任意单个摄影或社交平台粉丝2000+。
4、有任意作品在任意平台被精选或推荐2次以上。
不符合条件的也可以加我微信交个朋友，但谢绝回答关于“内训课”的相关问题。可以点击我头像查看资料找到我。
网友评论