读书总结《穷查理宝典》 第十一讲复 盘
姓名:孙智丽
日期2019.11.21
一、读书摘要 ：这一讲芒格向我们阐述了很有用但经常误导人的25个心理倾向
二、金句/语录
1如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性
2最重要的管理原则就是，制定正确的激励机制
3我戴着我在生活中锻造的锁链
4驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌
5化解激的敌意的标准方法是，人们可以延迟自己的反应
如果你觉得骂人是很好的主意，你可以留到明天再骂
6利己利人的原则和回馈倾向相结合，会引起许多有建设性的行为
7带着快乐不断地思考和学习在某种程度上能够延缓不可避免的衰退过程
8在只有铁锤的人看来，所有问题都象钉子
9轻度的压力能够轻微的改善人们的表现，而沉重的压力则会引发彻底失调
10我们老得太快，聪明得太迟
11人类的感知和认知系统中那些总体上很有用的倾向往会出错，如果不对此加以小心提防，就会很容易受到别人故意的操控
12认知往往取决于情景，不同情景会引起不同的结论
三、阅读的新知和感想：
芒格说:我早就对标准的思维错误非常感兴趣，他总结了总体上很有用但经常误导人的25种心理的倾向
1奖励和惩罚
超级反应倾向
我们每个人都以为自己完全明白激励机制和惩罚机制在改变认知和行为方面有多么重要。但其实不然，总是会低估那种威力，总会有意想不到的事情发生。所以我们应该听取本杰明·富兰克林的建议:“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性”。这句睿智的箴言引导我们在生活中掌握一个重要而简单的道理:当你该考虑用激励机制的威力时，千万千万别考虑其他。
当对激励机制的超级威力完全无知时，结果会怎样呢？上有政策，下有对策，与领导，政府捉迷藏
激励机制引起的偏见无处不在，如人们倾向于钻各种制度的空子，在损人利己方面表现得极有创意。所以制度设计要遵守:尽量避免奖励容易作假的事情。
如果忽略这个原则，社会道德风气败坏，效率下降，出现不公平等问题
所以最重要的管理原则就是“制定正确的激励机制”
2喜欢/热爱倾向，人类终生都渴望得到许多和他毫无关系的他人的怜悯和欣赏，它是一种心理调节工具，促使人们:1)忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺2)偏爱那些能够让自己联想其热爱对象的人、物品和行动3)为了爱而扭曲事实
3讨厌/憎恨倾向，它也是一种心理调节工具，它能促使深陷其中的人们:1)忽略其讨厌对象的优点2)计厌那些能够让自己联想起起讨厌的人，物品和行为3)为了仇恨而扭曲其他事实
4避免怀疑倾向
5避免不一致性倾向，引发此倾向因素是:1)困惑2)压力
6好奇心倾向
7康德式公平倾向
8艳羡/妒忌倾向
9回馈倾向
10受简单联想影响的倾向
实事求是地看清现实，可还是去爱
11简单的，避免痛苦的心理否认
对化学物质的依赖通常会导致道德沦丧，成瘾的人倾向于认为他们的处境仍然很体面，仍然会有体面的前途
12自视过高的倾向
自视过高的倾向往往会使人们偏爱那些和自己相似的人
不会客观地看待自己的孩子，而是给出过高的评价
13过度乐观倾向
一个人想要什么，就会相信什么
14被剥夺超级反应倾向
15社会认同倾向
16对比错误反应倾向
小小纰漏，能沉大船
17压力影响倾向
18错误衡量易得性倾向
19不用就忘倾向
人们只要勤奋就能降低不用就忘倾向的影响
20化学物质错误影响倾向
21衰老—错误影响倾向
年龄的増长自然会造成认知衰退，而每个人认知衰退的时间早晚和速度快慢不尽相同
带着快乐思考和学习，在某种程度上能够延缓认知衰退
22权威—错误影响倾向
23废话倾向
24重视理由倾向
25lollapalooza倾向—数种心理倾向共同作用造成极端后果的
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