先发影响力

在很大程度上，面对选择时，我们是什么样的人，取决于我们在做出选择之前的那个瞬间把注意力放在了什么地方。——罗伯特.西奥迪尼

这就是先发影响力的力量。在那个抉择的瞬间，我们有可能受到偶然接触的危险线索引导，更叫人担心的是，我们也可能受到深谙心理学的沟通者特地放在那里的线索引导，又或者我们可以自己实现准备一些线索，把我们引导到符合自己一贯利益的方向，达成更好，更持久的效果。不管怎么说？这个人为的瞬间具有先发影响力。不管是要警惕这个过程，还是为其潜力所吸引，都不妨先承认它强大的力量，理解它内在的运作原理。

所以我们在试图说服别人的时候可以适当的引入一些先发引导力的元素。沟通者可以利用先发概念，不露痕迹的引导他人的思路，进而引导其行为达成对自己有利的结果。

我们最先展示的东西改变了受众对接下来展示的东西的体验。我们一开始所做的真正具有影响力的事情对受众起着先发制人的作用，改变了受众对我们接下来所言所行的联想。所有的心理活动都来自庞大而复杂的神经网络里的关联模式，试图施加影响的举动，只有在触发了，有利于改变的联想时才能成功，比如吉姆只是先让自己跟信任概念挂上了钩，然后与信任相关的其他正面的联想就会跟他以及他的建议联系起来，他只是想了个办法，让自己获得了这类值得信任的人的标志性待遇，比如拿到钥匙去房间里取东西，仅仅这一点，他就让受众更容易接受他所推荐的商品。

引导注意力这一非传统的方法，为了获得目标行为不一定要改变对方的观念，态度和体验，只要改变决策瞬间，当事人脑袋里的重点就行了。

只要我们能让人们把关注点放在某样东西上，比如一个想法，一个人一件事的就会让这件事显得比之前更加重要。

对自己主动选择靠近的东西，人们会分配更多的重要性。人类就是容易为恰好凸显出来的事情分配不恰当的权重。生活中没有什么事是非同小可的，除非你正在想他。

在背景中展示的，看似可不预理会的信息捕捉到了宝贵的关注，这一手能用在无数的影响力场合。如果在教室的墙壁上装饰了太多的海报，地图和艺术品，会降低小学生的理科考生成绩，很明显被剪信息技能引导引导也能分散注意焦点，想要最佳的影响效果，必须深思熟虑的对其加以管理。

最成功的作品，总是以一个神秘的故事开头的作者们先是描述一种看似令人费解的状态，接着邀请杜喆阅读后面的材料，解开这个迷。

提升受众对信息接受度的最佳方式之一，是尽量减少对他的有利反驳，因为反驳往往比利润更强大。

在沟通时，使用精心设计的强大比喻，可以带来令人信服的说服力，这种效应来自一个挤进自动的其为基础的过程，把一个概念的特点跟另一个概念相关联。

“”如果…，那么…”计划比简单的一项陈述或行动计划 ，我这个月想减重五斤，或者我打算少吃甜食减肥的效果好得多。光是成熟自己达成目标的意图，或是定下一份普通的行动计划，成功的概率相当低下，如果那么计划之所以效果显著，理由很充分，这一计划里各个元素的特定出现顺序，有助于我们抗击总是妨碍目标达成的敌人使用，如果那么这样的措辞，其目的是调动我们的警觉性，辨识出适合执行有一行动的具体时间或环境，我们想要进入就绪状态，首先得注意到可取的时间或环境，其次，要让他自动跟期待行为挂钩，这一先发影响力过程的自主定制性质，值得注意，我们必须让自己对特定线索保持高度警觉，心病在这些线索和有助于实现目标的步骤之间建立强大的关联。

面对一份满足自己需求的礼物，人们会感到更为强烈的回报义务，这就激活了互惠原则。

使用有关家庭的图像和标签，如兄弟姐妹，祖先，祖国血脉在成员里创造出极体，看能提升人为了集体利益牺牲个人利益的意愿。人极其擅长感受象征的力量，因此这些想象出来的虚构家庭能提高人的自我牺牲精神，一般而言，自我牺牲精神，诗意血缘关系极尽的氏族相关的。西班牙人曾有两项研究，用同胞儒家仁的概念换取人们对本国人民的联盟感，立刻大幅提升了受访者为西班牙战斗至死的意愿。

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莫贪不义之财，贪来即是损失。

——赫西俄德（Hesiod），古希腊诗人