“发现得好”比“做得好”更重要

 “发现得好”比“做得好”更重要

             段绍译

     

  我一向强调，对于办企业的人来说，“发现得好”比“做得好”更重要。

  在你投资之前，你一定要看自己是不是相关行业的行家，或者通过学习很快可以成为行家，或者可以找到一些值得信赖的相关行业的行家成为合作伙伴。  

  如果你选择的行业本来就是做不出规模效益的或者在特定的区域是做不出规模效益的，那你最好重新选择。  

  比方说，我读高中的时候看到有一个人在我们校门口卖烤饼，我大学毕业后看到她还在那里卖烤饼，上个月我回老家的时候她还在卖烤饼，只不过是将卖烤饼的地点从一个学校的门口搬到了另一个学校的门口而已。像这样永远也做不出规模效益的投资项目就不宜选择。  

  进入投资领域，要对市场价值有一个明确的认知，这是投资前必须要深人了解的问题，具体至少包括下面4个要素：  

  第一，这个机会在当地有没有人已经涉足，是否具有独创性，有多大的市场容量。  

  有一个这样的经典故事，说的是从前有两个鞋商到一个岛国去考察鞋的市场潜力。在此之前，生活在那个岛上的人，谁也没有穿过真正像鞋这样的东西。两个鞋商看到这种情况后，一个鞋商琢磨着：“这里没人穿鞋，所以鞋肯定卖不掉。”而另一个鞋商却认为：“正因为没人穿鞋，市场是一个空白，潜力无穷，所以鞋一定会很好卖。”我想说的是，作为一个商人，你要考虑这儿的人是否真的需要鞋，他们真的会接受这种从来没有接触过的套在脚上的东西吗?你的鞋会为你定位的顾客带来哪些精神和物质上的享受呢?  

  2003年以前，在大城市的很多大型超市里已经普遍流行“数码大头贴”了，这种“大头贴”因价格很便宜，中小学生大都消费得起，可粘贴，可收藏，携带方便，符合中小学生的心理需求。但这对于很多的县级市却还是一个新事物。我的一位朋友苏小文捕捉到了这个市场信息，马上购进了相关设备，进驻了冷水江的两个大型超市，摆放在超市显眼的位置，于是很快被推广，并因此而很快致富了。

  第二，就专业技术而言，不能轻易进入一个陌生的行业，除非有一个相关的专业人员愿意入股合作，否则是非常危险的。如果你没有创业投资机会所需的专业技术和管理技术，要先学习，提前做好相关的知识准备。

  我的一个只有初中学历的学生段永平，几年前，他在外地做了好几年冷冻食品的生意，生意倒也平稳发展，但他到深圳后，发现搞物业管理利润空间大，发展潜力更大，就去参股一家一直从事物业管理的公司，于是，在行家的带领下，他很快熟悉了这个行业，并顺利地获取了丰厚的利润。这与他当初与行家里手合作的明智选择有很大的关系。

  第三，一定要预测项目的盈利能力。

  有的项目盈利能力不强，但还是很适合一般的创业者去投资。相反，那些表面上价高利大，能迅速致富的项目反而会人满为患，竞争激烈，反倒更容易招致失败。我的一位朋友贺泽丰10年前开了一家盒饭店，并选购了一个很好记忆的电话号码5222222，虽然卖盒饭利润薄，但靠经营有方，电话好记，薄利多销，还是很快走上了致富之路。

  第四，要考虑到行业的发展前景，主要是市场容量的成长性。

  比如，开普通的照相馆，前几年生意还不错，但近几年随着居民收人水平的不断提高，数码相机的逐渐普及，普通的照相馆的日子是越来越难过了，但数码彩扩的生意却日渐红火起来。

  总之，做企业就要做“优势”，在决定投资前一定要通过前期的市场考察发现市场机会。然后寻找和组合必要的“优势”，然后才开始行动。否则，你以为能赚钱的项目其实未必赚钱，人家去做能赚钱的项目你去做却不赚钱，在甲地做赚钱的生意到乙地却不赚钱。