上一篇文章的目的不是为了教你种苹果，我本身也不是种苹果的专家，落实这个的真正目的，是让你的店赚钱，所以，你应该来了解一下你的生意和种果园只见的微妙关系。
也就是决定你生意的5个关键支点。如果你的生意是一张桌子，这5个支点就是桌子的5条腿，如果要让你的桌子稳固，这5个支点必须稳定，并且用力平均。一一为你解释下。
第一个支点：目标市场
这是最重要的一个支点，这个支点要是错了，后边再努力也是白费的。
什么意思呢？你有了一些种子，还记得上一篇种果园吗？不是立刻去种，而是选好土地，这就是营销中所谓的选择目标市场。你要明确知道你这个产品，卖给哪一批人群，才是最合适的，才能获得利益最大化？如果你今天要卖奔驰或者宝马，你会选择到非洲的贫民区吗？
任何的产品，质量再好，也得有合适的人群才能销售出去。经常有人问我说：我又一个顾客，对我的产品，很认可，对服务也很满意。就是没有钱买，我该怎样跟他说呢？我认为最好的方法是：放弃这样的顾客，把自己有限的时间省下来，去找有 能力购买的顾客。
我对目标市场人群的三个基本要求是：有购买能力；有强烈的需求；有决定权。（后面章节跟你详细聊如何选择目标市场）
第二个支点，拓客，让你的顾客自动上门
你找到目标客户之后，你不能直接去跟别人要钱，你需要先付出，先做宣传，或者开展一个免费体验的活动，或者提供一些赠品，或是开了一个有教育意义的课程，这样做的唯一目的，就是让顾客先来跟你进行第一次接触，让他对你有所认识，有所了解。
总之你需要先对你的顾客付出一些东西，他才会被你吸引过来。当然，也会出现三种情况，1，马上有人响应你的号召，来到你的店里。2，有人可能过一段时间才来。3，有的根本就不会来。就想即使你浇水了有的种子也不发芽一样。
这不要紧，有了第一次接触，顾客感受到了你的价值，她会慢慢信任你，会愿意进一步的了解你的生意和产品。随着他对你的认识越来越深，也就一步一步在走向成交。
所以拓客的时候先付出，先为别人提供利益，是最好的办法。
第三个支点，培育顾客。
顾客和你第一次接触，是不容易成交的，因为没有信任，对你不了解，有很多顾虑，所以你需要对顾客有一个培育的过程，他会对你由不信任到信任。由普通人变成培育，由朋友变成依赖。
其实任何的购买，顾客都有一个心理变化过程，如果你深入研究一下，你会发现，一个顾客从陌生到购买，他的心里是有规律的。这个过程非常像苹果的花，变成果实的过程。
也是吸收营养最多的过程，也是你的顾客，需要大量的对你了解的过程。所以你要不断的给你的顾客，创造价值，让他对一无所知，到对你产生依赖。
第四个支点，成交。
这时候就是你成交的最佳时机，成交是你生意的第四个重要支点。请记住，你培育的再多，但你不要求成交，顾客很难主动买的。就好像一个果子已经非常成熟了，但还是的你动手摘一下，要不就会被竞争对手摘走。我见过很多人只知道维护顾客关系，却不敢要求成交。
如果你注意观察的话，几乎所有成功的广告，都隐藏着让顾客行动的秘密信心，比如“送礼就送脑白金”“怕上火喝王老吉”，我们天天被这样的信息催眠着，教育着，却豪不自知。
所以在你的生意中，也要在适当的时候，对顾客进行巧妙的要求，让顾客产生购买行动。在以后的文章中，我会与你分享更多影响顾客成交的几个关键因素。
第五个支点：再销
第五个支点是成交之后“再销”。
再销是99%的生意人容易忽略的一个环节，因为第一次成交，你的利润是最低的，成交了你的生意才刚刚开始，你需要加大力度，进行服务，因为引进一个新顾客是很累的。但是让老顾客满意后再消费是很轻松的。记住不要不断的去种果园，只需要管理好你的果园就好了。
后面的文章我再聊如何正确再销。怎样把握再销的时机，如何在成交时，加上一句简单的话，就能让你的收入增加50%，我想这些都是对你的生意，非常有用的。
意思就是你生意的5个关键支点，我用了一个种果园的比喻，目的是让你更好的理解。
再来回顾一下这个图，相信你会对你的生意有一个全新的思路，这就是引导你正规生意的秘密藏宝图。
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