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【营销破局188】“强势品类”vs“弱势品类”

【营销破局188】“强势品类”vs“弱势品类”

作者: 超级奶爸育儿课堂 | 来源:发表于2022-12-10 13:41 被阅读0次

如果有关注小马宋老师的账号或者看过他写的《营销笔记》的，都可能听过“强势品类”和“弱势品类”这两个概念。

如果你想买某个品类的商品，在你心中的购买行动逻辑是：先思考买哪一个品牌，再思考到哪个渠道购买，那么这个“品类”就是所谓的“强势品类”。比如我们要购买手机，一般都会想是买苹果还是华为、三星，然后再看看到实体店买还是网购；买车也是会想卖BBA还是国产品牌，再想到哪个地方的4S店看车。

如果你想买的某个品类的商品是先想“到哪里购买”，到了那个地方再选品牌，那么这样的品类一般属于“弱势品类”。比如买茶叶，我们基本都会先想找哪个茶叶经销商购买比较靠谱，再去看看哪个茶叶生产商比较好（有些人直接看产地了）。比如买一把螺丝刀，我们也只是先看到楼下五金店购买还是到超市购买，然后再选一把价格适合的、或者产自大厂的螺丝刀。

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