我叫Nikita，第二天作业。
D2作业-教育行业摸底
拆解案例：某在线个人品牌训练营
一、营销模型
1、模型框架：0元及9.9元、19.9元转699元/799元/1699元
2、入口流量：
海报二维码，老客户分享，知名度人士或社群推荐，朋友圈，公众号，
话题及软文引发关注，通过海报转发吸引加入社群，在此基础上增加分销，转发朋友圈吸引新意向。
3、流量转化动作
海报扫码-公众号扫码-添加个人微信-进群-发送资料前提-转发朋友圈拉新-分享公开课-引入正课
4、社群／个人号／朋友圈：
社群：进群后引导介绍，介绍课程和上课方式及上课时间，互动。红包互动，提问式讲解，分享主题，引入正题。答疑解惑，饥饿营销
个人号：
1， 真人头像，职业，专业，亲和力
2， 加到好友后首先会自我介绍，并发送赠送礼物以吸引及展开话题。
朋友圈：每天会更新动态，有专业知识，学习干货，微信截图，定期分享，海报宣传，公众号内容等。
总结：
个人号真实头像体现专业度，朋友圈每天3-4条的动态频率，定期引流，创造悬念，真实经历及案例，通过低价引流建立快闪社群，并分享干货，通过制定饥饿营销，有限名额及限时抢购成交意向客户。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）课程设计10-12次课掌握知识点及内容，课后社群交流解惑。
2）上课方式为公众号内以及社群实时互动，微信社群辅导。
3）每天晚上上课后社群内会有辅导老师进行学习点评及答疑。
4）开课前开营仪式介绍课程具体流程及内容，讲述过往经历，引起共鸣
5）设置奖励机制，结营仪式，助手催交作业，督促完成训练
2、运营亮点：
1）话题戳中痛点，吸引人群；
2）社群内每天有专业辅导老师指出学习问题，给出建设性意见和指导等。
3）报名后会有丰富的课程礼包赠送，全程指导，定期干货大咖分享。
总结：
录播课与社群实时互动相结合，增加粘性及活跃度，定期邀请大咖分享，适合不同领域不同需求人群，定制化服务
三、价格定位
1、引流课
分析：用免费及低价策略吸引大量用户进入到公开课。
2、正价课：499元限时购699/799，赠送资料
分析：巧妙掌握部分大众心理，提高成交效率，设置奖励。
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