来继辉一讨论销讲细节

昨天销讲内容，有伙伴们觉得烧脑，大家觉得哪些可以细化一下的，可以一起讨论哈，目的是我们能把销讲做的更好

从内打破，哪个梗可以再讲细点，这是改变思维的纬度

来继辉一讨论销讲细节

我就总结一句  从内打破是生命  从外是食物  听了个表面  不够深入  也说不好哪不对

这个图的解释呢，就是我做大致的意思，就是说。你所有的这个在销售的环节中间啊，你要找到根本点。这根本点呢，是对方或者我们顾客内心所想的东西。

一般的呢，我们很多人呢，在这个销售的过程中间呢，是很容易陷入，就是研究自己的产品的这个环节，我的产品有多好，我的产品有什么特性，等等，这一块儿我取得了哪些专利，这些。但是呢，他没关注到顾客心里边要什么，所以这就是为什么。很多的这个销售人员那会把这个产品给做死了，卖不出去。

老板，他没关注顾客的这个真正的需求点，那这个。最里边的这个Why语的意思，就是说，站在顾客的立场上，我为什么要买。然后呢，你把这个搞清楚过以后呢，也就是说顾客那内心所想的东西。然后你把它挖掘出来，然后针对你的产品刚刚好，如果有。对应的点的话，那你就很容易把这个产品给卖出去，所以呢，我。昨天在讲的时候说从外边打破了。以产品的方式呢，他是一盘食物，你只能做一个练手，可能就是卖不出去东西，当你从那在那顾客的出发点来考虑这个产品呢，你会很容易的把这个产品切入进去，大致的内容就是这样子。

我呢，用我销售的这个产品做一个例子吧，我销售的呢，有一款净水器，他取代全球范围的呢，取得了100多项的专利。然后呢，他被证明是非常安全的，也是过滤的非常的捷径，并且保留了。很高的这些对人体有益的这些矿物质，这是水中的。然后如果我是仅仅突出了他的技术特点，或者说他的那个过滤的有多好，哇。然后呢，他有多安全呐，然后一年多省电呢，可能顾客是一点感觉都没有的。

然后。我们去挖掘顾客的需求的时候呢，那么我们会取一些例证，比如说。顾客，你，如果你用到净水器会，为什么会这么用，你是担心什么呢，比如说担心现在的水质啊，全国各地的这些水质是不是都污染。然后呢，我们都知道。人的这个或者自然界的生命体呢，就是生命的，是元素，叫。水，阳光，空气和食物，那我们首先解决水的问题，那这个。所以那就对身体的桅危害，我们把从顾客的这个内心对水的关注度，如果调整。调动起来，那么你想想看这个净水器是不是问题就解决。

所以我们不单只是说净水器能够怎么样怎么样，不要总。技术层面或者说产品的特性的这种方式去考虑。而从顾客的需求点去考虑，这叫顾客的，为什么why的问题，这就是从内在出来的。这样的一个方式呢，你会发现跟顾客的交流起来就很方便，因为你是关注对方所关注的问题，而不是你所关注的问题，如果从我自身考虑的问题，我就想把这个净水器卖掉，一台净水器，别人一听，哇六七千块钱肯定懵了，但是当顾客真正的关注水的问题，他知道。如师六七千块钱的机器重要呢，还是换个肾重要呢，那这样对比起来，那顾客可能就非常容易地接受，这就是我从这个顾客的内部。来挖掘这一块儿的一个。一个案例。

还有呢，现在就是说，大家都知道这个家里边孩子很重要，那你你能想象得到，我跟顾客在沟通的时候，如果你。很多书，自来水中间呀，有这些重金属啊，微生物啊，或者是余氯啊，对身体的影响很大，但对孩子的影响是不是更大，所以。我们在说的时候，如果你用了一个毒的水去冲奶粉，就变成了毒奶粉，如果你用。不好的水货的毒水，你去冲，你去煮粥，就变成了毒粥等等，这一些。那顾客会感受到，它确确实实是这样子的，包括我们周围的人是不是。现在顺便啊，各方面滴人都很多。所以呢，我就用这个净水器来跟别人在。沟通的时候，别人，偶发现确确实实是这样的，他觉得就是说。他自身的这个健康和净水器的一台价格相比较而言还是很轻松的。

他知道哪一个更重要，然后呢，他会舍弃什么，这就是我们从对方的这个叫，为什么来左手。你刚刚说的这个换位思考，也是这个。一样的道理，就是我们前天再说，人们不会因为一个产品而去买。会因为一个产品对他的利益和好处而去买，这就是从内部。来挖掘这个就是说你的产品的一个卖点的一个。这个具体的说法，我只是拿这个，我就拿这个净水器做一个讲解的一个例子。