林永贵：六个影响消费决策的心理效应

1.稀缺效应

机会、内容或产品越少，其价值就越大，这一点在营销当中的运用最明显的就是对活动产品限时、限量、前多少名免单等等，因为数量、名额有限，所以增加了购买的紧迫感。

2.从众效应

我们也可以称之为羊群效应，也就是人们会采取他们喜欢或信任的人的观点和行动，一种跟风的心理，比如，当你看到两个同样的产品，一家的销量很高，而另一家没有销量，那么，你通常会选择销量高的那一家。

林永贵：六个影响消费决策的心理效应

3.厌恶损失效应

人们总是喜欢获得而害怕失去，因为人们面对损失时的痛苦感受要远远超过面对获得时的快乐，或者说人们总是追求快乐逃避痛苦，所以，我们在做营销的时候，常常需要强调客户拥有我们的产品将会得到什么好处，而不选择我们的产品将会造成什么损失，从而激发客户的购买欲望。

4.暴光效应

我们会偏好自己熟悉的事物，比如，脑白金的广告铺天盖地的在我们身边暴光出现，百事可乐，可口可乐等等的品牌暴光，基本成为行业的标杆产品，让我们一想到这个品类的产品时就会想到它。

5.互惠效应

当人们给予你好处后，你心中会不自觉的产生负债感，并希望能够通过某种方式回馈对方，所以，对等客户我们要懂得先付出、给予，才更容易得到客户的支持。

6.鸟笼效应

人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。比如，朋友送你一只泰迪犬，本来你可以不需要的，但有了泰迪犬，你又会继续为其购买各种相关的东西，比如，狗粮、狗窝、及狗的各种用品，而这些附加的东西原本你根本不需要有，这就是鸟笼效应。

我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。