中午，和好朋友在某个店里吃火锅，从小孩的身体健康、心理健康、教育聊到家里老人的健康、自己的保养抗衰、工作的烦恼等等，天南地北谈了很多……
临别前，我对她说，“姐，你一会去朋友家里玩，如果刚好聊到孩子的教育，可以问问她有没有给孩子配置教育金哦？如果有需要的话，可以把我推荐给她……”好朋友突然来了一句，你说到教育金我想起来了，我前几天找银行的理财经理买了一份5万5年交的保险，就和你上次找你买的那份一样……
言者无意，听者有心！
一丝心酸和无奈瞬间弥漫心间……
上半年找我买保险的时候，还说找别人买不如找我买，以后家里的保险都要找我配齐，没想到转头就找了别人！哎人啊人……永远不要高估你和任何人的关系……
终究是太年轻，没经验没城府，忍不住问了句：“年底银行有什么活动吗？”她摇摇头，说并没有什么活动，都是老乡嘛，就都支持一下，果然啊，在她眼里，只不过是一个人情单……
仿佛恋爱中被绿，心里拔凉拔凉的……
人和人之间的信任其实是很薄弱的，而你和客户之间永远存在“信息不对称”，一丝丝的不信任，都有可能让她扭头去问别人，作为保险从业者，最重要的可能不是专业，而是在客户心中，你是最专业的；而是在客户心中，她想到买保险时能最先想到你，想到你的温度，耐心、细心，有态度……
早点经历“背叛”也是好的……
让我明白，服务无止境，最重要是走心，动人；让我明白，永远不要高估和任何人的关系，和朋友再熟，也要不断强化自己在她心目中的个人IP；让我明白，人生没有侥幸，一切都是有因果的，“种瓜得瓜，种豆得豆。”一定要在春天舍得下注，秋天才能更多收获……
小姐姐加油哦
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