这是骆艺第147篇原创文章
5年微商、社交电商实战经验，写文章的目标：助你循环裂变团队
前几天项目组导师团建，去了几个地方游玩放松了下，去了富春桃源
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2019年下半年的时候我开始着手做线上动销裂变，通过5天时间来给品牌团队做系统化动销；线上动销裂变相比线下好处还是很多的，如果线上和线下同样是干1000万，线下代理的成本和整场会的成本要比线上高很多很多。代理出行+住宿+会议室+各种物料和音响设备+导师团差旅费，这些成本算下来是非常高的，但是在线上代理就只需要一部手机就能开干；当然线下相比线上，更容易打造团队凝聚力和感恩文化等等，代理关系更亲近，也更容易通过设计一些环节帮助代理突破；我一般给品牌方规划内训方案的时候会设计好时间节点，线上多久做一次动销爆破，线下多久做一次内训；两个是需要相结合的，不能说只单独做一项。很多人也自己搞过线上动销出货，但是好像不怎么理想！你可能也会遇到很多代理不怎么听课了，有的代理也听疲了，分享老师讲的内容可能也很一般，已经激发不了他们的兴趣了…这些问题我是怎么解决的呢？每一层都设计的环环相扣
1.动员报名
我抖音（LY3763）里也讲到了很多关于社群类的干货，优质社群就一定是需要有门槛的。准备搞一场动销，就先要在团队群里进行动员报名，收一个小门槛的费用，这个费用可以拿来作为奖励分下去。动员是干嘛的呢？就是要告诉团队小伙伴，5天动销你参与会有什么收获、有哪些老师来授课？课程亮点特色是什么…把课程价值塑造出来，然后就是筛选代理报名参加，主动报名的意愿度很高，她在课程中间就会更加的配合，如果没有门槛就很难在线上营造出一个高能量场的群。就好比线下你的整场会做的好不好跟会场也有特别大的关系，动员结束以后就开始报名，并且提前几天定时定点带动代理刷圈宣传。
2.匹配机制
线上动销我也接触过很多机构老师做的，课程内容讲的特别精彩，但是光有干货很难激发代理行动。就好比告诉你拔河的方法和技巧了，但是没有啦啦队的拔河，你感觉咋样？线上社群批发式成交是需要借助氛围，线上动销也是一样，没有调动起代理的激情和状态，她们就很难动起来，所以需要有一套机制融合进去，比如出单加分、状态分、首单分、作业分…状态调动了，机制里又有奖罚，更容易刺激行动，只要行动就会有突破
3.分组PK
没有竞争就没有进步，没有竞争就激发不了代理的冲劲，我会把参加的学员进行分组PK，在这几天里有个非常重要的关键，需要有老师全程激励带氛围和辅导他们冲刺时候遇到的问题。比赛越到后面越是关键，氛围就一定要带出紧迫感，这个就考验一个老师在线上带群的能力了。
4.定制化课程
每天晚上课程设计的要有逻辑，不能随便找个分享的老师去讲，要根据白天代理遇到的问题和这次内训主打的点来进行设计。
5.实时播报战报
刚才也说到了动销冲刺氛围特别重要，怎么调动氛围和紧迫感呢？这个喜报和各组战报接龙就特别关键了，比如这个队马上要超越你们了，听到这句话的时候你作为队员会怎么办？肯定不能让她们超对不对.所以你会豁出去谈单，然后又在群里贺单，是不是很有荣誉感？一场成功的线上动销会背后是有一套逻辑的，不是表面看上去好像很简单，特别是老师在群里跟学员融合和感知群氛围以及辅导的能力相当重要。
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