公司在上两个月陆续入职了一大批校招生，按部门需求和他们各自的专业情况，这些“小鲜肉”们被分配到了研发、产品、运营、设计等各个部门，开始踏上他们的职业之旅。
对于新入职的运营人员来说，他们首先会接触到的工作就是使用Axure软件做原型图，不管是做营销、活动还是广告投递，都需要通过原型图来阐述想法和制作广告实物。
所以我给他们上的第一课就是——30分钟快速制作广告原型图。（以最常做的营销活动为例）
1、“10个字”确立活动的卖点
卖点和噱头两者之间的区别：卖点，用户看了愿意掏钱来购买你的东西；噱头，用户看了觉得有意思但不愿意掏钱购买。
不要把卖点写成噱头，噱头只能存在于博人一笑的段子中，成不了头条，但好的卖点却能给我们带来收益。
一般而言，一级卖点只有一个，且尽量控制在10个字以内就可以清楚告诉用户我们要表达是什么，二级卖点可以有2—3个，用于补充一级卖点。
好卖点的原则
判断一个卖点是不是够好的标准是，是不是“够直白，说人话”。
这个判断标准看起来很简单，而且一说都懂，但在文案创作的时候却很奇怪地“突然”无语，这是很多运营新人常有的困惑，明明转述的时候可以说得很清楚，一旦要转成文字就摸不着头脑。
出现这种情况，主要原因还是抓不住重点，找不出卖点，想表达的东西太多难以取舍，导致最后不知道怎么下手。在互联网营销活动中要找出卖点并非难事，有一个最基本的公式可以用来提炼卖点：
提炼卖点基本公式
活动形式就是告诉用户这个活动怎么玩，是“抽奖”、“积分”、“砸蛋”，还是“转盘”、“夺宝”、“DIY”。活动的形式可以结合时下最流行的玩法和全民关注的焦点，在保障用户体验的基础上，以简单易操作为佳，我的简单易操作标准是，尽量让用户不使用键盘，鼠标点击不超过三次。
福利资源直白地说就是用户参与这个活动可以得到什么好处，在活动大奖池里iPhone、iPad等时尚数码产品是必备资源，此外，赠送红包、赠送电子优惠券、赠送有纪念意义的小礼品也是常用的活动营销方式。
产品/活动卖点可以有以下情况：
1）只有一级卖点——概括主题、制造悬念或引发用户好奇心；
2）只有二级卖点——简单直接大白话，告诉用户玩什么有什么；
3）一级卖点、二级卖点同时使用——主题吸引用户，内容加以适当补充。
活动卖点案例分析
卖点没有对错之分，只有推广效果实现的区别。我们在这个过程中，需要不断地选择修正，但都离不开“活动形式＋福利资源＝产品/活动卖点”这个基本点。
2、“倒叙法”展开逻辑性的活动阐述
除了活动广告图之外，在运营活动中还有最常做的就是活动承载页。活动承载页比广告图要传达更多的内容，比如活动有效时间、奖品明细、具体活动规则等。
常用的活动承载页内容排版主要分以下两种：
常用的承载页排版
活动承载页不同于海报，比较难在1屏内就显示全部的内容，通常需要2-3屏（以鼠标滚动条长度为准）。这就需要我们在头一屏先采用“倒叙法”展示活动卖点，告诉用户玩什么有什么，先抓住用户的眼球再在下一屏完善具体的活动细节内容。
第一屏中最好设置可以直接参与活动的按钮，这样即使用户不再往下看，也可以保证最大化地提高了用户的点击率。
第一种承载页的排版可以参考：年终奖增加8%的秘密 里面通过详细的对比分析，告诉用户购买这个产品可以获得什么。
第二种承载页的排版可以参考：充值送万元红包 简单粗暴地介绍了整个活动的玩法，用户只需要来玩就可以了，不需要思考为什么来玩。
这两种排版方式前者适合活动化的产品，以产品为主，需要用户付出点东西，那用户肯定要弄明白前因后果；后者适合产品化的活动，以活动为主，有资源赠与用户，用户不用思考来赢取福利就行。
3、注重与设计师的交流
作为运营人员，我们只需要给设计师扔过去一个原型图，里面有文案就可以了。这种想法是不可取的。
在公司运作层面来说，设计作为支撑部门，参与业务及运营工作的讨论比较少，大部分时间都是在作图。如果我们只是给过去一个冷冰冰的原型图，设计师很难把握到活动的卖点，就很难产生出色的设计。
所以我们在提供给设计师活动策划方案的同时，也要注重和设计师交流想法，包括活动的设定、突出的内容、自己的想法等等，设计师在对整体活动有全面把握的前提下，才有可能做到有轻有重，设计出精品。
在提交原型图的时候，我通常就会跟设计说我需要个“爆炸的”、“旋涡的”、“夺人眼球”的效果等等，这样设计师很快就可以get到想表达的效果。
案例
4、“改改改”是王道
不管是产品/活动体验，还是广告活动设计，都离不开“改改改”，“改”出精品，永远错不了。
“改改改”是王道
总结：
1、任何工作都有方法和流程，要善于总结规律，形成自己的工作逻辑，才能成为别人眼中“很有一套”的人；
2、“尽信书则不如无书”，入门的第一步是学习和模仿别人的工作公式，最高阶是忘记所有流程和公式；
3、没有工作是难的，只要你善于破解它。
END
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