投资销售技巧
投资销售技巧有三大基础专题，这是我们今后要研究的一个重点，比如说，去年销售数据统计：开发100个客户，转化率20%，成交20个客户，总成交100万，单笔成交5万。根据去年的20%的成交率，需要再开发100个新客户才能完成2014年销售任务，但客户群数量已经超出了自己的开发能力，怎么办？”
是吧？现在我们要求原来是说这个100万的销售额，现在变成200万的销售额啦，老板说了，让我们把这个销售额变成200万，怎么办呢？
那么，我们首先利用目标细分法做分析，把这个分解下来，那么，在原客户群基础上新增50%，就是增加50个，根据二八原则淘汰原有20%最不可能成交的客户，那么就是原客户群缩小至80，那么现在合计就是80+50=130，就是新开发50个加上老客户一共有130个客户，40%的更新率。
第二个我们要干嘛？提高这个成交率，我们要想N个办法，把这个转化率提高到30%，原来不是20%吗，现在变成30%。
第三个就是提高单笔成交额，再想N个办法，将单笔销售额提高10%，争取重点客户翻倍递增。那么，也就是明年的销售就是130个客户×30%（转化率）×5.5万/个成交=215万。
那么，我们如果不懂目标细分法，当老板要求你明年业绩翻倍的时候。你第一反应就是：“啊，我今年谈了一百个客户只完成了一百万，那我明年是不是还要再开发一百个客户，才能完成新增的这一百万呢？”不用，你看看这个数据统计就放进去了。我们要研究这三个方面，请大家务必注意啊。
这个销售做不好，就是三个方面没有做好。
一、客户成交转化率太低，就是客情关系不佳，在客户眼里还在打酱油呢。
高手的成交率，你去看看同行，高手的转化率比如说都是20%，一百个客户成交20%；一般的这个普通的销售，就可能10%，或者8%；销售小白，2%。就转化率这一块，就完败给竞争对手了。
二、客户群太少，达不到冠军级客户群的标准。
我经常问我们同学，你有多少个客户啊？不多，10个、20个。我说，20个客户，你做个毛线啊，客户群太少了！
根据我的经验，一个人维护好150个客户，肯定OK。你也别欺负我没做过销售，就是一个人的极限是150个客户，没有问题，是吧？我听过很多很多客户，就很多很多销售，基本上他们的客户群，都是在50个以下。你说这样做销售，能成销售冠军吗？肯定不行！
好，这个客户群太少，是让我感觉看不到方向。当初我在报社，核心客户30个，骨干客户50个，外围客户100个。这个“外围客户”是指什么？就是要么开一个很小的单，要么没开单，但是还是有潜力的客户。但是，核心客户和骨干客户，基本上就是开单，已经开过单的。
没有冠军级的数量做保证，这销售额能保证吗？因为转化率，是吧，他是有一个转化率的。客户群越少，你的转化率一乘，开单的客户就越少。
三、单笔成交量太小。
就我们的产品时常处于客户的备选，备胎。给你撒撒酱油的时候，撒撒水的时候，来，你有那么一点点，沾点雨露，仅此而已。根本不是他的主力，可有可无。是吧？不是第一主力或者必选。
那么我们利用目标细分法，就确定了这个细分目标后，再用单点爆破，逐一攻克各个困难。那么，如何攻克呢？我们就要用提问思维模式。反正就这套东西。
淘宝和NBA，都是把数据统计做到了极致。那么，我们做销售是否要做好数据统计呢？为客户群建立数据库，需要不需要啊？
我给大家提一个，看看大家做过没有。这个，咱们说过开单纪念日，这个已经不新鲜了吧？是吧？已经不新鲜了。我想问一下大家，你们做过这个数据吗？你每次跟客户聊多长时间，你有登记吗？每次见客户，聊天时间有登记吗？肯定没有，是吧？你看你这数据库，做好了吗？这就是投资销售技巧
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