真正的人脉，其实是自己的价值

真正的人脉，其实是自己的价值

01

记得《非你莫属》节目有一期来了一位“90后”小伙：

他叫李亮，24岁，职业中专毕业，平时拿两三千的工资。这次来参加节目想求职公关、市场或者总裁助理的工作。

李亮称自己善于交际，人脉广，认识很多企业家名人。比如：格力董明珠、新东方俞敏洪。

主持人问他：是怎么认识董明珠的？

李亮表示，董明珠女士是他在“中国上市企业协会”认识的，对方给了他联系方式。

这时候，现场招聘的boss嘉宾们听不下去了，开始质疑李亮，说李亮是去“蹭会”、“董明珠是礼貌性的给了你名片”“董明珠是不会给你私人电话的”

为了打脸这些boss，李亮提出，可以现场拨打董明珠的电话。

你猜，他打通了吗？

结果很遗憾，这并不是一出打脸boss的反转剧。

董明珠的电话一直无人接听。

嘉宾们又提出拨打俞敏洪的电话。

激动人心的时刻，多么希望俞敏洪接听电话，直接打脸众boss。

然而现实很残酷，俞敏洪的电话也是无人接听。嘉宾说挂了吧，你打不通的。

……

我们生活中有很多“李亮”，经常参加各种各样的聚会、流连于各种大牛举办的演讲大会之中，也加了不少牛人的微信。平时跟朋友们吹嘘，认识谁谁谁……

可是这样做真的有用吗？

这个社会很现实，你对别人没有价值，别人根本不会把时间浪费在你身上。

所以，不论你和多少人打过交道、和多少人参加过饭局、和多少人进出过高档场合、和多少人合过影……这些人其实都不是你的人脉。

真正的人脉，其实是自己的价值

02

很早以前看过这么一则寓言，甲的屁股下面坐了一张100元的钞票，自己浑然不知，但是被身边的乙发现了。

乙很想拿到那张100元，于是他想方设法引诱甲站起来，可是用了很多办法，甲就是不肯站起来，而乙又急着去赶车，他怕错过这个机会。

最后乙想到了一个很聪明的办法。他从自己的兜里掏出了50块钱，假装丢到了甲的面前。果然，甲一看前方地上有50元钱，就站起来去捡了那50，就这样，乙趁机把甲屁股底下的100元钞票拿走了。

这个故事很简单，也很有趣，它告诉我们一个道理，如果你想要自己有所收获，就适当考虑让别人先有收获，最后达到共赢。

乐客小秘书记得，美国第一位亿万富豪洛克菲勒说过那么一句话：建立在商业基础上的友谊，永远要比建立在友谊基础上的商业重要。

成功人士的人脉关系，很多是利益相关的，有着相同的利益，就可以互相合作，互相推动。当你有共赢的精神时，你就不会再苦恼人脉到底怎么积攒起来了。

真正的人脉，其实是自己的价值

03

这是发生在美国的一个真实故事：一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。

无奈饭店的夜班服务生说：“十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的，因为我必需值班，我可以待在办公室休息。”

这位年轻人很诚恳的提出这个建议。

老夫妇大方的接受了他的建议，并对造成服务生的不便致歉。

隔天雨过天晴，老先生要前去结帐时，柜台仍是昨晚的这位服务生，这位服务生依然亲切的表示：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！”

老先生点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”

几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的往返机票，邀请他到纽约一游。

在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口碰到了这位当年的旅客，这个路口正耸立着一栋华丽的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记得吗？”

这位服务生惊异莫名，说话忽然变得结结巴巴：“你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？”

“我叫做威廉·阿斯特，我没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。”

这旅馆就是纽约最知名的华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。

当时接下这份工作的服务生就是乔治·波特，一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。

经营人脉的人苦心经营的无非是能在要害时候帮助我们的贵人。其实，贵人无处不在，人间布满着许许多多的因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会。

真正的人脉，其实是自己的价值

04

美国著名的社会学家霍曼斯在他的“社会交换理论”中指出：任何人际关系，其本质上就是交换关系。

人脉是什么？当双方都有各自的价值可以互相交换的时候，才能称之为人脉。 这儿的“价值”，说的是一个人的综合价值。它包括你的专业价值，比如，你是一个医生、是个理财师。

还包括你的特征价值，比如你长了一副好样貌、好身材，你的智力高于常人，你的性格讨喜，和人交往时让人心情愉悦，等等。

还有你的资源价值，比如金钱、地位、名誉，等等。拿王思聪来说，他是前首富王健林之子，这就是他的身份资源……

你的各种“价值” 可交换越大，你能吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也越多，就如幼儿园里玩具最多的“小强”。

所以说，人脉实际上只不过是“交换关系”，尽管绝大多数人不愿意承认。

如果我们没有可交换的“价值”，只能作为“索取方”，对方从我们身上什么都得不到，那么，对方就很难成为我们的人脉。

有人说，孙悟空一无所长的时候他只能和一群猴玩耍！当他学会一身本领时，能跟牛魔王称兄道弟，都能跟龙王呼来喝去抢宝贝！

大闹天宫之前天上神仙都瞧不起他，大闹天宫之后李天王见到他也只能毕恭毕敬的！上雷音寺之前他对菩萨只能顶礼膜拜，当他成为斗战胜佛时，他跟菩萨能平起平坐！

人脉不是在你辉煌的时候，有多少人簇拥着你，捧着你，而是在你困境时、在你落魄时，有多少人愿意站出来慷慨援手，帮助你。

说到底，真正的人脉，就是你自己强大到用自己的价值吸引到了对方。

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