2018-03-11租用和买断，哪种方式对用户更划算？

拿阅读类APP举例，网易蜗牛读书实行租用制，充一个月会员，一个月之内所有书免费看。而QQ阅读是按书籍收费，一本本卖。你觉得那种方式更划算？----来自pmcaff社区

结论：单纯的比较比不出什么结果，因为每种模式的结果都受到多种不定因素影响。（想起了数学里的定量分析法）必须固定某个或多个变量，通过单一变量的变量来查看最终结果。

从用户角度来看

1. 平均每月的阅读量比较高，对大部分内容没有反复阅读需求，适合包月（租用）
2. 平均阅读量较低，对书籍内容有反复阅读需求，适合买断
3. 自制力比较强，每月固定阅读量，有深度阅读（反复阅读）需求，适合买断

从商家（服务方）来看

1. 目标：长期收益，收益最大化
2. 操作：根据用户的需求（阅读喜好、阅读量等），结合买断和租用的方式。租用使得收益有延续，买断使得收益最大化。例如亚马逊，租用和买断都有，仔细观察，租用方式所获得的内容所涵盖的精品较少，大众读物居多。商家对租赁还有一种方式，就是当用户的租赁时间较长（比如达到一年两年），会允许用户对当前租赁的产品以相应的折扣买断，这样解决了用户前期不确定是否需要买下某本书时，可用较少成本的租赁方式去获得书本的使用权。

延伸

现在汽车金融行业，尤其汽车的价值较大，很多人在前期无法承受高额成本，所以许多汽车的销售模式则变为以租代售的方式，允许租户连续租赁一两年，租期满后，用户可选择续租、退租或买下。如果是退租，商家则将退租车辆投入到二手车市场，丰富二手车市场的车辆来源，让资源得以更好的运用。